【アーカイブ配信】 新年度に向けてこれまでの営業を一新！ トップセールスが商談前に実施する”事前準備”

アーカイブ配信概要トップセールスマンが大切にしている営業の基本、それはずばり【準備力】です。勿論セールストークや、プレゼン資料作り等も、営業スキルとして求められる場面はありますが、最も重要なことは、お客様自身も気づいていなかったニーズを引き出し、事前準備情報と照らし合わせながら整理して、「あなたが欲しいと思う商品やニーズはこれです」と見つけ出すことです。ソフトブレーン・サービスの調査によると、取引先の営業担当者への不満の第2位は、「商談相手の事業・サービスをよく理解していない」でした。近年、SFA/CRMの普及により商談に必要な情報は簡単に入手できるようになりましたが、その活用が不十分である実態が浮き彫りになりました。ソリューション営業が求められる現代において、事前準備は営業の作法と言えます。慣れによってこなすことができるようになると、つい疎かになりがちな事前準備。しかし緻密な事前準備で商談のすべてを想定内で終わらせる事が可能なほど奥深いものです。本動画では、『営業は準備力:トップセールスマンが大切にしている営業の基本（東洋経済新報社）』の著者であるソフトブレーン・サービス株式会社　代表取締役社長 野部 剛 氏をゲストにお迎えし、「事前準備」のすべてを語っていただきます。新年度に向けて、今までの営業スタイルを一新しましょう！【トピックス】1、トップセールスマンは、営業の８割が「事前準備」で決まると知っている！2、トップセースマンが大切にしている営業の基本（知識編）3、トップセースマンが大切にしている営業の基本（行動編）4、トップセールスマンは、組織ぐるみで育て、増殖させる！こんな方におすすめ徹底した事前準備を行い、それを「型」として誰もが使えるように整えたいお客様も気づいていないニーズを喚起できるようになりたいお客様にヒアリングしたときに、仮説に照らし合わせながらどう対処すべきか瞬時に判断できるようになりたい登壇者ソフトブレーン・サービス株式会社　代表取締役社長　一般財団法人プロセスマネジメント財団　代表理事野部 剛 氏早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。 本店勤務。一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。 2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。 執行役員を経て2010年7月に代表取締役社長に就任。 代表を務めるソフトブレーン・サービスは、国内30万人が実践する「営業プロセスマネジメント」コンサルティングのパイオニア企業。東京大学・筑波大学との共同研究に裏付けられた成果に繋がる営業の仕組みづくりを行う。これまでに7,469社の営業課題解決を支援。著書『はじめての「営業」1年生』（明日香出版社）『営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本』『90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術』（ともに東洋経済新報社）『成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!』（同文舘出版）お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)ソフトブレーン・サービス株式会社https://sb-service.co.jp/privacy-policy/

2025-03-28

【アーカイブ配信】 パワポ社長 トヨマネ氏に学ぶ すぐに使えて一生役に立つ資料作成のテクニック

アーカイブ配信概要・「提案内容を資料に落とし込むのが苦手...」・「図解入りの資料にしたいけど、見づらくなってしまう...」・「テンプレートを使ってなんとなく仕上げてしまっている...」資料を作成するにあたって、このようなお悩みをお持ちの方も多いのではないでしょうか？そこで本動画では、パワポ社長 トヨマネ ことシリョサク株式会社代表 豊間根 青地 氏を講師に招き、すぐに使えて一生役に立つ資料作成のテクニックについて実演を交えながらお話いただきます。【トピックス】・なぜ資料が必要なのか？・キメヘン・資料をわかりやすくする「QAR」・スライド化の流れこんな方におすすめテンプレートを使ってなんとなく資料仕上げてしまっている自分が作成する資料に自信がない資料作成の基本的なことを学びたい登壇者シリョサク株式会社代表　豊間根 青地1994年東京都生まれ。東京大学工学部卒。サントリーで通販事業のCRM・広告などを担当する傍ら、趣味のPowerPointで作成したスライドがSNSで反響を呼び、12万人以上のフォロワーを集める。2022年に独立し、ビジネスパーソンが仕事をおもしろがり、クリエイティブに働く世界を目指す会社「シリョサク株式会社」を創業。著書に『秒で伝わるパワポ術』『秒で使えるパワポ術』（KADOKAWA）https://shiryosaku.co.jp/お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)シリョサク株式会社https://shiryosaku.co.jp/privacy

