イベント概要商談の成功はビジネスの成果を大きく左右します。しかし、「会社説明がうまく伝わらない」「ヒアリングや提案でお客様の真のニーズを捉えきれない」といった課題に直面していませんか？本イベントでは、商談プロセスを「会社説明」と「ヒアリング・提案」の2つのフェーズに分け、各分野で100社以上の実績を持つ専門家が成功の秘訣をお伝えします。前半パートでは、Crevo株式会社が、会社説明のセオリーと効果的な構成方法を解説します。信頼を醸成し、正しく理解してもらうためのチェックポイントや、よくある失敗例をBefore→After形式で具体的にご紹介します。後半パートでは、株式会社Xpotentialが、初回商談や提案時に絶対に抑えておきたいポイントを共有します。共通するKey Actionの紹介から、商材や営業スタイルに応じた型のチューニング方法、効率的なプロセス管理まで、実践的なノウハウをお届けします。この機会に、商談力を飛躍的に高め、営業組織全体のパフォーマンスを向上させる具体的な手法を手に入れませんか？🚀こんな方におすすめ会社説明の質を向上させたいヒアリング・提案スキルを磨きたい営業プロセスを最適化したい商談成功率を上げ、ビジネス成果を最大化したい登壇者株式会社Xpotential 取締役 COO植田 泰史　Yasushi Ueta東京大学卒業後、EDHEC Business school globalにてMBA取得。アクセンチュア、セールスフォース・ドットコムを経て、2019年、セールスイネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。2024年1月より、株式会社トキハナツと経営統合し、株式会社Xpotentialとして始動。Crevo株式会社　マーケティング部寺田 春子　Haruko Terada2022年8月にCrevo株式会社に入社。マーケティング部として、広告・SEO・展示会出展・イベント運営・セミナー運営・SNSアカウント運用・ナーチャリングなど幅広く対応。開催日時2024年12月3日（火）13:00～14:00実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー）タイムスケジュール12:55～ 開場13:00～ オープニング13:05～ 講義～14:00 終了お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社Xpotentialhttps://xpotential.co.jp/privacypolicyCrevo株式会社https://crevo.jp/privacy_policy/

こんにちは！カミナシ新規事業責任者の富澤です。 先日、5年ぶりにオフラインで開催されたインサイドセールスカンファレンス2024に登壇させていただきました。LayerX牧迫さん、ログラス佐々木さんと一緒に「急成長環境におけるインサイドセールス組織の作り方」についてディスカッションする形式での登壇でしたが、組織づくりに関して学びがたくさんあったので、本記事では更にそのテーマを深掘っていきたいと思います。 テーマは、「より強い営業組織を作るためにはフィールドセールスからインサイドセールスのジョブチャレンジが必要だ」です。一般的にはインサイドセールスはフィールドセールスの登竜門に捉えられが

イベント概要「売れる営業」には何が必要だと思いますか？コミュニケーション力やお客さまとの相性なども、もちろん一般的には必要と考えられていますが、実はそんなことはありません。お客様との信頼関係を築くことや、営業として何を求められているのかを考え戦略立てを行うことなど 営業の本質を理解することが大事なのです。本セミナーでは、『シン・営業力』の著者であり、株式会社カクシンのCRO／エバンジェリストとして営業戦略コンサルティングを行う天野 眞也 氏を講師に招き、営業としてのマインドやスタンスや、「営業しない営業」を可能にする営業の3つの大原則、そしてどのように実践に移すのかなど いま求められる営業力についてお話いただきます。新しい営業スタイルの指針になる考え方を学びたい方は、ぜひこの機会にお申込みください！こんな方におすすめがんばっているけどなかなか営業成績が上がらないと感じている現在の営業手法が手詰まりだと感じている闇雲に情報収集をしていていざというときに活かせていない登壇者株式会社カクシン CRO／エバンジェリスト 天野眞也1992年、キーエンスに新卒入社以降、営業ランキングトップの実績をあげ、売上数百億円から二千億円の企業へと成長するまでの期間、営業として第一線で活躍。その実績と経験を基に、2010年に起業。FAプロダクツほか複数社の代表を兼任したのち、現在は株式会社カクシン(CEO 田尻望氏)のCRO／エバンジェリストとして営業戦略コンサルティングを行う。開催日時2024年12月17日（火）12:00～13:00実施場所オンライン開催（zoom webinar）タイムスケジュール11:55～ 開場12:00～ オープニング12:05～ 講演・質疑応答～ 13:00 終了お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社カクシン：https://kakushin.biz/policy/株式会社さくらFuture Vision：https://sakura-fv.jp/Privacypolicy株式会社セレブリックス：https://www.cerebrix.jp/privacy/

【概要】2024年9月12日（木）にウェビナー【カンパニーCEOが実演！セレブリックス流 商談ロープレ大公開】が開催されました！セレブリックスのカンパニーCEOが実演する商談ロープレを通じて、顧客の課題をどのように特定し、商談を成功に導くのか、そのプロセスをリアルにお届けしています。本記事では、ウェビナー参加者から集まった質問に対して、一問一答形式で松澤さんに回答いただきました！前後編に分けて公開いたします。是非アーカイブと併せてご覧ください🚀【質問回答者】株式会社セレブリックス セールスカンパニー取締役 執行役員 セールスカンパニーCEO　松澤 真太郎　Matsuzawa Shintaroセレブリックス入社以来、社内の様々な部署の営業・営業リーダーを歴任。入社4年目で年間売上・粗利額のギネスを達成し、全社の年間MVPを獲得。現在では、執行役員として営業代行事業および営業コンサルティング事業の管掌を行い、400名の組織を統括。2022年4月よりセールスカンパニーのCEOに就任。 関連記事・アーカイブ動画

こんにちは、駆け出しマーケターのハリーです。 本日は高橋浩一さんが書かれた「営業の科学」について、書きたいと思います。 なぜマーケターが営業についての本を読もうと思ったか？ 私自身マーケターになる前は営業をやっていたことがありました。 その時感じていた課題感として、なぜ自分が営業した企画や商材が売れたのか？を明確に言語化できず、成功事例として社内へ共有する際も、あさーい考察しかできていませんでした。端的に、「顧客の本質課題の対してマッチしたソリューションが提供できていたから」程度で。 これでは、成功事例を社内へ共有もできないし、後輩教育もうまくはできません。そうやって自己流の営業

先月の記事では、KPIを主なテーマにして、私の実例を交えながら解説しました。SFAツールに不必要なまでに膨大な項目のデータを入力しがちですが、実は本当に必要なものは数えるほどしかありません。逆に本当に必要なものが多すぎるのであれば、組織として目的とすべき論点が定まっていないということだと思います。 さて、今回は私が所属するウイングアーク１ｓｔで、どのようにRevOps（Revenue Operations）体制を構築してきたかを振り返ろうと思います。 どのようにRevOps体制を構築してきたか 今さらではありますが、RevOpsとは、営業やマーケティング、インサイドセールスとい

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