今回は開発営業に関するお話です。受託業界ではエンジニアやマネジメント職の人が自ら営業することも少なくないはずです。 今回はそんな開発営業での事前準備についてです。 「彼を知り己を知れば百戦殆からず」 あまりにも有名な孫子の言葉ですが、商談においても相手を知ることや事前の情報収集などはとても大切です。 例えば 相手の会社、お会いする方の情報をできる限り事前に調べて把握しておく 場所や時間をしっかり把握し、30分前には現地に到着しておく 当日などに「打ち合わせの日ですね。本日はよろしくお願いします」などとリマインドしておく（メールなど相手に邪魔にならない形で）

どうも、はやとです。 最近講座生の記事を添削してて「記事やコンテンツの役割」を意識できてる人が少ないなと感じたので記事を書いていきます。 なんというか「とりあえず記事書こう！」というノリで記事書いたりコンテンツを作ってる人が多すぎです。 日記ならそれでもいいんですけど、僕らはビジネスとして記事やコンテンツを作っているわけなので、執筆前に記事やコンテンツの目的をしっかりさせないとただの電子ゴミとなってしまいます。 ということで売上に繋げる記事の書き方やコンテンツの役割について解説していきますね。 【著者プロフィール】 はやと(@hayato1090) 大学生時代にブログアフィ

前回含め2回、「人を効果的に（気持ちよく）動かし、成果を上げる組織・マネージメント」について、お伝えしました。 印刷業界は常に技術革新と隣り合わせで進化してきました。 特に、1990年代から日本の印刷業は業務プロセスをデジタル技術に置き換え、改善する 「デジタル化：Digitization」を行ってきました。​ しかし、業務プロセスの置き換えに過ぎず、新たなビジネスモデルを創出し、事業化に成功したのは、少数の企業だけでした。​ 現在の、DX・CX（コーポレート・トランスフォーメーション）でも、同様の現象が起きていると思います。​日本の印刷業界のデジタル化は、90年代が主流になり、欧米

BtoBビジネスにおいて、見込み顧客が自社サービスの興味を持ってから、その後、購入するまでには、多くの意思決定者が、長い時間をかけて検討をします。 ターゲット企業が本格的に導入を検討し始めるタイミングを逃さないことが大切であり、導入検討のタイミングが来た際に、すぐにアプローチできる体制を整えておくことが重要です。 そのためにも、見込み顧客と「定期接触」をしつつ、自社サービスに対する興味・関心を徐々に高めていく、「顧客育成」が必要になります。 顧客育成を実践することで、見込み顧客がホットリード(=本格的に購入を検討する段階)になるタイミングまで育てて、営業にパスすることができるため

「エンタープライズを攻めたいけど、どう始めたら良いかわからない」 「エンタープライズセールスの採用ができない」 こういった話を聞かない日はないくらい今スタートアップでは語られること。一社でも多くスタートアップが大企業と取引できるように、ライフワーク的に自身が持つノウハウやRightTouchでの取り組みを登壇などで発信する機会を最近多く持たせてもらっていました。 昔まとめたカスタマーセールス以来、時代も変われれば、自分の考えもだいぶ進化して、カスタマーセールス進化版としてもnoteに書き残す必要がでてきたな、と感じていたところでした。 創業初期からエンタープライズをターゲットに

昨夏行われた「Tokyo 2020 オリンピック」。 国を代表したアスリートが参加する世界的大会は、 始まってみると一流アスリートの熱戦に心打たれ、日本の代表アスリートの戦いに一喜一憂する 3 週間でした。オリンピック閉幕後、今度は「新型コロナ感染症」と現実 に引き戻されました。 我々はビジネスを止める訳にはいきません。 今となっては、ビジネス環境が「新型コロナ感染症」以前に戻る事はないでしょう。しかし１年余りで「できなかった事ができるようになった事」も多くある事に気が付きました。 そんな中、私たちは「セールスのスキル」について３回発信してきました。発信するために原稿をまとめていて、