2025-03-24

【アーカイブ配信】 “任せる”と“自分で動く”の最適解は？ ウィルゲート吉岡×セレブリックス今井が語る "実践"営業イネーブルメント

アーカイブ配信概要営業組織、仕組みで育成できていますか？営業メンバーの育成に取り組んでいるものの、以下のような悩みを抱えていませんか？同じ指導をしているはずなのに、成果が伸びるメンバーと伸びないメンバーの差が大きい 育成の方法が属人的で、仕組み化されておらず、誰が指導するかによって成果が変わる メンバーに業務を任せるタイミングが分からず、適切に権限移譲できないこうした課題は、多くの営業マネージャーや経営者が直面している共通の問題です。 そして、これらを解決するために必要なのは、育成の仕組みを整え、その中で個々の成長をどのようにサポートするかを考えることです。本動画では、営業組織を強化するために必要な具体的な施策について、株式会社ウィルゲート専務取締役の吉岡 諒氏、株式会社セレブリックスカンパニーCMOの今井 晶也氏をお迎えし、以下のテーマについてディスカッション形式でお話しいただきます。ディスカッションテーマ組織における仕組みで育てる（イネーブルメント）ために取り組んでいることは？自分が営業するのとメンバーにやってもらうバランスはどう取るべきか？育成に関する課題を解決し、仕組みで成長できる営業組織をつくるために、ぜひご視聴ください！こんな方におすすめ営業活動の仕組みを整え、効率化したい営業メンバーの育成に悩んでいる営業パーソンに営業を任せるタイミングやサポート方法を学びたい登壇者株式会社ウィルゲート　専務取締役 共同創業者　吉岡 諒　Ryo Yoshioka1986年岡⼭⽣まれ。慶應義塾⼤学経済学部卒業。⾼校卒業3⽇後に学⽣起業。 20期⽬、186名のウィルゲートを経営。現在は、専務取締役兼M&A事業の管掌役員を務める。 Google【SEO対策】1位獲得、SEOで7,800社の⽀援。M&A仲介【ウィルゲートM&A】は5年で68件成約。 2018年SEO AI ツール「TACT SEO」、2021年SNSを活⽤した営業⽀援「ソーシャルセリング」、2022 年⼈材⽀援「プロト ル」、2024年企業データベース「アポトル」をリリース。株式会社セレブリックス 執行役員 カンパニーCMO/営業総合研究所 所長/セールスエバンジェリスト今井晶也　Masaya Imaiセレブリックス営業総合研究所の所長およびセールスエバンジェリストとして、法人営業・法人購買・営業とAIの実務に関する研究を行う。2021年8月には 『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして電子版含め出版数が8.1万部を超える。 2024年4月には待望の3作目として、The Intelligent Sales ~AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス~を翔泳社より発売。生成AIと営業に特化した国内最初の書籍として注目を集める。お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社ウィルゲートhttps://www.willgate.co.jp/privacypolicy/株式会社セレブリックスhttps://www.cerebrix.jp/privacy/

