イベント概要大人気だったあの動画を、1日限定で特別配信！セレブリックスが実践する「本番に強くなる」商談ロープレの極意を、実演を交えてお届けします。成果(受注率アップ)につなげるためには商談のロールプレイングを通じたメンバー育成が非常に重要です。セレブリックスではロープレを通じたトレーニングを標準搭載しており、社内でもあちこちでロープレをしている光景が当たり前になっています。営業経験者、未経験者問わず徹底された教育を行いお客様の営業支援をしているセレブリックスがどうやって営業パーソンのスキル向上を図っているのか。 その極意は"本番同様に商談ロープレを行う"こと。これはセレブリックス内での共通言語でもあります。本番環境を意識しておらずただ練習をするためのロープレをしても実は意味がありません。ロープレでできないことは、実際の商談でもできないんです。今回は、正しい商談ロープレの具体的な方法、商談ロープレをする上でのルールや設定手順、フィードバックのポイントについて、実際にロープレの場面、実践を交えながらお伝えをします。意味のある商談ロープレの仕方を学び、明日からすぐに実践できるようにしていただきメンバーのスキルアップや成果向上につなげましょう！こんな方におすすめロープレを実施しているが、現場での成果につながっていないと感じている方若手・未経験メンバーの育成方法に悩んでいる営業マネージャーの方商談の受注率を上げたい、でもどこを改善すればいいかわからない方登壇者【顧客・講師役】株式会社セレブリックス 　取締役 執行役員セールス事業本部 兼 キャリア&リクルーティング事業本部 本部長松澤 真太郎　Matsuzawa Shintaroセレブリックス入社以来、社内の様々な部署の営業・営業リーダーを歴任。入社4年目で年間売上・粗利額のギネスを達成し、全社の年間MVPを獲得。現在では、執行役員として営業代行事業および営業コンサルティング事業の管掌を行い、400名の組織を統括。【営業パーソン役】株式会社セレブリックス セールス事業本部 セールスイネーブルメント支援事業部 アカウントディレクショングループ　比留川 雅崇　Hirukawa Masataka前職のリクルートにて飲食店向け営業を経験したのち、2022年5月にセレブリックスへ入社。セレブリックスの新規案件の獲得を担う部署でスタートアップ～エンタープライズへのフィールドセールスに3年間従事。その経験をもとに、2025年4月よりセールスイネーブルメント支援事業部に異動し、事業部営業兼ディレクターとして活動中開催日時2025年7月23日（水）12:00～13:00実施場所オンライン形式（ZOOM使用）タイムスケジュール11:55～　開場12:00～　講義～13:00　終了

セミナー概要創業35年、1,000社・13,000プロジェクトの営業支援実績を持つエムエム総研が、openpage社と共に営業変革の最前線を初公開します。外資系IT企業や国内大手企業で導入が進む次世代のセールスの考え方をベースに、最先端のノウハウとテクノロジーを体系的に解説。デジタルセールスルーム（DSR）やAIの活用によってインサイドセールスの業務効率化や品質の向上、フィールドセールスのオンライン活用をどう実現するか、営業効率と成約率を同時に最大化するために必要なメソッドをお伝えします。実際に変革を遂げた企業の生々しい事例とともに、明日から自社でも適用可能な具体的手法をいち早く自社に取り入れる貴重なチャンスです。このような方におすすめデジタルツールの導入は進んだものの、実質的な営業変革に悩む企業の幹部非対面の顧客コミュニケーションに課題を感じている営業責任者AIを活用した営業プロセス改革に興味がある営業企画担当者受注につながる商談の創出を目指すインサイドセールス部門責任者次世代のデジタルセールス戦略に真剣に向き合いたい経営者登壇者株式会社openpage代表取締役藤島 誓也 氏　Seiya Fujishima2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。2024年にはキヤノンマーケティングジャパン株式会社と資本提携を行い、国内大手企業のデジタルセールス戦略推進を支援している。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。株式会社エムエム総研執行役員　ビジネストランスフォーメーション第1Div.　Division長久保田 光就 氏　Mitsunari Kubota1986年、東京都生まれ。元自衛官出身。退官後、B2C営業を経て外資系IT企業でインサイドセールス職に従事。マーケティング戦略に基づく活動や体系的な活動による顧客開拓手法を学ぶ。2016年よりエムエム総研に参画し、インサイドセールスの内製化支援事業を立ち上げ。現在はコンサルタントとして、法人営業組織のDX推進における課題に対し、デジタルセールス組織の立ち上げ・高度化、AI活用、データドリブン促進、組織開発、人材育成など幅広く支援を行っている。著書に『デジタルセールス・キャリア ～DX時代にチャンスを掴む人材と企業～』（宣伝会議）。また、富士通の営業変革を紹介した書籍『富士通式！ 営業のデジタルシフト』（翔泳社）では巻末のあとがきを担当。現場起点での営業変革・人材開発支援に強みを持つ。開催日時2025年7月17日（木）12:00～13:00実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー）【sponsored】株式会社openpageお申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものと見なします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy​​株式会社エムエム総研https://www.mmsouken.co.jp/privacy/