イベント概要「この案件の受注確度はどのくらいですか？」と聞かれて、あなたは客観的な根拠を持って答えられますか？営業組織の成否を分けるのは、この暗黙知を「誰でも使える物差し」に変換できるかどうかです。田口氏が20年近い営業経験と外資企業のフレームワークから抽出した10の評価基準は、あらゆる商談の勝率を可視化する武器となります。本セミナーでは、「1円でも高く、1日でも早く、確実に受注する」ための「抑えるべきポイント10項目」を徹底解説。筋の悪い案件に時間を浪費せず、確度の高い案件にリソースを集中させる組織的な仕組みを構築する方法をお伝えします。こんな方におすすめ自らの商談の成約予測精度を高めたい営業担当者「今月の予測と結果が毎回ズレる」という課題を抱える営業マネージャー「なぜこの案件が取れなかったのか」の答えを組織的に導き出したい方トップセールスの暗黙知を組織の共通言語にしたい経営者・幹部登壇者株式会社openpage代表取締役藤島 誓也　Seiya Fujishima2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。2024年にはキヤノンマーケティングジャパン株式会社と資本提携を行い、国内大手企業のデジタルセールス戦略推進を支援している。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。プラスオートメーション株式会社プロダクト事業部長　兼　RaaS営業室　室長田口 智士　Satoshi Taguchi日系SI企業で法人IT営業のキャリアをスタートし、SAPやZuoraで外資企業の体系化された営業プロセスを習得・洗練。株式会社Hacobuでは営業責任者としてそれらのプロセスやノウハウを“誰でも再現できる”フレームワークとして再構築。2023年にプラスオートメーションに参画し、新RaaSパッケージの企画や事業戦略・営業戦略の立案、実行支援、プロセスの型化等に従事。開催日時2025年6月18日（水）12:00～13:00実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー）【sponsored】株式会社openpageお申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacyプラスオートメーション株式会社https://plus-automation.com/privacypolicy/

YEALEのメルマガ配信代行プラン営業職のための情報プラットフォーム"YEALE（エール）"では、企業さま向けの集客プラン【メルマガ配信代行プラン】をご用意しております。YEALEオリジナルイベント・コンテンツに興味を持ち登録いただいたYEALE会員さまに向けて、企業・法人の皆さまが自社コンテンツを掲載しPRを行い、イベント集客やリード獲得をすることができるサービスです。数々の営業経験から得たノウハウをもとに　"営業職の生の課題に訴求する"メルマガ　を作成いたします。1通から配信可能ですので、ぜひ申し込み・お見積りお待ちしております！※こちらは送客リード数を保証するものではありません。配信対象10,000名以上内YEALE会員7,400名以上プラン内容作成～配信までメルマガのタイトル～文章の作成、配信実施まで行います。配信内容の実績イベント（無料・有料含む）ホワイトペーパーサービス資料書籍発売　などQ&AQ：何回分から依頼できますか？A：1配信よりお受けしております。お気軽にご相談ください。Q：配信日時は指定できますか？A：配信日は空いていればご指定いただけます。2週間ほど前にご依頼いただければ調整できる可能性が高いです。A：時間は朝・午前・夕方の3枠があり、こちらも空いていればご指定いただけます。Q：メルマガの文章って作ってもらえますか？A：文章～タイトルまで、過去実績を踏まえてより効果が高いものを提案させていただきます。すでに配信したい文章がありましたら、そちらを配信させていただくことも可能です。Q：急遽直近の日時で配信したいのですが、できますか？A：配信枠が調整できれば、最短5営業日で配信は可能です。ご相談くださいませ。その場合はお申込書やテストメールのチェックなど、ご対応をお急ぎいただく可能性がありますのでご了承くださいませ。こんな方におすすめ予定しているイベント・ウェビナーの集客があと少し足りず、追加で集客したい自社サービスが営業職向けのため、営業職のリードがもっと欲しい1回試しに配信してみて、その成果を見てから今後も依頼するか決めたい

こんにちは！株式会社Innovation X Solutionsの高濱です！ BtoB、BtoC、業種や規模に関わらず、多くの企業で行なわれているのがメルマガ配信です。 メルマガは、ほとんどコストをかけずに、自社の商品・サービスを認知させるツールとして、とても重宝されています。 ただ、時間をかけて書いたメルマガでも読者に「開封」されなければ、作った意味がありません。 メルマガをムダにしないためには、思わず読者が開封して「内容を見たい！」と思わせタイトルにするのがポイントです。 今回の記事では、「【実践済】メルマガの"開封率"を上げる方法7選」を開設します！ 【実践済】メル

昨年、「Tokyo2020」オリンピックが一年遅れて開催されました。 様々なことがありましたが「始まってしまえば」トップアスリートによる、素晴らしい競技・試合が展開されました。 やはりスポーツの力は凄い！と​私は感じました。​ 今回お伝えするのは、セールス（営業）マン 【DX】  Part３です。 スポーツの競技・試合においても「流れ」は重要だということを改めて感じます。更には、チームやコンビ、個人においても個人とコーチの間のコーチングと、​それぞれのコミュニケーションも同様です。​ 「悪い流れになれば、悪い流れを断ち切るコーチング/コミュニケーション」​ 「良い流れを作る

