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「商談後ノーレス」に悩んでいませんか? 顧客と共創するための商談プロセスの設計
営業組織を強化するための「仕組み」をつくる企業が増えてきています。一方で、その仕組みがなかなか大きな成果につながっていないと感じている組織も多いのではないでしょうか。本連載「図解でわかる! 共創型営業を実現するセールスイネーブルメント」では、スタートアップ4社で10億円以上の受注実績を持つグロース請負人・鈴木純太(ジェイ)さんが、実際に活用している「営業モジュール」を交えながら、成果につながるセールスイネーブルメントの手法を具体的に解説していきます。
2025年05月13日
SalesZine
#商談の進め方
#顧客満足度/ロイヤルティの向上
#商談の進め方
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法人営業の成果を分ける 「1→2次商談の転換率」改善セミナー 2次商談につながる営業プロセス設計の極意とは?
イベント概要SFAを導入しても、成約率が伸びない…そんな壁に直面していませんか?SalesforceやHubSpotを使って営業プロセスを可視化している。1次商談の数も一定数こなしている——それなのに、成約率は思うように伸びない。その原因の一つに、「2次商談に繋がらない問題」があります。1次商談で「検討します」と言われたままフェードアウト。次の打ち手が見えず、案件が宙に浮いてしまう——そんな状況に、心当たりはありませんか?本セミナーでは、なぜ1次商談で止まってしまうのか?2次商談に繋げる「4つの不」を払拭するには?お客様の“社内合意”という見えない壁をどう突破するか?こうした疑問に対し、実践現場のノウハウを交えながら「2次商談へと確実に繋げる営業プロセス」の設計方法をお届けします。さらに、顧客の合意形成プロセスを支援する新しい手段として注目されるデジタルセールスルームの活用法についても具体的にご紹介。成約率の停滞に課題をお持ちの皆さまへ届けたい、実践型セミナーです。このような方におすすめ受注に至るまで平均Xヶ月程度かかる点が課題視されており、商談期間の短縮が求められている商談で窓口の方からは良い反応をもらえても、上長やキーマンへの展開がボトルネックになっている初回商談の後、なかなか動かない顧客に対するナーチャリングの方法が確立されていない営業担当リソース不足により、適切なタイミングでの追客ができていない。結果お客様の熱量だけが下がっているプログラム顧客が良いと思っても取引が決まらない理由顧客の反対(NO)を整理する「不信・不要・不適・不急」フレームワーク4つの不を払拭する商談プロセス設計と情報提供ディスカッション/質疑応答登壇者株式会社openpage代表取締役藤島 誓也 氏 Seiya Fujishima株式会社ビズリーチにて当時日本で一早くカスタマーサクセスチームの立ち上げを経験し、2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。著書に「実践カスタマーサクセス BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」(日経BP、2023年)。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。GAXマーケティング株式会社代表取締役佐藤 岳 氏 Gaku Sato2000年よりBtoBビジネスの営業・営業企画・マーケティング・新規事業開発などに事業会社および支援会社の立場から携わり数多くの事業成長に貢献。2016年4月、株式会社ブイキューブのマーケティング本部長に就任。受注に直結する組織設計および運用体制の再構築により、新規顧客からの受注件数を5年間で約9倍に拡大させた実績を持つ。2021年1月にBtoBマーケティング総合支援サービス「GAX(ガックス)」の提供を開始。同年8月にはGAXマーケティング株式会社を設立し、株式会社ブイキューブより「GAX」事業を正式に譲り受け、9月より営業をスタート。マーケティング理論を実務で徹底的に実践しクライアント企業の「受注につながる仕組み」づくりを支援。具体的かつ実践的なアドバイスにより、受注数の増加に貢献している。開催日時2025年5月20日(火)12:00~13:00実施場所オンライン形式(Zoom ウェビナー)お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものと見なします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacyGAXマーケティング株式会社https://www.g-ax.jp/privacy
2025年05月02日
株式会社openpage
#商談の進め方
#PRコンテンツ
#イベント
#顧客とのコミュニケーション
#商談の進め方
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デジタルセールスルーム(DSR)解説書
概要なかなか検討が進まない顧客へ、どのようにアプローチしていますか?「検討します!」と言われてから少し期間を空けて連絡してみても「まだ社内で話せていなくて...」と言われてしまったり、「〇日までに」と期日をお伝えしていても一向に回答が来なかったり...。顧客の温度感や検討状況が見えず、案件が停滞してしまうことも多いのではないでしょうか。しかし、何度も顧客へ連絡してしまうと顧客側もネガティブな印象を持ってしまい、営業・顧客の双方にとって良い結果になりません。そこで今回は事前準備~受注まで、営業・顧客の双方がやりやすい状態で案件をスムーズに進めるツール「デジタルセールスルーム」をご紹介します!具体的なサービス内容が分かる資料となっておりますので、是非ご覧ください。※本資料「デジタルセールスルーム(DSR)解説書」は、株式会社openpageの会社概要・提供しているサービスの詳細についてまとめた資料です。こんな方におすすめ商談・案件の停滞を防ぎ、受注率・売上を上げたい方営業プロセスを仕組み化し、営業組織全体のスキルを底上げしたい方工数を削減し、営業パーソンの負担を減らしたい方お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy
2025年04月16日
株式会社openpage
#商談の進め方
#PRコンテンツ
#営業戦略の策定
#顧客満足度/ロイヤルティの向上
#顧客課題/ニーズの把握
#商談の事前準備
#商談の進め方
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『とにかく可視化』著者が”直接”指導! リクルート社絶賛導入の議事録術 ~直伝会&ぶっちゃけ相談会~@新宿
イベント概要営業コンサルである著者がCisco社やリクルート社など、営業強者のクライアント群に教えている眼前可視化議事録ノウハウを直接指導。ノウハウ垂れ流しがモットー。全部持っていってください。眼前で書くことで営業ヒアリング精度を圧倒的に向上する「眼前議事録」。そのライブデモンストレーションを交えながら、参加者同士で実際の商談シーンを想定した議事録作成の練習を行います。その場で書き方のコツを学び、即実践できるスキルが身につきます。このような方におすすめ大手企業が導入している最新の営業手法を自社に取り入れたいマネジメント層の方営業成績を向上させたいと真剣に取り組んでいる方営業に関する悩みを抱えていて、専門家に直接相談する機会を求めている方部下の営業スキルを効果的に育成する具体的な指導方法を探している方顧客との商談の質を組織全体で底上げしたいと考えている方タイムスケジュール18:00~開会の挨拶・乾杯弊社openpageの紹介18:35~直伝会(60分)19:35~交流会(40分)20:45~21:00締めの挨拶・アンケートご記入登壇者株式会社openpage代表取締役藤島 誓也 氏 Seiya Fujishima株式会社ビズリーチにて当時日本で一早くカスタマーサクセスチームの立ち上げを経験し、2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。著書に「実践カスタマーサクセス BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」(日経BP、2023年)。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。株式会社可視化代表取締役菊池 明光 氏 Akimitsu Kikuchi1978(昭和53)年埼玉県生まれ。早大政経学部を卒業後、(株)リクルートに入社。十三年間勤務ののち退社、ベンチャー2社を経て、2016年に(株)可視化を創業。超有名企業から中小企業まで「営業ノウハウ可視化」のコンサルティングを行ってきた。『とにかく可視化―仕事と会社を変えるノウハウ―』が初の著書となる。(上半期新書売上4位を獲得)開催日時2025年4月16日(水)18:00~21:00参加料3,000円(税込)※現金でのお支払いをお願いいたします実施場所〒163-0290東京都新宿区西新宿2-6-1 新宿住友ビル18階 セミナールーム※ご希望者多数の場合は抽選とさせていただきます。その他・本イベントはzoomによるオンラインイベントではなく、リアルイベントとなっております。・会場規模の都合で、ご希望者多数の場合は抽選とさせていただきます。・営業目的の方のご参加はご遠慮ください。今回ご都合が合わない方への次回予告「可視化の神様が直接ヒアリング〜営業組織課題可視化会〜」誰にも相談できない、誰かに言いにくい、1人で抱えていることが多い。そんなお悩みをお持ちの営業組織長の皆さん、ぶっちゃける場をご用意しました。開催日程が決まり次第、改めてご案内させていただきます。お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものと見なします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy株式会社可視化https://sites.google.com/openpage.co.jp/kashika-privacy
2025年04月02日
株式会社openpage
#商談の進め方
#PRコンテンツ
#イベント
#顧客とのコミュニケーション
#商談の進め方
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商談成功の鍵は入念な事前準備。議事録を活用し、商談の主導権を握る。
議事録は単なる商談の記録ではありません。顧客との認識合わせと信頼関係構築に欠かせない、営業の強力な武器なのです。しかし多くの営業組織では、その真の力が見過ごされがちです。本資料では、議事録を戦略的に構造化し、営業活動の質を高める方法をお伝えします。商談アジェンダと議事録の効果的な設計方法顧客の課題を明確化し、最適な解決策を提案する方法受注につながる商談のポイントと押さえるべき論点購買プロセス全体をサポートし、営業不在時も顧客の意思決定を促進する議事録の活用術このような、議事録の戦略的運用ノウハウが満載です。営業組織の生産性と成果を高めるヒントが詰まった本資料を、ぜひダウンロードしご覧ください。【sponsored】株式会社openpageお申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy
2025年03月14日
株式会社openpage
#商談の進め方
#PRコンテンツ
#記事コンテンツ