セミナー概要「目の前のお客様が“何に困っているのか”、本当に理解できていますか？」提案が通らない、関係性が深まらない。その原因は、「製品説明が足りない」ことではなく、「顧客理解が浅い」ことにあるかもしれません。多くの営業現場では、自社の製品・サービスの説明に終始し、お客様の真の課題に寄り添えていないことが成約率低下の大きな要因となっています。お客様視点に立ち、「何に困っているのか」を深く理解し、その課題解決に向けた提案をすることが、今求められる営業スタイルです。本セミナーでは、日本オラクルで部長、Tableau Japanで本部長、セールスフォース・ジャパンで執行役員として活躍されてきた遠藤氏が、顧客視点での「顧客起点営業」について解説します。お客様との会話から本質的な課題を引き出し、的確な提案につなげるヒアリング技術や、信頼関係構築のためのコミュニケーション手法を具体的な事例とともにお伝えするので、下記に当てはまる方は必見です。このような方におすすめ「製品説明はしているのに、なぜか成約に至らない」と悩む営業メンバー「顧客に響く提案」が個々の営業担当者のスキルに依存している状態から脱却したい営業マネージャー顧客のニーズを正確に把握し、最適な提案ができる営業組織を作りたい営業企画・戦略担当者訪問営業で培ってきた「寄り添い型」の顧客視点を大切にしながら、DX化を進めたい経営者の方登壇者株式会社openpage代表取締役藤島 誓也 氏　Seiya Fujishima2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。2024年にはキヤノンマーケティングジャパン株式会社と資本提携を行い、国内大手企業のデジタルセールス戦略推進を支援している。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。アットラスト株式会社代表取締役遠藤 公護 氏　Kougo Endou2001年 サン･マイクロシステムズに営業として入社。その後、日本オラクルで部長、Tableau Japanで本部長、セールスフォース・ジャパンでは執行役員として活躍。Tableau社ではふたりめのエンタープライズ営業として入社し、企業規模が300名を超えるまでを牽引。約20年以上の営業経歴の中でアジア最優秀マネージャーを含む15以上の営業表彰を受賞している。2023年 AT LAST（アットラスト）株式会社を設立。スタートアップ企業を中心にエンタープライズ営業組織のコンサルティング、愛される営業リーダーを様々なワークショップや伴走支援で育成している。開催日時2025年7月8日（火）12:00～13:00実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー）【sponsored】株式会社openpageお申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものと見なします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy​​アットラスト株式会社https://www.atlast-g.com/privacypolicy

イベント概要「JAPAN LEADERS SUMMIT 2025 秋」 は、各界のトップランナーである経営者やリーダーによる特別講演や対談セッションを通じて、次世代を担う経営者やリーダーに必要な知識や洞察を提供するイベントです。先行き不透明な現代において、事業や組織の成長に必要なのは「変革」です。世界情勢やマーケットの動向、自社の状況が刻一刻と変化する中で、経営者にはテクノロジーを活用しながらミッションの実現や売上・利益の最大化を目指し、ときに組織やビジネスモデルを大胆に変革していくことが求められます。本イベントでは、成長を実現している企業の経営者やリーダーが、ビジョンや目標の達成に向けて、どのように経営戦略を立てそれらを推進してきたのか、そして組織やビジネスモデルの変革をどのように実現してきたのかをお伝えするとともに、明日からの経営に生かせるヒントを皆様と探っていきます。このような方におすすめトップランナーの実例を学びながら、自社のビジョンや組織体制を見直したいリーダーとしてのマインドセットや戦略構築スキルを高め、事業推進力を強化したい先行き不透明な時代に対応する新たな経営手法を発見し、自社を変革したい登壇者（KEYNOTE）株式会社中尾マネジメント研究所 代表取締役社長中尾 隆一郎 氏　Ryuichiro Nakaoリクルートに29年間勤務し、主に住宅、テクノロジー、人材、ダイバーシティ、研究領域に従事。リクルートテクノロジーズ代表取締役社長、リクルート住まいカンパニー執行役員、リクルートホールディングスHR研究機構企画統括室長、リクルートワークス研究所副所長など住宅領域の新規事業であるスーモカウンター推進室室長時代に6年間で売り上げを30倍、店舗数12倍、従業員数を5倍にした立役者。 リクルートテクノロジーズ社長時代は、リクルートの「ITで勝つ」を、優秀なIT人材の大量採用、早期活躍、低離職により実現。 