2025-03-18

【アーカイブ配信】 ～Notionのエンプラ営業部門責任者から学ぶ～ 営業の”質”が変わる。最強Notion営業術

配信日時2025年4月末までアーカイブ配信概要大好評につき期間限定配信します🎉Notion Japanの営業最高責任者 生垣 氏 が実演！Notion流ドキュメント営業術を大公開します！「提案書はスライドツールで作成する」「商談中はスライドを投影しつつ顧客との会話は別でメモをとる」という方も多いのではないでしょうか。実は、Notionを利用したドキュメントベースの営業スタイルに切り替えることで、顧客と向き合う時間を最大化できるかもしれません。では実際にどのように活用でき、どんなメリットがあるのでしょうか？今回は特別に、Notion Japanの営業最高責任者 生垣 氏による、「セレブリックス向け提案デモ」実演を通じて、Notion流の最強営業術の秘密に迫ります！Notionが実施する営業手法を直接教えていただける貴重な機会です！ぜひこの機会に営業の質を上げる営業術を学んでみませんか？🚀本配信は株式会社セレブリックス セールスエバンジェリスト 今井氏が、ゲストにまつわるトピックスを #（ハッシュタグ）で取り上げるトークセッション形式での開催です。#ハッシュタグ#Notion流最強営業術#Notion営業の実演#Notion流営業の深掘こんな方におすすめ顧客と営業パーソン間のやり取りで認識ズレが生じることがある質の高い商談準備や提案を効率的に行いたい営業パーソン間のスキル差を解消し、チーム全体の営業力を底上げしたい質の高い商談準備や提案を効率的に行いたい登壇者Notion Labs Japan合同会社　エンタープライズ リレーションマネージャー営業統括生垣 侑依　Yui Ikegaki米国カンザス州立大学を卒業後、株式会社リクルートへ入社。営業、新規事業開発の経験を経て、2014年にLinkedInで日本1号のSMBセールスとして立ち上げを経験。その後、日本と東南アジアのエンタープライズセールス、マーケティング、新規営業チームリードを担う。その後Slackでは、ビジネスグロース営業本部の本部長執行役員を務め、2022年2月にNotionにHead of Salesとしてジョインしアジアのマーケットを含める日本の市場開拓や営業チームの採用・拡大を行い、現在は大手企業を担当するエンタープライズチーム、既存のお客様のビジネスゴールの伴走をするリレーションシップマネージャーチームの立ち上げ、マネジメントに携わる。「日本に良いインパクトを与えるサービスやプロダクトを素晴らしいチームを構成して広める」ことをパーソナルミッションに掲げる。株式会社セレブリックス 執行役員 カンパニーCMO/営業総合研究所 所長/セールスエバンジェリスト今井晶也　Masaya Imaiセレブリックス営業総合研究所の所長およびセールスエバンジェリストとして、法人営業・法人購買・営業とAIの実務に関する研究を行う。2021年8月には “Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術” を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして電子版含め出版数が8.1万部を超える。2024年4月には待望の3作目として、The Intelligent Sales ~AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス~を翔泳社より発売。生成AIと営業に特化した国内最初の書籍として注目を集める。お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)Notion Labs Japan合同会社https://www.notion.so/notion/Privacy-Policy-d8f00c01a8624ff497d057f6795d0da0株式会社セレブリックスhttps://www.cerebrix.jp/privacy/