#商談の事前準備
#商談の進め方
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入社半年でエンタープライズ営業攻略できたノウハウ|金子勝
フルカイテン株式会社にてフィールドセールスチーム リーダーを務めております金子と申します。 フルカイテンにジョインし8か月(2024年9月現在)ですが、フィールドセールスの”リーダー”というポジションに任命頂きました。 社会人歴12年の全てのキャリアを営業に費やし、経験してきたことがフルカイテンでも良い結果を生み出せた要因となり、社内でも評価頂けたのだと認識しています。 フルカイテンは小売業の在庫課題解消に大きく貢献することができるとても魅力的なSaaSプロダクトです。 しかしながら一部の業界を覗いてはその認知度および実績はまだまだで、裏を返せばとっても伸びしろのあるプロダクトとも言
2025年01月29日
note
#商談の進め方
#商談の進め方
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【永久保存版】Gメンタル/6タイプ別 ビジネスコミュニケーション|ITプリンスの「明日から使える営業ノウハウ」note
こんにちは。プリンスです。 今日は、お客様のタイプ別に適したコミュニケーション方針についてまとめてみました。 普段のコミュニケーションから、関係構築、商談、交渉、クレーム対応… いろいろなシーンで使える「永久保存版」のコンテンツです。 ぜひ、皆さんのビジネスの参考にしていただけますと幸いです。 5つの質問で分かる、6タイプ分析 以下の①〜⑤の要素で、6タイプで分類されたわかりやすい分類があったので 図にしてみました。 分類の5質問 ①よく使う言葉は? ②話し方は? ③表情は? ④ジェスチャーは? ⑤全体の雰囲気は? 以下の図を見ながら、自分や周りの方がどんなタイプか分
2024年12月23日
note
#商談の進め方
#社内とのコミュニケーション
#顧客とのコミュニケーション
#商談の進め方
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営業における提案相手の見極め|ITプリンスの「明日から使える営業ノウハウ」note
ちゃす。プリンスです。 今回は、営業における「相手に合わせた対応」的なテーマでnoteを書いていきます。 提案相手の見極めは営業活動において重要です。 「めっちゃいいね!買いたいわ!」という方が全く決裁権もなく上申もしなかったら…? 商談は進まないですよね。 そんな時に使えるチャートがこれ。 提案相手見極めシート それぞれの解説は以下 商談の場合、敏腕家、教師の場合は確度高く商談を進めていくことができます。 反対に、ガイドや友人の場合はなかなか進まないことも… 簡単なチャートですが、営業活動で活用できる一つの武器として参考にしていただけたら嬉しいです…!
2024年12月09日
note
#商談の進め方
#商談の事前準備
#商談の進め方
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商談力アップ!100社の経験に基づく初回商談の極意
イベント概要商談の成功はビジネスの成果を大きく左右します。しかし、「会社説明がうまく伝わらない」「ヒアリングや提案でお客様の真のニーズを捉えきれない」といった課題に直面していませんか?本イベントでは、商談プロセスを「会社説明」と「ヒアリング・提案」の2つのフェーズに分け、各分野で100社以上の実績を持つ専門家が成功の秘訣をお伝えします。前半パートでは、Crevo株式会社が、会社説明のセオリーと効果的な構成方法を解説します。信頼を醸成し、正しく理解してもらうためのチェックポイントや、よくある失敗例をBefore→After形式で具体的にご紹介します。後半パートでは、株式会社Xpotentialが、初回商談や提案時に絶対に抑えておきたいポイントを共有します。共通するKey Actionの紹介から、商材や営業スタイルに応じた型のチューニング方法、効率的なプロセス管理まで、実践的なノウハウをお届けします。この機会に、商談力を飛躍的に高め、営業組織全体のパフォーマンスを向上させる具体的な手法を手に入れませんか?🚀こんな方におすすめ会社説明の質を向上させたいヒアリング・提案スキルを磨きたい営業プロセスを最適化したい商談成功率を上げ、ビジネス成果を最大化したい登壇者株式会社Xpotential 取締役 COO植田 泰史 Yasushi Ueta東京大学卒業後、EDHEC Business school globalにてMBA取得。アクセンチュア、セールスフォース・ドットコムを経て、2019年、セールスイネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。2024年1月より、株式会社トキハナツと経営統合し、株式会社Xpotentialとして始動。Crevo株式会社 マーケティング部寺田 春子 Haruko Terada2022年8月にCrevo株式会社に入社。マーケティング部として、広告・SEO・展示会出展・イベント運営・セミナー運営・SNSアカウント運用・ナーチャリングなど幅広く対応。開催日時2024年12月3日(火)13:00~14:00実施場所オンライン形式(Zoom ウェビナー)タイムスケジュール12:55~ 開場13:00~ オープニング13:05~ 講義~14:00 終了お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社Xpotentialhttps://xpotential.co.jp/privacypolicyCrevo株式会社https://crevo.jp/privacy_policy/
2024年11月21日
YEALE
#商談の進め方