約11年間、リクルートグループの社内勉強会において「KPI」、「数字の読み方」の講師を担当、人気講座となる。 2019年株式会社中尾マネジメント研究所（NMI）を設立。業績向上コンサルティング、経営者塾（中尾塾）、経営者メンター、講演・ワークショップ、書籍出版・執筆を行う。 主な著書に「最高の結果を出すKPIマネジメント」（16刷）、「数字で考えるは武器になる」（7刷）など17冊。Business Insider Japanで「自律力を鍛える」を連載中。アレックス株式会社代表取締役社長 / Google 日本法人元代表取締役社長辻野 晃一郎 氏　Koichiro Tsujino84 年に慶応義塾大学大学院工学研究科を修了しソニーに入社。88 年にカリフォルニア工科大学大学院電気工学科を修了。VAIO、デジタル TV、ホームビデオ、パーソナルオーディオ等の事業責任者やカンパニープレジデントを歴任した後、2006 年 3 月にソニーを退社。 翌年、グーグルに入社しグーグル日本法人代表取締役社長を務める。 2010 年 4 月にグーグルを退社しアレックス株式会社を創業。現在、同社代表取締役社長兼 CEO を務めると共に、SMBC日興証券社外取締役も務める。フリーアナウンサー河西 美紀 氏　Miki Kasai東京都小平市出身。エフエム群馬アナウンサーを経て、フリーに。 現在エフエム世田谷朝の情報番組「Bee Up！Setagaya」のパーソナリティー。 日本経済新聞社主催のセミナー司会を多数務めるほか、 ナレーション、各種学校・企業での講演、話し方指導を手がける。パーソルキャリア株式会社 取締役副社長執行役員喜多 恭子 氏　Kyoko Kida1999年インテリジェンス（現パーソルキャリア）入社。 派遣・アウトソーシング事業、人材紹介事業などを経てアルバイト求人情報サービス「an」の事業部長に。 中途採用領域、派遣領域、アルバイト・パート領域の全事業に携わり、2019年に執行役員・転職メディア事業部事業部長。 22年4月より人事本部長。23年4月よりdoda事業本部長、25年取締役副社長執行役員に就任。パーソルグループジェンダーダイバーシティ委員会委員長。株式会社セレブリックス 取締役 執行役員 CMO 市場開発本部長 兼 セレブリックス営業総合研究所 所長今井 晶也 氏　Masaya Imaiセレブリックス営業総合研究所の所長兼セールスエバンジェリストとして、法人営業・購買・AI営業の最前線で研究や情報発信を行う。著書に『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』、『お客様が教えてくれた「されたい」営業』、『The Intelligent Sales～AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス～』などがあり、累計発行部数は10万部を突破。現在は取締役 執行役員CMOとしてマーケティング戦略や新規事業開発を牽引。営業プラットフォーム『YEALE』、『Japan Sales Collection』の監修や、Everything DiSC®認定トレーナーとしても幅広く活動している。スマートキャンプ株式会社 取締役執行役員COO阿部 慎平 氏　Shinpei Abe早稲田大学卒業後、デロイトトーマツコンサルティング合同会社に入社。大手企業の戦略、新規事業案件に多数従事。2017年3月にスマートキャンプへ入社後は、取締役執行役員COOとして、事業戦略、組織戦略、新規事業戦略の策定、『SaaS業界レポート』の執筆、インサイドセールス代行サービス「BALES」の立ち上げを担う。また、新規事業としてオンライン展示会「BOXIL EXPO」やセールスエンゲージメントツール「BALES CLOUD」を生み出し、事業の成長を牽引。『SaaS業界レポート』は累計2万件以上のダウンロード。セールスフォースユーザー会インサイドセールス分科会2019年度会長。著書に『最高の成果を出し続けるインサイドセールス組織の作り方』（クロスメディア･パブリッシング）。シブサワ・アンド・カンパニー株式会社 代表取締役渋澤 健 氏　Ken Shibusawaシブサワ・アンド・カンパニー株式会社代表取締役 他にコモンズ投信株式会社取締役会長、株式会社&Capital代表取締役CEO。ブランズウィック・グループ シニアアドバイザー、株式会社 九州フィナンシャルグループ取締役、株式会社セブン銀行取締役、経済同友会幹事および中東・アフリカ委員会共同委員長。「新しい資本主義実現会議」、「サステナブルファイナンス有識会議」等複数の政府系委員会に所属。GSG Impact Japan 委員長、インパクト・コンソーシアム副会長、東京大学総長室アドバイザー、等。一橋大学名誉教授 / 一橋大学CFO教育研究センター長伊藤 邦雄 氏　Kunio Ito一橋大学商学部卒業。一橋大学教授、同大学院商学研究科長・商学部長、一橋大学副学長を歴任。一橋大学名誉教授。現在、一橋大学CFO教育研究センター長。商学博士。2014年に座長として「伊藤レポート」（経済産業省）をまとめる。その後、「伊藤レポート2.0」および「3.0」、および「人材版伊藤レポート」「人材版伊藤レポート2.0」）をまとめる。経済産業省「GXファイナンス研究会」座長、内閣府「非財務情報可視化研究会」座長、「TCFDコンソーシアム」会長、「人的資本経営コンソーシアム」会長、経済産業省・東京証券取引所「SX銘柄」評価委員会委員長、同「DX銘柄」選定委員長、内閣府内閣官房「三位一体労働市場改革分科会」委員。