2025-03-10

【アーカイブ配信】 インサイドセールスのための生成AI活用選手権

アーカイブ配信概要「インサイドセールスの現場で、生成AIをどう活用していますか？」 株式会社IVRy、ウイングアーク１ｓｔ株式会社、株式会社セレブリックスの3社が登壇し、営業現場で実際に使用している生成AI活用事例をピッチ形式で発表するイベントを開催しました！ ゲストとしてグローバルインサイト合同会社 水嶋 玲以仁 氏をお招きし、 各社の取り組みに対する深掘りや専門的な考察を加えます。そして イベントの最後には、参加者の皆さまに「一番試してみたい！」と思う取り組みにリアルタイムで投票していただきました🎉 インサイドセールスに特化したリアルな活用事例と、 専門家によるコメントを通じて、実務に活かせる生成AIの可能性をぜひ視聴ください！こんな方におすすめインサイドセールス領域の実務において、どのように生成AIを取りいれているのか具体的にしりたい本当に役立つ、生成AIの活用方法をしり、自社へ取り入れたいと考えているインサイドセールスの今後について知見を広げたいと考えているアーカイブ配信期間2025年3月31日（月）までピッチ登壇者（活用事例の紹介企業）株式会社IVRy　インサイドセールスマネージャー森本 聖士　Takashi Morimotoブルボンで沖縄エリアの小売店やバイヤー様に対するルート営業を担当。 その後、株式会社ラクスに転職。「配配メール」のフィールドセールスやチームマネジメント、部門横断のプロジェクト運営に従事。 2023年8月に3人目のインサイドセールスとして株式会社IVRyに入社。現在はSMB領域のインサイドセールスマネージャーに従事。ウイングアーク1st株式会社カスタマーリレーション統括部　インサイド営業部 SDRグループ山路 茅奈　Kayana Yamajiインサイドセールス部門におけるデータマネジメント及びインバウンド、イベント対応を中心として行う。インサイドセールスにおけるAI活用について推進活動を実施しており、持ち前のイラスト能力を基にイベントフォローの際の「グラレコ」の作成等も担当。ウイングアーク1st株式会社カスタマーリレーション統括部　インサイド営業部 SDRグループ　マネージャー井上 智貴　Tomoki Inoue2020年よりウイングアーク1st株式会社インサイドセールス部門に参画し、特にData Empowerment製品、製造業を中心に担当。2023年3月より現職。現在はインサイドセールスの顧客対応を起点に開発、営業、マーケティングとの連携を担当。株式会社セレブリックスセールスカンパニー営業支援事業部 セールスDiv. マネージャー福田 将司　Masashi Fukuda2021年6月入社。前職で個人資産運用、法人融資営業、データマーケティングのSaaS系商材（CS）の営業経験。CX入社後、シェアオフィス事業（IS/FS）のプレイヤー、新規代理店開拓を行うなど、個人・法人問わずあらゆる領域を経験。マネジメント面では、障害福祉領域のSaaS系商材やエキスパート人材のマッチングサービスのプロジェクトを牽引。NewFaceアワード、リーダーアワード優秀賞を2回、Q敢闘賞1回受賞。2024年4月には、営業支援事業部内で入社後最短でマネージャーに昇格。現在、複数のプロジェクト支援に加え、セールスDiv.内（主に商談領域）での生成AI活用に関する社内推進役のミッションを担う。ゲストグローバルインサイト合同会社創設者兼CEO水嶋 玲以仁　Reini Mizushimaインサイドセールスの実務全般について、20年に及ぶ経験を持つ。そのうち16年間は、世界有数のIT企業でBtoB及びBtoCのインサイドセールス、営業チームの発展と管理業務に携わる（Dell で7年、 マイクロソフトで6年、Googleで3年）。その後、JTB、NEC、ソフトバンクなど日本企業のコンサルティングの実績を持つ。司会株式会社セレブリックス 執行役員 カンパニーCMO/営業総合研究所 所長/セールスエバンジェリスト今井晶也　Masaya Imaiセレブリックス営業総合研究所の所長およびセールスエバンジェリストとして、法人営業・法人購買・営業とAIの実務に関する研究を行う。 2021年8月には "Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術" を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして電子版含め出版数が8.1万部を超える。 2024年4月には待望の3作目として、The Intelligent Sales ~AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス~を翔泳社より発売。生成AIと営業に特化した国内最初の書籍として注目を集める。お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社IVRyhttps://ivry.jp/privacy/ウイングアーク1st株式会社https://corp.wingarc.com/privacy_policy/index.htmlグローバルインサイト合同会社https://globalinsight-japan.com/privacy/株式会社セレブリックスhttps://www.cerebrix.jp/privacy/

