セミナー概要多くの企業が「良い商品なのに選ばれない」「届けたい価値が伝わらない」という課題に直面する現代において、営業のあり方は大きく変化しています。本セミナーでは、『急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略』の著者であり、数々の企業の事業成長を支援してきたsuswork株式会社 代表取締役 田岡凌氏をお招きし、カテゴリー戦略とは何か、どのように進めれば良いのか、そして営業戦略をどのように構築すれば良いのかを議論します 。 顧客にとって自社がNo.1となるカテゴリーを創造する、浸透する「カテゴリー戦略」。単に自社プロダクトの機能やメリットを訴求するのではなく、顧客の頭の中に存在する「カテゴリー」そのものの価値を伝え、その重要性を啓蒙することで、顧客からの想起、信頼を得て「最も選ばれる選択肢」となることを目指すアプローチです 。顧客自身がまだ気づいていない潜在課題を言語化し、その解像度を上げることで、市場における圧倒的なリーダーシップを確立するための営業の在り方を深掘りします 。このような方におすすめ「いい商材なのに響かない」営業に悩む方顧客に“選ばれる理由”をつくりたい事業責任者プロダクトのポジショニングや訴求に悩むマーケター“カテゴリー創出”に挑戦したい新規事業担当者登壇者株式会社openpage代表取締役藤島 誓也 氏　Seiya Fujishima2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。2024年にはキヤノンマーケティングジャパン株式会社と資本提携を行い、国内大手企業のデジタルセールス戦略推進を支援している。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。suswork株式会社代表取締役田岡 凌 氏　Ryo Taoka京都大学卒業後、ネスレにてネスカフェ、ミロのブランド担当。外資系企業のブランドマーケティング責任者、マーケティングスタートアップ CMOを歴任。現在、suswork株式会社にて、スタートアップから大企業まで数十社のマーケティング戦略支援を行う。株式会社Sales Marker外部顧問。カテゴリー戦略の専門家。ギャラップ社認定クリフトンストレングスコーチ。PIVOT、NewsPicks、Markezine、ITメディアなどで多数出演。開催日時2025年9月17日(水)　12:00～13:00実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー）【sponsored】株式会社openpageお申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものと見なします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacysuswork株式会社https://suswork.jp/privacy

セミナー概要「属人提案で大型案件が迷走」「若手に提案を任せられない」──そんな悩みを、コンサルティング支援のプロが自らの組織でどう解決したのか。創業35年、1,000社・13,000プロジェクトの営業支援実績を持つエムエム総研の執行役員・久保田光就氏が、openpage社代表取締役・藤島氏との対談形式で、コンサルティングビジネス変革の全貌を初公開します。大型案件のコンサルテーションにopenpage DSR（デジタルセールスルーム）を活用し、高品質な提案の仕組み化を実現。提案品質の安定化、コンサルティング効率の劇的改善、顧客満足度向上を同時に達成した実践事例を詳細にお伝えします。属人化しがちなコンサルティング提案を「誰でもできる状態」に変革し、若手であってもレベルの高い提案をデジタルで実現する組織づくりのノウハウを公開。顧客との目線合わせや課題整理、提案品質維持、納品物のスマートな管理まで、体系的なコンサルティング体験をDSRで提供する具体的手法を学べます。なぜopenpageを導入したのか、どのように活用して成果を上げたのか。デジタルセールスに精通したエムエム総研ならではの実践知を、リアルな事例とともに持ち帰っていただけます。このセミナーで得られること提案の再現性を高める「設計図」の作り方属人化から脱却する組織的なアプローチ方法若手でも高品質提案ができる仕組み化やノウハウ簡単かつ本質的な営業DXの第一歩・ツール的を得た提案資料を作成するためのドキュメンテーション登壇者株式会社openpage代表取締役藤島 誓也 氏　Seiya Fujishima2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。2024年にはキヤノンマーケティングジャパン株式会社と資本提携を行い、国内大手企業のデジタルセールス戦略推進を支援している。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。株式会社エムエム総研執行役員　ビジネストランスフォーメーション第1Div.　Division長久保田 光就 氏　Mitsunari Kubota1986年、東京都生まれ。元自衛官出身。退官後、B2C営業を経て外資系IT企業でインサイドセールス職に従事。マーケティング戦略に基づく活動や体系的な活動による顧客開拓手法を学ぶ。2016年よりエムエム総研に参画し、インサイドセールスの内製化支援事業を立ち上げ。現在はコンサルタントとして、法人営業組織のDX推進における課題に対し、デジタルセールス組織の立ち上げ・高度化、AI活用、データドリブン促進、組織開発、人材育成など幅広く支援を行っている。著書に『デジタルセールス・キャリア ～DX時代にチャンスを掴む人材と企業～』（宣伝会議）。また、富士通の営業変革を紹介した書籍『富士通式！ 営業のデジタルシフト』（翔泳社）では巻末のあとがきを担当。現場起点での営業変革・人材開発支援に強みを持つ。開催日時2025年8月5日（火）12:00～13:00実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー）【sponsored】株式会社openpageお申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものと見なします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy​​株式会社エムエム総研https://www.mmsouken.co.jp/privacy/