日本を代表する会社の社外取締役を務める。株式会社人材研究所 代表取締役社長曽和 利光 氏　Toshimitsu Sowa愛知県豊田市生まれ、関西育ち。灘高等学校、京都大学教育学部教育心理学科。在学中は関西の大手進学塾にて数学講師。卒業後、リクルート、ライフネット生命などで採用や人事の責任者を務める。その後、人事コンサルティング会社人材研究所を設立。日系大手企業から外資系企業、メガベンチャー、老舗企業、中小・スタートアップ、官公庁等、多くの組織に向けて人事や採用についてのコンサルティングや研修、講演、執筆活動を行っている。著書に「人事と採用のセオリー」「人と組織のマネジメントバイアス」「できる人事とダメ人事の習慣」「コミュ障のための面接マニュアル」「悪人の作った会社はなぜ伸びるのか？」他。現在、Y!ニュース、日経、労政時報、Business Insider、キャリコネ等、コラム連載中登壇者（SEMINAR）開催日時2025年9月17日(水)〜 18日(木)実施場所オンライン形式（BOXIL EVENT CLOUD）その他【sponsored】スマートキャンプ株式会社個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)◆スマートキャンプ株式会社 プライバシーポリシー当イベントの主催は、スマートキャンプ株式会社（以下「主催者」）となります。また、当イベントは「BOXIL EVENT CLOUD」を利用します。 主催者の個人情報の取り扱い、個人情報保護方針および、BOXIL EVENT CLOUDの利用規約をご確認の上ご登録ください。【個人情報の収集・利用について】①ご登録した個人情報及び②イベント内での行動履歴（ログイン・視聴したセミナー・動画、ダウンロードした資料、訪問先のブース等）は、 主催者及び提携企業のイベント情報や商品情報などの告知（メール等による情報提供を含みます。）のため利用させていただきます。 【第三者への提供について】主催者は、上記の事前に登録いただいた個人情報及びイベント開催中の行動履歴を登壇企業、スポンサー企業各社に対し、デジタルファイルにて提供いたします。 ご登録した個人情報及び行動履歴は、提供先にて、各社のプライバシーポリシー記載の目的、及び各種イベントや営業・サービスに関する案内（メール等による情報提供を含みます。）の目的で利用されます。 登壇企業、スポンサー企業はこちらのページ（https://event-page.jp/jls）に随時掲載予定です。【その他特記事項】ご登録されたものの当イベントに不参加の場合であっても、主催者及び第三者提供先から上記記載の告知・案内等をお送りさせていただく場合がございます。予めご了承ください。【個人情報保護方針】主催者における個人情報管理の詳細については、以下ご参照ください。 ・主催者における個人情報の取扱（https://smartcamp.co.jp/handling_of_privacy/） ・個人情報保護方針（https://smartcamp.co.jp/privacy_policy/) ・BOXIL EVENT CLOUD利用規約（https://smartcamp.co.jp/boxil-event-cloud/pages/terms）

イベント概要固定観念を壊し、次の成長戦略へBtoB領域で次の一手を模索する経営層へ固定観念を打ち破る視点と実行力を提供するカンファレンスSaaSから大手まで業界を越えて成長の原則と戦略思考を共有し、変化をチャンスに変える準備はできていますか？このような方におすすめ現状の成長戦略に限界を感じている経営層・事業責任者の方これまでのマーケ・営業施策が効かなくなってきたと感じている方変化の激しい市場環境で、次の一手に確信を持てない方エンタープライズ向けの営業体制を強化したい方開催日時2025年7月9日(水)　10:00 - 17:30実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー）タイムスケジュール10:10 - 10:50　顧客起点の経営革新 AIの時代に、何を強化すべきか　　　　　　　（琉球アスティーダ スポーツクラブ株式会社・株式会社ユーザベース）10:50 - 11:30　マーケ施策の正攻法に対する“思い込み”を疑え　　　　　　　 BtoBマーケティングの新たな選択肢　　　　　　　（株式会社ウィルゲート・株式会社SOKKIN）11:30 - 11:50　coming soon　　　　　　　（株式会社Sales Marker）12:00 - 12:40　経営戦略の一手としてのパートナーセールス再考　　　　　　　（株式会社EXE Partnerz・パートナーサクセス株式会社）12:40 - 13:20　「実行される戦略」　　　　　　　 マーケの上流設計を現場に落とし込むオペレーションの作り方　　　　　　　（株式会社シャコウ・株式会社グロースＸ）13:20 - 14:00　指名検索／第一想起獲得のためのBtoBブランディング　　　　　　　 『選ばれる企業』になるためのカテゴリー戦略とは　　　　　　　（株式会社WACUL・株式会社EXIDEA）14:00 - 14:20　売上を1.2倍にするためのAI×営業戦略　　　　　　　（株式会社パンハウス）14:30 - 15:10　coming soon　　　　　　　（株式会社ベルシステム24・株式会社NTTデータ）15:10 - 15:50　「“選択と集中”の組織戦略」　　　　　　　