2025-02-07

【アーカイブ配信】営業力×組織力 ～売れる営業組織を作るための仕組み化と管理法～

アーカイブ配信概要営業マネージャーの役割とは何か？売上を最大化するには、何をどう管理すれば良いのか？営業マネージャーとしての役割や責任は明確でしょうか？組織・チーム内での認識のズレ、属人化が進んでいくことで、チームの成果が安定せず、仕組みとして成り立たなくなります。本動画では、持続可能な成長を実現するための組織の仕組み化と、営業現場で成果を出すための具体的な管理手法を徹底解説します。株式会社識学より「仕組み化の考え方・重要性」と、株式会社セレブリックスの「メンバーの目標を達成させるための4つの管理項目」を基に、成果を最大化させる営業マネージャーになるためのポイントを体系的に解説します。さらに、「売上を上げるマネージャーとそうでないマネージャーの違い」や「セールスマネージャーが抑えるべき絶対外せないポイント」について、両社の具体例を交えたディスカッション形式で深掘りしていきます。今すぐ活用できるヒントが満載です。ぜひご視聴ください🚀〈テーマ〉１：(株)識学 　「持続可能な組織成長のための仕組み化とは？」２：(株)セレブリックス 　「営業マネージャーが抑えるべき4つの管理項目」３：ディスカッション　「売上を最大化させる営業マネージャーになるために、まずは抑えてほしいポイントとは？」こんな方におすすめ営業マネージャーとしての役割を改めて整理し、成果を出す仕組みを構築したい方営業現場での具体的な管理方法を学び、売上を安定化・最大化させたい方チーム全体を牽引し、組織として成長するためのリーダーシップを強化したい方登壇者株式会社識学上席コンサルタント 名古屋支店長山本 裕輝　Yuki Yamamoto2019年に株式会社識学に入社。前職の株式会社リクルートでは10名以上の部下のマネジメントを経験。「識学」を知り、人の育成・組織づくりの答えであると確信して転職を決意。入社後はMVP２回受賞。200社以上の企業、延べ1000名以上の方々にトレーニングを実施済み。株式会社セレブリックス マーケティング統括部 セールスディベロップメント Div.ゼネラルマネージャー能村 和徳　Kazunori Nomura2018年新卒入社。初めてのPJアサイン後2か月で、売上レコードを更新。新卒1年目で通期表彰を獲得。パートナーセールスやメンバーマネジメントに携わったのち、セレブリックスの花形であるアカウントセールスに抜擢され、新規受注のうち52%を1人で作り出す。その後も成果を出し続け、入社3年、4年目と異例の2期連続で、全社MVPを獲得。現在はアカウントセールスDiv.のマネージャーとして、後進の育成・マネジメントに従事。お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社識学https://corp.shikigaku.jp/privacy株式会社セレブリックスhttps://www.cerebrix.jp/privacy/