イベント概要大人気だったあの動画を、1日限定で特別配信！セレブリックスが実践する「本番に強くなる」商談ロープレの極意を、実演を交えてお届けします。成果(受注率アップ)につなげるためには商談のロールプレイングを通じたメンバー育成が非常に重要です。セレブリックスではロープレを通じたトレーニングを標準搭載しており、社内でもあちこちでロープレをしている光景が当たり前になっています。営業経験者、未経験者問わず徹底された教育を行いお客様の営業支援をしているセレブリックスがどうやって営業パーソンのスキル向上を図っているのか。 その極意は"本番同様に商談ロープレを行う"こと。これはセレブリックス内での共通言語でもあります。本番環境を意識しておらずただ練習をするためのロープレをしても実は意味がありません。ロープレでできないことは、実際の商談でもできないんです。今回は、正しい商談ロープレの具体的な方法、商談ロープレをする上でのルールや設定手順、フィードバックのポイントについて、実際にロープレの場面、実践を交えながらお伝えをします。意味のある商談ロープレの仕方を学び、明日からすぐに実践できるようにしていただきメンバーのスキルアップや成果向上につなげましょう！こんな方におすすめロープレを実施しているが、現場での成果につながっていないと感じている方若手・未経験メンバーの育成方法に悩んでいる営業マネージャーの方商談の受注率を上げたい、でもどこを改善すればいいかわからない方登壇者【顧客・講師役】株式会社セレブリックス 　取締役 執行役員セールス事業本部 兼 キャリア&リクルーティング事業本部 本部長松澤 真太郎　Matsuzawa Shintaroセレブリックス入社以来、社内の様々な部署の営業・営業リーダーを歴任。入社4年目で年間売上・粗利額のギネスを達成し、全社の年間MVPを獲得。現在では、執行役員として営業代行事業および営業コンサルティング事業の管掌を行い、400名の組織を統括。【営業パーソン役】株式会社セレブリックス セールス事業本部 セールスイネーブルメント支援事業部 アカウントディレクショングループ　比留川 雅崇　Hirukawa Masataka前職のリクルートにて飲食店向け営業を経験したのち、2022年5月にセレブリックスへ入社。セレブリックスの新規案件の獲得を担う部署でスタートアップ～エンタープライズへのフィールドセールスに3年間従事。その経験をもとに、2025年4月よりセールスイネーブルメント支援事業部に異動し、事業部営業兼ディレクターとして活動中開催日時2025年7月23日（水）12:00～13:00実施場所オンライン形式（ZOOM使用）タイムスケジュール11:55～　開場12:00～　講義～13:00　終了