未来の成長を見据えたリーダーたちの決断とは　　　　　　　（株式会社識学・株式会社セレブリックス）15:50 - 16:30　イノベーションのジレンマを乗り越え、どう成長戦略に繋げるのか　　　　　　　 新規事業の立ち上げ術　　　　　　　（エキサイト株式会社・株式会社エスプール）16:30 - 17:10　事業成長を加速させるエンタープライズセールスの構築方法　　　　　　　（株式会社リブ・コンサルティング・株式会社パーソル総合研究所）17:10 - 17:30　成熟市場でも売上を伸ばす　　　　　　　 成功を生んだ進化の軌跡と戦略設計の裏側　　　　　　　（株式会社ラクス）登壇者琉球アスティーダ スポーツクラブ株式会社代表取締役会長兼社長早川 周作　Syusaku Hayakawa大学受験直前に父親が蒸発、新聞配達で学費を捻出して明治大学に進学し在学中に起業。元首相の秘書として勉強し、28歳で衆議院選挙に出馬、次点。その後日本最大級の経営者交流会を主催。約90社の顧問やアドバイザーの立場でベンチャー企業を指揮する。2018年琉球アスティーダスポーツクラブ株式会社代表取締役に就任。2021年3月、プロスポーツチーム初となる株式上場を果たす。同年4月、子会社の九州アスティーダ株式会社を設立し、取締役に就任。また明治大学MBAビジネススクール講師、国立大学法人琉球大学客員教授国立大学法人秋田大学客員教授に就任。2021年12月、『琉球アスティーダの奇跡』を上梓、ForbesJAPAN「今年の顔100」に選出された。株式会社ユーザベース代表取締役 CEO稲垣 裕介　Yusuke Inagaki大学卒業後、アビームコンサルティング株式会社に入社。プロジェクト責任者として全社システム戦略の立案、金融機関の大規模データベースの設計、構築等に従事。2008年に新野良介、梅田優祐とともにユーザベースを創業。株式会社ウィルゲート専務取締役 共同創業者吉岡 諒　Ryo Yoshioka1986年岡山生まれ。慶應義塾大学経済学部卒業。 高校卒業3日後に学生起業。20期目、186名のウィルゲートを経営。現在は、専務取締役 兼 M&A事業の管掌役員を務める。Google【SEO対策】1位獲得、SEOで7,800社の支援。M&A仲介【ウィルゲートM&A】は5年で72件成約。2018年SEO AI ツール「TACT SEO」、2021年SNSを活用した営業支援「ソーシャルセリング」、2022 年人材支援「プロトル」、2024年企業データベース「アポトル」をリリース。X: https://x.com/seoamigo株式会社SOKKIN代表取締役社長本間 亮平　Ryohei Honma2009年、新卒で凸版印刷株式会社に入社、大手食品企業様を中心にオフラインマーケティングの企画営業に従事。その後、2014年に株式会社サイバーエージェントへ入社、インターネット広告事業本部にて大手企業様のブランド/ダイレクトのマーケティング戦略立案、広告運用ディレクションに従事。歴代最速でプレイヤーの最高位職、エグゼクティブプランナーに昇格して、多数の大手企業のフロントコンサルタントや社内コンサルタントの育成を担当。2021年にAmazonジャパン合同会社に入社、AmazonECの売上拡大のため、大手企業のマーケティング戦略の立案と施策実行を行うコンサルタントに従事。その後、株式会社SOKKINを立ち上げ、代表取締役に就任。「デジタルの力でもう一度日本を世界有数の産業先進国にする」事をMissionに、先ずは「デジタルデバイドを無くし、すべての企業に質の高いマーケティングソリューションを提供する」事をVisionに①広告代理事業、②プロ人財マッチング事業（SOKKIN MATCH）、③マーケター育成事業（SOKKIN ACADEMY）、④メディア事業を展開。マーケティングに付随する4つの事業を展開している。株式会社Sales Marker取締役COO荻原 慎太郎　Shintaro Ogiwaraキーエンスに入社後、法人営業として輸送や電子部品、食品業界などの企業向けに産業機器を販売する業務に従事。前年比売上400%増を達成し、事業部の営業ランキングで1位を獲得。その後、音声スタートアップVoicyに転職。法人営業組織の立ち上げ、新規営業、営業企画、アライアンス、カスタマーサクセスなど事業拡大を図る幅広い業務を担当した後に、株式会社 SalesMarker（旧：CrossBorder株式会社）を共同創業。インテントセールスコンサルタントの第一人者として、累計500社を超える新規開拓営業のコンサルティング実績を持つ。日本最大級のスタートアップカンファレンス「IVS」や北米最大のテックカンファレンス「Collision」など、営業組織やインテントセールスの実践法をテーマに、国内外で複数登壇。株式会社EXE Partnerz代表取締役小正 翔平　Shohei komasaパートナーセールスの戦略立案及び実行支援の伴走型コンサルティングサービス【PartnerLinx】や、補助金・融資の獲得支援を行う【補助金・融資LABO】など、包括的な経営課題解決サービスを展開。現在6社の経営戦略・営業戦略顧問としても活動中。『情報と繋がりの非対称性を解消し、経営と伴走する』というミッションを掲げ毎年1000社以上の企業と出会い続けている。2025年7月にはBtoBセールス・マーケティング×経営戦略をテーマとした大型カンファレンス【EXE SUMMIT2025】を主催予定パートナーサクセス株式会社代表取締役CEO永田 雅裕　Masahiro NagataNTT関連企業の営業コンサルや代理店営業を経験後、2014年LIFE STYLE株式会社を創業。