イベント概要本セミナーでは、​​『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』の著者・城野えん氏と、元IBMでトップセールスを誇る加藤夏美氏という、営業の最前線で結果を出し続けてきた二人が対談形式でお届けします。トップセールスとして活躍してきた二人がどのように「仮説」を立て、顧客価値に向き合っているのか。その思考プロセスや商談準備、効果的なコミュニケーション術について、実体験に基づくノウハウを惜しみなく公開します。・「IBMのような外資系企業が構築している高い成果を出すセールスイネーブルメントとは？」・「営業活動における再現性のある成功のための仕組み化とは」・「アカウントプランと仮説提案営業の関係性」など、営業組織の底上げに繋がる実践的な方法論も紹介。書籍では触れられていない実務的なアドバイスや秘訣も飛び出す予定です！日本初の営業DXプラットフォーム「デジタルセールスルーム」を運営するopenpage代表の藤島も加わり、異なるバックグラウンドを持つ三人が語る営業ノウハウを直接学べる貴重な機会です。お見逃しなく。こんな方におすすめ仮説提案営業を実践しトップセールスを目指したい方仮説提案営業を浸透させて組織の営業力を底上げしたい方顧客価値を最大化するためにの営業の仕組みを見直したい・セールスイネーブルメントを構築したい方成果に直結するアカウントプランニングセッションを学びたい方書籍の著者に直接質問してみたい方登壇者株式会社openpage代表取締役藤島 誓也 氏　Seiya Fujishima2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。2024年にはキヤノンマーケティングジャパン株式会社と資本提携を行い、国内大手企業のデジタルセールス戦略推進を支援している。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。株式会社JOENパートナーズ代表取締役城野えん 氏　En Jono営業人財育成コンサルタント。慶應義塾大学出身。グローバルIT企業のトレンドマイクロ(株)にて、新製品受注件数1位を達成。国内外で新規顧客開拓や協業立ち上げを経験し、独立。 大手IT企業を中心に「仮説提案営業Ⓡ」をベースとしたフルカスタマイズ研修を提供。多数の企業で成約率が2倍になるという成果が続出している。 『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』（日本実業出版社）著者。N.K.ナーツ株式会社代表取締役加藤 夏美 氏　Natsumi Kato営業改革コンサルタント｜提案力強化のアドバイザー・コーチ中央大学経済学部卒。ウェールズ国立大学MBA（日本語）卒業。証券会社にて2年間、個人向け飛び込み営業を経験後、170カ国で事業展開する外資系IT企業であるIBMへ転職。25年間にわたり、法人営業の第一線で質の高い提案活動を大手企業に対して行う。2020年には、日本では20名しか選ばれないグローバルトップパフォーマーに選出された。最高サラリー年収は6,602万円。現在は、行動科学に基づいた「IBM流セールスイネーブルメント」・「IBM流アカウントプランニングセッション（APS）」をベースにした、B2B企業の提案力が高く、成果を出し続ける営業組織づくり、営業の改革を支援。著書はAmazon営業部門で第1位を獲得。【実績】①法人営業初心者の20代社員に対し、2ヶ月のコンサルで売上目標3倍を実現。②１年間のコーチングで１営業あたりの月間契約数が3倍開催日時2025年6月5日（木）12:00～13:00実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー）【sponsored】株式会社openpageお申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy株式会社JOENパートナーズhttps://joen-partners.co.jp/%e3%83%88%e3%83%83%e3%83%97%e3%83%9a%e3%83%bc%e3%82%b8/privacy/N.K.ナーツ株式会社https://www.nknarts.com/privacy-policy

こんにちは！株式会社Innovation X Solutionsの高濱です！ 「インサイドセールス」とは、一言で言うと「訪問しない営業」です。 見込み顧客に対して、メールや電話などを活用しながら、非対面で行う営業活動。 具体的には、顧客の課題をヒアリングし、継続的な情報提供を行いながら興味を醸成。結果として商談につなげることが主な目的に設定されます。 特にBtoBビジネスにおいて、インサイドセールスはマーケティングとフィールドセールスをつなぐ架け橋として、重要な役割を担っています。 今回は「【BtoB】インサイドセールスの重要性と体制作りのポイント3つ」をご紹介します！