セミナー概要「目の前のお客様が“何に困っているのか”、本当に理解できていますか？」提案が通らない、関係性が深まらない。その原因は、「製品説明が足りない」ことではなく、「顧客理解が浅い」ことにあるかもしれません。多くの営業現場では、自社の製品・サービスの説明に終始し、お客様の真の課題に寄り添えていないことが成約率低下の大きな要因となっています。お客様視点に立ち、「何に困っているのか」を深く理解し、その課題解決に向けた提案をすることが、今求められる営業スタイルです。本セミナーでは、日本オラクルで部長、Tableau Japanで本部長、セールスフォース・ジャパンで執行役員として活躍されてきた遠藤氏が、顧客視点での「顧客起点営業」について解説します。お客様との会話から本質的な課題を引き出し、的確な提案につなげるヒアリング技術や、信頼関係構築のためのコミュニケーション手法を具体的な事例とともにお伝えするので、下記に当てはまる方は必見です。このような方におすすめ「製品説明はしているのに、なぜか成約に至らない」と悩む営業メンバー「顧客に響く提案」が個々の営業担当者のスキルに依存している状態から脱却したい営業マネージャー顧客のニーズを正確に把握し、最適な提案ができる営業組織を作りたい営業企画・戦略担当者訪問営業で培ってきた「寄り添い型」の顧客視点を大切にしながら、DX化を進めたい経営者の方登壇者株式会社openpage代表取締役藤島 誓也 氏　Seiya Fujishima2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。2024年にはキヤノンマーケティングジャパン株式会社と資本提携を行い、国内大手企業のデジタルセールス戦略推進を支援している。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。アットラスト株式会社代表取締役遠藤 公護 氏　Kougo Endou2001年 サン･マイクロシステムズに営業として入社。その後、日本オラクルで部長、Tableau Japanで本部長、セールスフォース・ジャパンでは執行役員として活躍。Tableau社ではふたりめのエンタープライズ営業として入社し、企業規模が300名を超えるまでを牽引。約20年以上の営業経歴の中でアジア最優秀マネージャーを含む15以上の営業表彰を受賞している。2023年 AT LAST（アットラスト）株式会社を設立。スタートアップ企業を中心にエンタープライズ営業組織のコンサルティング、愛される営業リーダーを様々なワークショップや伴走支援で育成している。開催日時2025年7月8日（火）12:00～13:00実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー）【sponsored】株式会社openpageお申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものと見なします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy​​アットラスト株式会社https://www.atlast-g.com/privacypolicy

前章【セールス（営業）マン Part1】では、ターゲット顧客を洗い出しターゲティングをする、ターゲティングした顧客と商談するにあたり行う、様々な準備・心構え、をお伝えました。​ 今回の Part２では、 「売れるセールスマンと、売れないセールスマンの違いは何？？？」​ 様々な理由がある中、売れるセールスマンは基本的なセールススキルを土台に独自のセールススキルを創りだし、そのスキルを駆使して成約に導いています。​10名の売れるセールスマンには、基本スキルをベースに、十人十色の「やり方」「心構え」を持っています。 しかし、共通している方法が一つだけあります。 ​それは「的確な質問を

営業組織を強化するための「仕組み」をつくる企業が増えてきています。一方で、その仕組みがなかなか大きな成果につながっていないと感じている組織も多いのではないでしょうか。本連載「図解でわかる！ 共創型営業を実現するセールスイネーブルメント」では、スタートアップ4社で10億円以上の受注実績を持つグロース請負人・鈴木純太（ジェイ）さんが、実際に活用している「営業モジュール」を交えながら、成果につながるセールスイネーブルメントの手法を具体的に解説していきます。