Google社とパートナー契約を締結。「Googleストリートビュー(屋内版)」事業を展開。2015年Google Japan Business View Awardにて “Most Improved Agency Award(最高成長率賞)”を受賞。Google社のパートナー企業として世界30カ国3000社中TOP5の実績、グローバルサミット選出。リコー社など数々の企業のパートナープログラム構築を手掛ける。2019年9月パートナーサクセス株式会社を創業、代表取締役CEO。　経産省主催「始動Next Innovator 2022」講師株式会社シャコウ代表取締役CEO太田 翔葵　Shoki Ota明治大学中退。2017年よりwebメディア事業の立ち上げ・BtoBtoC事業の事業責任者などスタートアップでの事業立ち上げを多数経験。2022年、BtoB事業に特化した伴走型グロースカンパニーである株式会社シャコウを設立し、代表取締役に就任。支援対象はスタートアップからエンタープライズまで幅広く、The Model型に根ざしたマーケティング・セールスDX支援を行う。株式会社グロースＸマーケティング 執行役員松本 健太郎　Kentaro Matsumoto法学部卒業後、データサイエンスの重要性を痛感し、多摩大学大学院で学び直し。 その後、デジタルマーケティング、消費者インサイト等の業務に携わり、現在はグロースＸにてマーケティングを担当している。政治、経済、文化など、さまざまなデータをデジタル化し、分析・予測することを得意とし、テレビ、ラジオ、新聞、雑誌にも登場している。◇主な著書 「誤解だらけの人工知能」（光文社）、 「人は悪魔に熱狂する」（毎日新聞出版）など株式会社WACUL取締役松尾 龍　Ryo Matsuo横浜国立大学卒業後、楽天株式会社に入社、営業・ECコンサルタントのマネージャーを歴任。2015年、ECコンサルティングファーム・オンサイト株式会社に入社し、大手健康食品・化粧品メーカーなどのクライアントに、ECサイトの基盤構築からブランディング戦略、マーケティング全般を推進。2018年に株式会社WACULへ参画し、広告運用代行サービス“AIアナリストAD”の立ち上げなど、事業開発責任者・マーケティング部長を経て、2019年よりビジネス担当執行役員、2023年より取締役に就任。現在はコンサルティング事業の責任者として、大手不動産会社のデジタル戦略中期計画策定やECサイトの売上拡大、消費者金融のマーケ改善など、多数のプロジェクトを成功に導いている。株式会社EXIDEAカテゴリーデザイン本部 取締役副社長塩口 哲平　Teppei Shioguchi新卒でトーマツイノベーション株式会社に入社。中小ベンチャー企業の組織開発や人材コンサルティングを実施する。その後、2015年に動画マーケティング会社の株式会社プルークスを共同創業し取締役に就任する。大手企業とスタートアップ企業を中心に、動画制作、動画広告などの支援に従事。現在は主にBtoB企業のカテゴリーブランディング戦略の立案、グロース支援を行う。株式会社パンハウスCOO土戸 悠生　Yuki Tsuchido上場企業にてオフショア開発およびDXコンサル事業の新規立ち上げを参画。企業のDX化に向けた、業務フローの整理、課題抽出、施策立案、要件定義、およびPJ管理を主業務として担当。大手企業に向けたデジタル系新規事業におけるコンサルティング/PM業務や、スタートアップや中小企業に向けたプロダクトやAIの企画から開発まで一貫したマネジメントを行っている。株式会社ベルシステム24業務統括本部 デジタル戦略部 部長岩堀 司　2007年入社。500名を超えるコンタクトセンターの運営責任者を経験後、コンサルタントとして顧客企業の業務の可視化・型化、業務アセスメント、業務変革に向けた改善提案のサービスを展開。2023年より人事戦略・専門人材育成を推進する事業人事部長を経て、2025年よりデジタル戦略部長に就任。AI・デジタル技術を活用した事業変革を牽引。AIによるデータ分析を軸とした差別化戦略、AI技術を核とした新規事業創出、プロモーション戦略の立案・実行を統括。株式会社NTTデータソーシャルイノベーション事業部　アセットビジネス担当 課長山田 優樹　WinActorをはじめとする業務自動化製品のマーケティング ・元金融系企業でバックオフィスや情シスを経験 ・RPA/OCR/BPMSなども導入推進株式会社識学代表取締役社長安藤 広大　Kodai Andou1979年、大阪府生まれ。早稲田大学卒業後、株式会社NTTドコモを経て、ジェイコムホールディングス（現：ライク）のジェイコムで取締役営業副本部長等を歴任。2013年、「識学」という考え方に出合い独立。識学講師として、数々の企業の業績アップに貢献。2015年、識学を1日でも早く社会に広めるために、識学を設立。人と会社を成長させるマネジメント方法として、口コミで広がる。2019年、創業からわずか3年11カ月でマザーズ上場を果たす。2024年12月現在で、約4300社以上の導入実績があり、注目を集めている。最新刊『パーフェクトな意思決定』（ダイヤモンド社）の他に、『リーダーの仮面』（ダイヤモンド社）などシリーズ累計140万部を突破。株式会社セレブリックス取締役　執行役員　CMO 市場開発本部長　兼　セレブリックス営業総合研究所 所長今井 晶也　Masaya Imaiセレブリックス営業総合研究所の所長兼セールスエバンジェリストとして、法人営業・購買・AI営業の最前線で研究や情報発信を行う。