昨年、「Tokyo2020」オリンピックが一年遅れて開催されました。 様々なことがありましたが「始まってしまえば」トップアスリートによる、素晴らしい競技・試合が展開されました。 やはりスポーツの力は凄い！と​私は感じました。​ 今回お伝えするのは、セールス（営業）マン 【DX】  Part３です。 スポーツの競技・試合においても「流れ」は重要だということを改めて感じます。更には、チームやコンビ、個人においても個人とコーチの間のコーチングと、​それぞれのコミュニケーションも同様です。​ 「悪い流れになれば、悪い流れを断ち切るコーチング/コミュニケーション」​ 「良い流れを作る

イベント概要本セミナーでは、​​『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』の著者・城野えん氏と、元IBMでトップセールスを誇る加藤夏美氏という、営業の最前線で結果を出し続けてきた二人が対談形式でお届けします。トップセールスとして活躍してきた二人がどのように「仮説」を立て、顧客価値に向き合っているのか。その思考プロセスや商談準備、効果的なコミュニケーション術について、実体験に基づくノウハウを惜しみなく公開します。・「IBMのような外資系企業が構築している高い成果を出すセールスイネーブルメントとは？」・「営業活動における再現性のある成功のための仕組み化とは」・「アカウントプランと仮説提案営業の関係性」など、営業組織の底上げに繋がる実践的な方法論も紹介。書籍では触れられていない実務的なアドバイスや秘訣も飛び出す予定です！日本初の営業DXプラットフォーム「デジタルセールスルーム」を運営するopenpage代表の藤島も加わり、異なるバックグラウンドを持つ三人が語る営業ノウハウを直接学べる貴重な機会です。お見逃しなく。こんな方におすすめ仮説提案営業を実践しトップセールスを目指したい方仮説提案営業を浸透させて組織の営業力を底上げしたい方顧客価値を最大化するためにの営業の仕組みを見直したい・セールスイネーブルメントを構築したい方成果に直結するアカウントプランニングセッションを学びたい方書籍の著者に直接質問してみたい方登壇者株式会社openpage代表取締役藤島 誓也 氏　Seiya Fujishima2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。2024年にはキヤノンマーケティングジャパン株式会社と資本提携を行い、国内大手企業のデジタルセールス戦略推進を支援している。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。株式会社JOENパートナーズ代表取締役城野えん 氏　En Jono営業人財育成コンサルタント。慶應義塾大学出身。グローバルIT企業のトレンドマイクロ(株)にて、新製品受注件数1位を達成。国内外で新規顧客開拓や協業立ち上げを経験し、独立。 大手IT企業を中心に「仮説提案営業Ⓡ」をベースとしたフルカスタマイズ研修を提供。多数の企業で成約率が2倍になるという成果が続出している。 『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』（日本実業出版社）著者。N.K.ナーツ株式会社代表取締役加藤 夏美 氏　Natsumi Kato営業改革コンサルタント｜提案力強化のアドバイザー・コーチ中央大学経済学部卒。ウェールズ国立大学MBA（日本語）卒業。証券会社にて2年間、個人向け飛び込み営業を経験後、170カ国で事業展開する外資系IT企業であるIBMへ転職。25年間にわたり、法人営業の第一線で質の高い提案活動を大手企業に対して行う。2020年には、日本では20名しか選ばれないグローバルトップパフォーマーに選出された。最高サラリー年収は6,602万円。現在は、行動科学に基づいた「IBM流セールスイネーブルメント」・「IBM流アカウントプランニングセッション（APS）」をベースにした、B2B企業の提案力が高く、成果を出し続ける営業組織づくり、営業の改革を支援。著書はAmazon営業部門で第1位を獲得。【実績】①法人営業初心者の20代社員に対し、2ヶ月のコンサルで売上目標3倍を実現。②１年間のコーチングで１営業あたりの月間契約数が3倍開催日時2025年6月5日（木）12:00～13:00実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー）【sponsored】株式会社openpageお申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy株式会社JOENパートナーズhttps://joen-partners.co.jp/%e3%83%88%e3%83%83%e3%83%97%e3%83%9a%e3%83%bc%e3%82%b8/privacy/N.K.ナーツ株式会社https://www.nknarts.com/privacy-policy

こんにちは！株式会社Innovation X Solutionsの高濱です！ 「インサイドセールス」とは、一言で言うと「訪問しない営業」です。 見込み顧客に対して、メールや電話などを活用しながら、非対面で行う営業活動。 具体的には、顧客の課題をヒアリングし、継続的な情報提供を行いながら興味を醸成。結果として商談につなげることが主な目的に設定されます。 特にBtoBビジネスにおいて、インサイドセールスはマーケティングとフィールドセールスをつなぐ架け橋として、重要な役割を担っています。 今回は「【BtoB】インサイドセールスの重要性と体制作りのポイント3つ」をご紹介します！