イベント概要SFAを導入しても、成約率が伸びない…そんな壁に直面していませんか？SalesforceやHubSpotを使って営業プロセスを可視化している。1次商談の数も一定数こなしている——それなのに、成約率は思うように伸びない。その原因の一つに、「2次商談に繋がらない問題」があります。1次商談で「検討します」と言われたままフェードアウト。次の打ち手が見えず、案件が宙に浮いてしまう——そんな状況に、心当たりはありませんか？本セミナーでは、なぜ1次商談で止まってしまうのか？2次商談に繋げる「4つの不」を払拭するには？お客様の“社内合意”という見えない壁をどう突破するか？こうした疑問に対し、実践現場のノウハウを交えながら「2次商談へと確実に繋げる営業プロセス」の設計方法をお届けします。さらに、顧客の合意形成プロセスを支援する新しい手段として注目されるデジタルセールスルームの活用法についても具体的にご紹介。成約率の停滞に課題をお持ちの皆さまへ届けたい、実践型セミナーです。このような方におすすめ受注に至るまで平均Xヶ月程度かかる点が課題視されており、商談期間の短縮が求められている商談で窓口の方からは良い反応をもらえても、上長やキーマンへの展開がボトルネックになっている初回商談の後、なかなか動かない顧客に対するナーチャリングの方法が確立されていない営業担当リソース不足により、適切なタイミングでの追客ができていない。結果お客様の熱量だけが下がっているプログラム顧客が良いと思っても取引が決まらない理由顧客の反対（NO）を整理する「不信・不要・不適・不急」フレームワーク４つの不を払拭する商談プロセス設計と情報提供ディスカッション／質疑応答登壇者株式会社openpage代表取締役藤島 誓也 氏　Seiya Fujishima株式会社ビズリーチにて当時日本で一早くカスタマーサクセスチームの立ち上げを経験し、2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。GAXマーケティング株式会社代表取締役佐藤 岳 氏　Gaku Sato2000年よりBtoBビジネスの営業・営業企画・マーケティング・新規事業開発などに事業会社および支援会社の立場から携わり数多くの事業成長に貢献。2016年4月、株式会社ブイキューブのマーケティング本部長に就任。受注に直結する組織設計および運用体制の再構築により、新規顧客からの受注件数を5年間で約9倍に拡大させた実績を持つ。2021年1月にBtoBマーケティング総合支援サービス「GAX（ガックス）」の提供を開始。同年8月にはGAXマーケティング株式会社を設立し、株式会社ブイキューブより「GAX」事業を正式に譲り受け、9月より営業をスタート。マーケティング理論を実務で徹底的に実践しクライアント企業の「受注につながる仕組み」づくりを支援。具体的かつ実践的なアドバイスにより、受注数の増加に貢献している。開催日時2025年5月20日（火）12:00～13:00実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー）お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものと見なします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacyGAXマーケティング株式会社https://www.g-ax.jp/privacy

概要なかなか検討が進まない顧客へ、どのようにアプローチしていますか？「検討します！」と言われてから少し期間を空けて連絡してみても「まだ社内で話せていなくて...」と言われてしまったり、「〇日までに」と期日をお伝えしていても一向に回答が来なかったり...。顧客の温度感や検討状況が見えず、案件が停滞してしまうことも多いのではないでしょうか。しかし、何度も顧客へ連絡してしまうと顧客側もネガティブな印象を持ってしまい、営業・顧客の双方にとって良い結果になりません。そこで今回は事前準備～受注まで、営業・顧客の双方がやりやすい状態で案件をスムーズに進めるツール「デジタルセールスルーム」をご紹介します！具体的なサービス内容が分かる資料となっておりますので、是非ご覧ください。※本資料「デジタルセールスルーム（DSR）解説書」は、株式会社openpageの会社概要・提供しているサービスの詳細についてまとめた資料です。こんな方におすすめ商談・案件の停滞を防ぎ、受注率・売上を上げたい方営業プロセスを仕組み化し、営業組織全体のスキルを底上げしたい方工数を削減し、営業パーソンの負担を減らしたい方お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy

イベント概要営業コンサルである著者がCisco社やリクルート社など、営業強者のクライアント群に教えている眼前可視化議事録ノウハウを直接指導。ノウハウ垂れ流しがモットー。全部持っていってください。眼前で書くことで営業ヒアリング精度を圧倒的に向上する「眼前議事録」。そのライブデモンストレーションを交えながら、参加者同士で実際の商談シーンを想定した議事録作成の練習を行います。その場で書き方のコツを学び、即実践できるスキルが身につきます。このような方におすすめ大手企業が導入している最新の営業手法を自社に取り入れたいマネジメント層の方営業成績を向上させたいと真剣に取り組んでいる方営業に関する悩みを抱えていて、専門家に直接相談する機会を求めている方部下の営業スキルを効果的に育成する具体的な指導方法を探している方顧客との商談の質を組織全体で底上げしたいと考えている方タイムスケジュール18:00~開会の挨拶・乾杯弊社openpageの紹介18:35~直伝会（60分）19:35~交流会（40分）20:45~21:00締めの挨拶・アンケートご記入登壇者株式会社openpage代表取締役藤島 誓也 氏　Seiya Fujishima株式会社ビズリーチにて当時日本で一早くカスタマーサクセスチームの立ち上げを経験し、2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。株式会社可視化代表取締役菊池 明光 氏　Akimitsu Kikuchi1978（昭和53）年埼玉県生まれ。早大政経学部を卒業後、（株）リクルートに入社。十三年間勤務ののち退社、ベンチャー2社を経て、2016年に（株）可視化を創業。超有名企業から中小企業まで「営業ノウハウ可視化」のコンサルティングを行ってきた。『とにかく可視化―仕事と会社を変えるノウハウ―』が初の著書となる。（上半期新書売上４位を獲得）開催日時2025年4月16日（水）18:00～21:00参加料3,000円（税込）※現金でのお支払いをお願いいたします実施場所〒163-0290東京都新宿区西新宿2-6-1　新宿住友ビル18階　セミナールーム※ご希望者多数の場合は抽選とさせていただきます。その他・本イベントはzoomによるオンラインイベントではなく、リアルイベントとなっております。・会場規模の都合で、ご希望者多数の場合は抽選とさせていただきます。・営業目的の方のご参加はご遠慮ください。今回ご都合が合わない方への次回予告「可視化の神様が直接ヒアリング〜営業組織課題可視化会〜」誰にも相談できない、誰かに言いにくい、1人で抱えていることが多い。そんなお悩みをお持ちの営業組織長の皆さん、ぶっちゃける場をご用意しました。開催日程が決まり次第、改めてご案内させていただきます。お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものと見なします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy株式会社可視化https://sites.google.com/openpage.co.jp/kashika-privacy

議事録は単なる商談の記録ではありません。顧客との認識合わせと信頼関係構築に欠かせない、営業の強力な武器なのです。しかし多くの営業組織では、その真の力が見過ごされがちです。本資料では、議事録を戦略的に構造化し、営業活動の質を高める方法をお伝えします。商談アジェンダと議事録の効果的な設計方法顧客の課題を明確化し、最適な解決策を提案する方法受注につながる商談のポイントと押さえるべき論点購買プロセス全体をサポートし、営業不在時も顧客の意思決定を促進する議事録の活用術このような、議事録の戦略的運用ノウハウが満載です。営業組織の生産性と成果を高めるヒントが詰まった本資料を、ぜひダウンロードしご覧ください。【sponsored】株式会社openpageお申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy

フルカイテン株式会社にてフィールドセールスチーム リーダーを務めております金子と申します。 フルカイテンにジョインし8か月（2024年9月現在）ですが、フィールドセールスの”リーダー”というポジションに任命頂きました。 社会人歴12年の全てのキャリアを営業に費やし、経験してきたことがフルカイテンでも良い結果を生み出せた要因となり、社内でも評価頂けたのだと認識しています。 フルカイテンは小売業の在庫課題解消に大きく貢献することができるとても魅力的なSaaSプロダクトです。 しかしながら一部の業界を覗いてはその認知度および実績はまだまだで、裏を返せばとっても伸びしろのあるプロダクトとも言

こんにちは。プリンスです。 今日は、お客様のタイプ別に適したコミュニケーション方針についてまとめてみました。 普段のコミュニケーションから、関係構築、商談、交渉、クレーム対応… いろいろなシーンで使える「永久保存版」のコンテンツです。 ぜひ、皆さんのビジネスの参考にしていただけますと幸いです。 5つの質問で分かる、6タイプ分析 以下の①〜⑤の要素で、6タイプで分類されたわかりやすい分類があったので 図にしてみました。 分類の5質問 ①よく使う言葉は？ ②話し方は？ ③表情は？ ④ジェスチャーは？ ⑤全体の雰囲気は？ 以下の図を見ながら、自分や周りの方がどんなタイプか分