著書に『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』、『お客様が教えてくれた「されたい」営業』、『The Intelligent Sales～AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス～』などがあり、累計発行部数は10万部を突破。現在は取締役 執行役員CMOとしてマーケティング戦略や新規事業開発を牽引。営業プラットフォーム『YEALE』、『Japan Sales Collection』の監修や、Everything DiSC®認定トレーナーとしても幅広く活動している。エキサイト株式会社執行役員 兼 SaaS事業部長大熊 勇樹　Yuki Okumaデザイン会社、ベンチャー企業にて主に新規事業部門での役員経験を経て、2021年4月エキサイトに入社し、執行役員就任。 入社後にSaaS/DX事業部を立ち上げ、2年で4プロダクトリリースを行う。 事業責任者を兼務している【FanGrowth（ファングロース）】では、現在リリース2年で1500社以上のマーケターコミュニティを構築し、組織拡大をしている。株式会社エスプール事業戦略推進本部 執行役員 事業戦略推進本部長鬼木 陽一　大学卒業後、2006年に株式会社エスプールに入社。人材アウトソーシングサービス事業で支店長、エリア長など歴任し、200社以上に対してコンサルティングを行う。2012年よりグループの新規事業開発に従事。常時10～20PJを同時に回しながらビジネスの発案から事業の立ち上げや推進を行う。新規事業開発の他、自治体との連携、企業との資本提携（M＆A）、グループ会社の経営支援を担当。株式会社リブ・コンサルティングベンチャー事業部 パートナー大島 周　Ital Oshima大阪府立大学在学中、人材系スタートアップの立ち上げに参画し、関西地区の責任者として企業成長を牽引。卒業後、リブ・コンサルティングに入社。最年少でマネージャー、その後パートナーに昇格し、現在はベンチャー事業部の責任者を務める。ベンチャー事業部では100社以上のスタートアップの事業グロースをハンズオンで支援。新規事業構築からグロースまで一気通貫で支援を行う。2024年、SaaS経営シミュレーションゲーム「T2D3」開発し、一年で200社以上に利用頂く垂直立ち上げを実現。2023年度全社トップセールス、シニアコンサルタントMVP、2024年度ベストパートナー。株式会社パーソル総合研究所ラーニング事業本部 営業力強化コンサルティング部 営業力強化コンサルティング１グループ シニアコンサルタント河村 亨　Toru Kawamura機械商社を経て富士ゼロックス総合教育研究所（現パーソル総合研究所）に入社。教育の営業･営業マネジメントを経て「SFA の現場定着」「戦略実行」をテーマとした営業マネジメント力強化コンサルティングに従事。その後自社マーケティング部にて ABM（Account BasedMarketing）を構想･実践、現在に至る。PMI 認定 PMP。著書に「自ら考え戦略的に動く営業集団をつくる 3 つのフレームワーク」「Sales Enablementアカウント型 BtoB 営業における営業力強化」、共著「訪問しない時代の営業力強化の教科書」など株式会社ラクス配配メール事業統括部 営業部 ダイレクトセールス2課 課長石川 太郎　Taro Ishikawa2014年にラクスへ入社し、営業としてメールマーケティングサービスを約1500社へ運用提案、400社以上に導入。営業リーダーを経て2017年よりマーケティング部門に異動し年間50本以上の共催セミナー/展示会の企画・運営や、配配メールBridgeの市場調査・ターゲティング・ 新機能立案など製品企画にも従事。現在はマーケティング活動の経験を活かし、過去に失注・停滞した見込み客から受注を最大化するミッションの元、営業マネージャーとしてISのマネジメント、営業手法の型化、後進育成に注力。その他【sponsored】株式会社EXE Partnerzお申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものと見なします)◆株式会社EXE Partnerz プライバシーポリシー【個人情報の取り扱いについて】株式会社EXE Partnerzはお客様から取得した個人情報を、下記の目的で利用するため、琉球アスティーダ スポーツクラブ株式会社、株式会社ユーザベース、株式会社ウィルゲート、株式会社SOKKIN、株式会社シャコウ、株式会社パンハウス、株式会社識学、株式会社セレブリックス、エキサイト株式会社、株式会社エスプール、株式会社リブ・コンサルティング、株式会社パーソル総合研究所、株式会社WACUL、株式会社NTTデータ、株式会社Sales Marker、株式会社ラクス、株式会社ベルシステム24、株式会社EXIDEA、株式会社グロースX、パートナーサクセス株式会社、セールスギルド株式会社、株式会社b-growth、日本デザイン株式会社、株式会社ミツカル、株式会社CyberACE、C-table株式会社、株式会社セールスフォース・ジャパン、株式会社メディアエイド、SALESCORE株式会社、ROSCA株式会社、PLAINER株式会社(以下「各社」と言います)に提供します。取得した個人情報（姓・名、メールアドレス、電話番号、会社名、役職、部署、従業員数、業界）は、上記目的の範囲内において、各社へメールにて提供させていただく場合がございます。