2025-02-03

【アーカイブ配信】 明日から使えるマーケと営業のAI活用術（具体編） GPTだけじゃない、 業務に活用できる様々なAIをご紹介

アーカイブ配信概要「AIを活用して、営業活動を効率化し、成果を最大化するには？」AIがマーケティングや営業現場のさまざまなシーンで注目を集める中、効果的な活用法が分からず、十分に使いこなせていないという声も少なくありません。本動画では、（株）Xpotential、テクロ（株）、ログリー（株）の3社が、実際のマーケティングや営業活動の中でAIをどう活用しているか・どこまで活用できるのか具体例を交えて紹介します。特に、AIのマーケティング領域での活用方法（リード獲得、ターゲティング、メッセージング）と、営業プロセスやスキル向上を支える教育の活用方法に焦点を当てます。また、3社によるディスカッションでは、実際の成功事例や課題を掘り下げ、AI導入のヒントを提供します。営業の現場で今すぐ活かせる知見が満載です。こんな方におすすめ営業活動やマーケティングでのAI活用に興味があり、具体的な事例を知りたいAIを活用してリード獲得や営業プロセスの効率化を目指している他社の成功事例やAI導入の課題解決のヒントを学び、自社に活かしたい登壇者テクロ株式会社 代表取締役天野 央登　Hisato Amanoテクロ株式会社CEO。学生時代に起業し、留学メディア「交換留学ドットコム」を1年半ほど運⽤した後、事業売却。そのコンテンツマーケティングの知⾒を活かして、Webマーケティングの支援事業を開始し、BtoB企業のWebマーケティングをメディア運用と人材育成の面から支援している。主にオウンドメディア運用やSEO、メルマガ・MA活用に詳しい。株式会社Xpotential 取締役 COO植田 泰史　Yasushi Ueta東京大学卒業後、EDHEC Business school globalにてMBA取得。アクセンチュア、セールスフォース・ドットコムを経て、2019年、セールスイネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。2024年1月より、株式会社トキハナツと経営統合し、株式会社Xpotentialとして始動。ログリー株式会社 ウルテク事業責任者井上 翔太　Shota Inoue新卒で証券会社入社後、2015年ビルコム株式会社入社し、BtoBやBtoC企業向けにデジタルマーケティングコンサルや新規営業を担当。2018年、クロストレックス株式会社の取締役に就任し、インタラクティブコンテンツツール「OPTIO」の企画・開発・販売に従事。2020年からはログリー株式会社に転籍し、「LOGLY lift」の営業部長、「OPTIO」プロダクトマネージャーや新規事業開発を担当。2024年9月18日にローンチしたアカウントインテリジェンスツールウルテクの事業責任者を務める。お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)テクロ株式会社https://techro.co.jp/privacy-policy/株式会社Xpotentialhttps://xpotential.co.jp/privacypolicyログリー株式会社https://uruteq.logly.co.jp/privacy/

2025-01-29

【アーカイブ配信】突き抜けるトップ営業の共通項 ～事例を交えてご紹介～

アーカイブ配信概要トップ営業パーソンとそれ以外の差とは？その答えのひとつが、外部リソースを活用する提案力にあります。突き抜ける営業パーソンは、まずは基礎的な営業スキルを確実に実行し、安定した成果を出すことを徹底しています。その上で、他の営業パーソンと一線を画す独自性として、外部リソースを活用した営業スタイルを取り入れている点が大きな特徴です。外部リソースを活用する営業スタイルは、自社に閉じず、顧客や会社に対して新たな価値を提案する動きであり、FIREフレームワークとして整理できます。このフレームワークは、基礎を実行した上で、独自性を発揮し突き抜ける営業を目指すための指針となります。本動画では、再現性のある営業基盤を構築する基本ステップから、FIREフレームワークを活用した突き抜ける営業になるまでの具体的な実践例と、それを可能にする準備方法を解説します。営業の基礎を強化しながら、一歩先を行く提案力を手に入れるための視点と実践方法を、この機会にぜひ学んでください。 こんな方におすすめ 再現性のある営業手法を学び、成果を安定化させたい 営業として「突き抜ける」ための営業手法を身につけたい 会社や顧客に対して新しい価値を提案できる営業を目指したい登壇者株式会社Repro Accompany／株式会社スポンサーズブースト代表取締役西里 将志　Masashi Nishizato平日5時起き｜九州大学→東京海上→2社経営｜(株)Repro Accompany ＆ (株)スポンサーズブースト 代表取締役｜福岡出身で趣味はサウナ、猫、利酒、ゴルフ、トライアスロン、カラオケ（歌いたがりの音痴）｜第2回営業天下一武道会＆S1グランプリ2024の2冠申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェック・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社Repro Accompanyhttps://www.reproaccompany.com/プライバシーポリシー/株式会社スポンサーズブーストhttps://sponsors-boost.jp-osa-1.linodeobjects.com/sponsors-boost/terms-company.pdf

2025-01-14