#オフィシャルコンテンツ
#イベント
#質問力の向上
#商談の進め方
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受注までのストーリーを描け! 「営業がしんどい」著者が語る、 営業組織の正しい頑張り方
セミナー概要受注獲得までのストーリーを描いていますか?本セミナーでは、営業ハックが取り組む革新的な「ストーリー営業」の全貌を明らかにします。お客様と営業の両者を最高レベルで満足させる、圧倒的な受注を実現するための最先端アプローチです。事前準備の本当の意味や、提案の真の役割など、多くの営業組織が見落としがちな盲点を一刀両断し、顧客の深層心理を読み解き、期待を超越するための営業の土台改革を体感していただきます。また、相手の決断を阻む見えない壁や、買わない理由の核心を見抜き、それらを乗り越えるための対処法を組織的に事前に準備しておくことの圧倒的な威力についても触れます。最後に、顧客の購買プロセスに完璧に同期したコミュニケーションを実践し、必勝の受注ストーリーを構築することの極意を伝授します。営業という仕事は時に「しんどい」と感じることもあるでしょう。しかし、正しい営業の頑張り方を身につけることで、その「しんどさ」を軽減し、モチベーション高く成果を出す営業組織を作ることが出来るのです。セッション内容顧客の解析度を上げるための手法お客様の期待に応える提案の仕方相手が決断できない理由への対処法受注ストーリーの描き方このような方におすすめ営業成績を上げたい営業パーソン顧客との関係性を改善したい方提案や商談の質を高めたい方営業プロセスを見直したい営業マネージャー顧客満足度を向上させたい企業の経営者や営業責任者登壇者株式会社openpage 代表取締役藤島 誓也株式会社ビズリーチにて当時日本で一早くカスタマーサクセスチームの立ち上げを経験し、2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。著書に「実践カスタマーサクセス BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」(日経BP、2023年)。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。株式会社営業ハック 代表取締役社長笹田裕嗣20歳の頃から営業のキャリアをスタート。新卒で大手人材会社に入社し、入社半年で営業成績トップになる。メガベンチャーに転職した後、営業フリーランスとして独立。独立後は営業代行事業・コンサルティング事業で、営業支援を100社以上実施する。2018年4月「営業の悩みを0にする」ミッションを掲げ、株式会社営業ハックを創立。営業コミュニティの運営も行い、これまで累計200人を超える営業職の支援を行う。2022年には日本最大級の営業の大会第6回『S1グランプリ』にて最終決戦で満票を獲得し優勝者となる。開催日時2024年11月6日(水)12:00~13:00実施場所Zoomでのオンライン配信その他Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。本セミナーは、株式会社openpageと株式会社営業ハックの共同開催となります。【sponsored】株式会社openpage個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy株式会社営業ハックhttps://eigyou-hack.com/privacy-policy
2024年11月01日
株式会社openpage
#商談の進め方
#PRコンテンツ
#商談の進め方
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商談で成約率を上げる方法!質問テクニックで相手のニーズを引き出す 🔍しんもん|しんもん @Sales / @コーチ
営業職において、商談の成功が成約率に直結することは明らかです。 しかし、商談を円滑に進め、確実に成約に結びつけるためには、単に商品の説明をするだけでは不十分です。 相手の本当のニーズを引き出し、解決策を提示できることが鍵となります。そこで重要になるのが「質問のテクニック」です。 質問を効果的に使うことで、相手の隠れたニーズや課題を発見し、商談の進行をスムーズに導くことができます。 本記事では、商談で使える具体的な質問テクニックを紹介し、成約率を向上させるためのポイントを解説します。 1.商談前に確認しておくべきポイント 商談の成功は準備から始まります。商談前に相手の状況やニー
2024年10月22日
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#商談の進め方
#商談の事前準備
#商談の進め方
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初回アポで終わってしまう営業の共通点|向井 俊介 | B2B営業のアドバイザー&営業実務教育研究
「資料だけ送っておいてください。検討してまたご連絡します」 アポの最後にそう言われたきり、次につながらなかった経験はありませんか。 B2B営業アドバイザーとしてスタートアップの初回アポを見ていると、上記のような「初回アポで終わってしまう営業」を多く見かけます。 どの営業も、顧客のことを念入りにリサーチして準備している。特に目立った粗相もない。にも関わらず、次につながらないのはなぜなのか。考えてみると、初回アポで終わる人は、共通して「ある行動」をしていることがわかりました。 自社プロダクトに自信があるし、顧客の役に立ちたい情熱もある。顧客のことはちゃんと調べて準備しているにも関わ
2024年09月09日
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