提供された情報は、各社のプライバシーポリシーに基づき、適切に管理・利用されます。提供先各社では、製品・サービスやイベント・セミナー、キャンペーン情報のご案内、営業活動、お問い合わせ対応などの目的で個人情報を利用する場合があります。※各社のプライバシーポリシーについては、以下をご確認ください。【共催企業のプライバシーポリシー等一覧】株式会社EXE Partnerz：プライバシーポリシー 琉球アスティーダスポーツクラブ株式会社：プライバシーポリシー株式会社ユーザベース：プライバシーポリシー株式会社ウィルゲート：個人情報保護方針株式会社SOKKIN：プライバシーポリシー株式会社シャコウ：個人情報保護方針株式会社パンハウス：プライバシーポリシー株式会社識学：個人情報保護方針株式会社セレブリックス：プライバシーポリシーエキサイト株式会社：プライバシーポリシー株式会社エスプール：個人情報保護方針株式会社リブ・コンサルティング：プライバシーポリシー株式会社パーソル総合研究所：個人情報保護方針株式会社WACUL：プライバシーポリシー株式会社NTTデータ：プライバシーポリシー株式会社Sales Marker：プライバシポリシー株式会社ラクス：個人情報の取り扱いについて株式会社ベルシステム24：個人情報・特定個人情報の取り扱いについて株式会社EXIDEA：プライバシーポリシー株式会社グロースX：個人情報保護方針パートナーサクセス株式会社：プライバシーポリシーセールスギルド株式会社：プライバシーポリシー株式会社b-growth：プライバシーポリシー日本デザイン株式会社：プライバシーポリシー株式会社ミツカル：プライバシーポリシー株式会社CyberACE：プライバシーポリシーC-table株式会社：個人情報保護方針株式会社セールスフォース・ジャパン：　・個人情報保護基本方針　・プライバシーに関する声明株式会社メディアエイド：プライバシーポリシーSALESCORE株式会社：プライバシーポリシーROSCA株式会社：プライバシーポリシーPLAINER株式会社：プライバシーポリシー

今回は開発営業に関するお話です。受託業界ではエンジニアやマネジメント職の人が自ら営業することも少なくないはずです。 今回はそんな開発営業での事前準備についてです。 「彼を知り己を知れば百戦殆からず」 あまりにも有名な孫子の言葉ですが、商談においても相手を知ることや事前の情報収集などはとても大切です。 例えば 相手の会社、お会いする方の情報をできる限り事前に調べて把握しておく 場所や時間をしっかり把握し、30分前には現地に到着しておく 当日などに「打ち合わせの日ですね。本日はよろしくお願いします」などとリマインドしておく（メールなど相手に邪魔にならない形で）

どうも、はやとです。 最近講座生の記事を添削してて「記事やコンテンツの役割」を意識できてる人が少ないなと感じたので記事を書いていきます。 なんというか「とりあえず記事書こう！」というノリで記事書いたりコンテンツを作ってる人が多すぎです。 日記ならそれでもいいんですけど、僕らはビジネスとして記事やコンテンツを作っているわけなので、執筆前に記事やコンテンツの目的をしっかりさせないとただの電子ゴミとなってしまいます。 ということで売上に繋げる記事の書き方やコンテンツの役割について解説していきますね。 【著者プロフィール】 はやと(@hayato1090) 大学生時代にブログアフィ

前回含め2回、「人を効果的に（気持ちよく）動かし、成果を上げる組織・マネージメント」について、お伝えしました。 印刷業界は常に技術革新と隣り合わせで進化してきました。 特に、1990年代から日本の印刷業は業務プロセスをデジタル技術に置き換え、改善する 「デジタル化：Digitization」を行ってきました。​ しかし、業務プロセスの置き換えに過ぎず、新たなビジネスモデルを創出し、事業化に成功したのは、少数の企業だけでした。​ 現在の、DX・CX（コーポレート・トランスフォーメーション）でも、同様の現象が起きていると思います。​日本の印刷業界のデジタル化は、90年代が主流になり、欧米

BtoBビジネスにおいて、見込み顧客が自社サービスの興味を持ってから、その後、購入するまでには、多くの意思決定者が、長い時間をかけて検討をします。 ターゲット企業が本格的に導入を検討し始めるタイミングを逃さないことが大切であり、導入検討のタイミングが来た際に、すぐにアプローチできる体制を整えておくことが重要です。 そのためにも、見込み顧客と「定期接触」をしつつ、自社サービスに対する興味・関心を徐々に高めていく、「顧客育成」が必要になります。 顧客育成を実践することで、見込み顧客がホットリード(=本格的に購入を検討する段階)になるタイミングまで育てて、営業にパスすることができるため

「エンタープライズを攻めたいけど、どう始めたら良いかわからない」 「エンタープライズセールスの採用ができない」 こういった話を聞かない日はないくらい今スタートアップでは語られること。一社でも多くスタートアップが大企業と取引できるように、ライフワーク的に自身が持つノウハウやRightTouchでの取り組みを登壇などで発信する機会を最近多く持たせてもらっていました。 昔まとめたカスタマーセールス以来、時代も変われれば、自分の考えもだいぶ進化して、カスタマーセールス進化版としてもnoteに書き残す必要がでてきたな、と感じていたところでした。 創業初期からエンタープライズをターゲットに