前章【セールス（営業）マン Part1】では、ターゲット顧客を洗い出しターゲティングをする、ターゲティングした顧客と商談するにあたり行う、様々な準備・心構え、をお伝えました。​ 今回の Part２では、 「売れるセールスマンと、売れないセールスマンの違いは何？？？」​ 様々な理由がある中、売れるセールスマンは基本的なセールススキルを土台に独自のセールススキルを創りだし、そのスキルを駆使して成約に導いています。​10名の売れるセールスマンには、基本スキルをベースに、十人十色の「やり方」「心構え」を持っています。 しかし、共通している方法が一つだけあります。 ​それは「的確な質問を

RightTouch代表取締役の長崎です。 カスタマーサポート市場において複数のSaaSプロダクトを展開しています。 当社プロダクトのメインターゲットは大手金融/通信/インフラ/メーカーなど、所謂エンタープライズ企業（以下、EP）です。「Day1からエンタープライズ」を掲げ、プロダクトリリース後すぐにEPに進出しました。 当社のお客さま（一部抜粋） 初速良く事業成長を遂げ、公開できる情報だと1年半前の情報にはなりますが、リリース後9ヶ月でARR1億円を突破しており、現在もT2D3のペースで成長しています。 2023年2月（1年半前のもの）のプレイドの決算資料 国内において、エンタ

DX を背景に、変化を求められる市場に対して、ビジネスモデルを変⾰し、組織も含めたソリューションには特異性を持たせ、差別化戦略も整い、マーケティングミックスを駆使して、ビジネスプランも準備完了―― 次は、顧客と直接接点を持つ、セールス（営業）マンがどのようにアプローチをして仕事を獲得していくかです。 今回から、全４回のシリーズでお伝えしていきます。 成⻑市場の場合は、アメリカンセールスのようなプッシュ型がセールス手法の代表でした。さて、変化のスピードが著しく速く複雑な市場の場合にはセールス手法も変化・進化していかなければなりません。 このような市場には、プル型セールスいわゆる先様の

イベント概要営業組織の変革をリードする「仮説提案営業」の型化と実践ポイントを伝授。『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』の著者であり営業コンサルタントの城野えん氏と、国内のデジタルセールスを牽引するopenpage代表取締役の藤島誓也氏がコラボレーションし、「仮説提案営業を型化するためのポイント」をお伝えします。昨今、営業活動はオンライン化が進み、対面での信頼関係構築が難しくなっています。加えて競合他社の増加により、従来のように自社製品の良さをアピールするだけでは顧客から選ばれにくくなっています。このような環境下では、顧客の課題を正しく理解し、最適解を提示する提案力が欠かせません。本セミナーでは、仮説思考を用いて顧客の潜在ニーズを掘り起こす「仮説提案営業®」の考え方と実践方法について解説します。提案と並行して本質的な顧客ニーズを引き出すことで、他社には真似できない質の高い提案を実現する方法を学べます。「組織全体で仮説提案営業を実践するためのポイント」を中心に、明日から使える実践的な営業ノウハウを凝縮してお伝えします。個人のスキルアップだけでなく、組織として仮説提案型営業を定着させる方法論もご提供します。チーム全体の営業力を底上げするノウハウが得られますのでぜひご参加ください。※本セミナーは25年2月に開催したセミナーの再放送となります。こんな方におすすめ営業組織のマネジメントに悩んでいる営業リーダーの方提案力を高め、受注率アップを目指す営業マネージャーの方仮説提案営業に取り組み、営業改革を進めたい方登壇者株式会社openpage代表取締役藤島 誓也 氏　Seiya Fujishima2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。2024年にはキヤノンマーケティングジャパン株式会社と資本提携を行い、国内大手企業のデジタルセールス戦略推進を支援している。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。株式会社JOENパートナーズ代表取締役城野えん 氏　En Jono営業人財育成コンサルタント。慶應義塾大学出身。グローバルIT企業のトレンドマイクロ(株)にて、新製品受注件数1位を達成。国内外で新規顧客開拓や協業立ち上げを経験し、独立。 大手IT企業を中心に「仮説提案営業Ⓡ」をベースとしたフルカスタマイズ研修を提供。多数の企業で成約率が2倍になるという成果が続出している。 『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』（日本実業出版社）著者。開催日時2025年5月28日（水）12:00～13:00実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー）お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy株式会社JOENパートナーズhttps://joen-partners.co.jp/%E3%83%88%E3%83%83%E3%83%97%E3%83%9A%E3%83%BC%E3%82%B8/privacy/

営業組織を強化するための「仕組み」をつくる企業が増えてきています。一方で、その仕組みがなかなか大きな成果につながっていないと感じている組織も多いのではないでしょうか。本連載「図解でわかる！ 共創型営業を実現するセールスイネーブルメント」では、スタートアップ4社で10億円以上の受注実績を持つグロース請負人・鈴木純太（ジェイ）さんが、実際に活用している「営業モジュール」を交えながら、成果につながるセールスイネーブルメントの手法を具体的に解説していきます。