イベント概要商談の成功はビジネスの成果を大きく左右します。しかし、「会社説明がうまく伝わらない」「ヒアリングや提案でお客様の真のニーズを捉えきれない」といった課題に直面していませんか？本イベントでは、商談プロセスを「会社説明」と「ヒアリング・提案」の2つのフェーズに分け、各分野で100社以上の実績を持つ専門家が成功の秘訣をお伝えします。前半パートでは、Crevo株式会社が、会社説明のセオリーと効果的な構成方法を解説します。信頼を醸成し、正しく理解してもらうためのチェックポイントや、よくある失敗例をBefore→After形式で具体的にご紹介します。後半パートでは、株式会社Xpotentialが、初回商談や提案時に絶対に抑えておきたいポイントを共有します。共通するKey Actionの紹介から、商材や営業スタイルに応じた型のチューニング方法、効率的なプロセス管理まで、実践的なノウハウをお届けします。この機会に、商談力を飛躍的に高め、営業組織全体のパフォーマンスを向上させる具体的な手法を手に入れませんか？🚀こんな方におすすめ会社説明の質を向上させたいヒアリング・提案スキルを磨きたい営業プロセスを最適化したい商談成功率を上げ、ビジネス成果を最大化したい登壇者株式会社Xpotential 取締役 COO植田 泰史　Yasushi Ueta東京大学卒業後、EDHEC Business school globalにてMBA取得。アクセンチュア、セールスフォース・ドットコムを経て、2019年、セールスイネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。2024年1月より、株式会社トキハナツと経営統合し、株式会社Xpotentialとして始動。Crevo株式会社　マーケティング部寺田 春子　Haruko Terada2022年8月にCrevo株式会社に入社。マーケティング部として、広告・SEO・展示会出展・イベント運営・セミナー運営・SNSアカウント運用・ナーチャリングなど幅広く対応。開催日時2024年12月3日（火）13:00～14:00実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー）タイムスケジュール12:55～ 開場13:00～ オープニング13:05～ 講義～14:00 終了お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社Xpotentialhttps://xpotential.co.jp/privacypolicyCrevo株式会社https://crevo.jp/privacy_policy/

セミナー概要受注獲得までのストーリーを描いていますか？本セミナーでは、営業ハックが取り組む革新的な「ストーリー営業」の全貌を明らかにします。お客様と営業の両者を最高レベルで満足させる、圧倒的な受注を実現するための最先端アプローチです。事前準備の本当の意味や、提案の真の役割など、多くの営業組織が見落としがちな盲点を一刀両断し、顧客の深層心理を読み解き、期待を超越するための営業の土台改革を体感していただきます。また、相手の決断を阻む見えない壁や、買わない理由の核心を見抜き、それらを乗り越えるための対処法を組織的に事前に準備しておくことの圧倒的な威力についても触れます。最後に、顧客の購買プロセスに完璧に同期したコミュニケーションを実践し、必勝の受注ストーリーを構築することの極意を伝授します。営業という仕事は時に「しんどい」と感じることもあるでしょう。しかし、正しい営業の頑張り方を身につけることで、その「しんどさ」を軽減し、モチベーション高く成果を出す営業組織を作ることが出来るのです。セッション内容顧客の解析度を上げるための手法お客様の期待に応える提案の仕方相手が決断できない理由への対処法受注ストーリーの描き方このような方におすすめ営業成績を上げたい営業パーソン顧客との関係性を改善したい方提案や商談の質を高めたい方営業プロセスを見直したい営業マネージャー顧客満足度を向上させたい企業の経営者や営業責任者登壇者株式会社openpage　代表取締役藤島 誓也株式会社ビズリーチにて当時日本で一早くカスタマーサクセスチームの立ち上げを経験し、2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。株式会社営業ハック　代表取締役社長笹田裕嗣20歳の頃から営業のキャリアをスタート。新卒で大手人材会社に入社し、入社半年で営業成績トップになる。メガベンチャーに転職した後、営業フリーランスとして独立。独立後は営業代行事業・コンサルティング事業で、営業支援を100社以上実施する。2018年4月「営業の悩みを0にする」ミッションを掲げ、株式会社営業ハックを創立。営業コミュニティの運営も行い、これまで累計200人を超える営業職の支援を行う。2022年には日本最大級の営業の大会第6回『S1グランプリ』にて最終決戦で満票を獲得し優勝者となる。開催日時2024年11月6日（水）12:00～13:00実施場所Zoomでのオンライン配信その他Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。本セミナーは、株式会社openpageと株式会社営業ハックの共同開催となります。【sponsored】株式会社openpage個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy株式会社営業ハックhttps://eigyou-hack.com/privacy-policy

営業職において、商談の成功が成約率に直結することは明らかです。 しかし、商談を円滑に進め、確実に成約に結びつけるためには、単に商品の説明をするだけでは不十分です。 相手の本当のニーズを引き出し、解決策を提示できることが鍵となります。そこで重要になるのが「質問のテクニック」です。 質問を効果的に使うことで、相手の隠れたニーズや課題を発見し、商談の進行をスムーズに導くことができます。 本記事では、商談で使える具体的な質問テクニックを紹介し、成約率を向上させるためのポイントを解説します。 １．商談前に確認しておくべきポイント 商談の成功は準備から始まります。商談前に相手の状況やニー

前回の続編として、今回は初回アポからいかにして商談にしていくか、というお話です。 アウトバウンドの初回アポを取り付ける際によく利用される「情報交換しませんか」というフレーズ。しかし、いざ顧客と会ってみると「情報交換」はどこへやら、自分たちの売り物のことばかり語ったり、自分たちの知りたいことを一方的にヒアリングしていませんか？こんなことをされては、誰でも心のシャッターを下ろしてしまいます。 「初回アポから商談に繋ぐのが難しい」という言葉をよく耳にしますが、これは裏返せば多くの買い手は皆さんと商売の話をしたいと思っていない、という状況とも言えます。 ということで、今回は「初回アポから商

「資料だけ送っておいてください。検討してまたご連絡します」 アポの最後にそう言われたきり、次につながらなかった経験はありませんか。 B2B営業アドバイザーとしてスタートアップの初回アポを見ていると、上記のような「初回アポで終わってしまう営業」を多く見かけます。 どの営業も、顧客のことを念入りにリサーチして準備している。特に目立った粗相もない。にも関わらず、次につながらないのはなぜなのか。考えてみると、初回アポで終わる人は、共通して「ある行動」をしていることがわかりました。 自社プロダクトに自信があるし、顧客の役に立ちたい情熱もある。顧客のことはちゃんと調べて準備しているにも関わ

こんばんは。 今回は、営業はもちろん、コンサルやPM等でも必須となるファシリテーション、会議の司会進行について基本的な考えをまとめてみます。 長文にはなりますが、お読みいただき皆様の会議進行の糧にしていただけた幸いです。 はじめに ファシリテーション力があると、お客様はもちろん社内での業務を円滑に進める事ができます。 ファシリテーション能力は、人とコミュニケーションを取る仕事をしているすべての方に必要なスキルです。 しかし、単純な司会進行力と捉えられなかなか注目されてきませんでした。 社内はもちろん、営業の商談の場でもとても大切なスキルです。 巷に溢れるクロージングテクニッ

こんにちは、セールスサイエンスラボの中谷です。 2019年もいよいよ年の瀬、皆さんはいかがお過ごしでしょうか？ 今年、僕はこれまで4本のnoteを書いてきましたが、この記事で最後です！ 本日は、トップセールスが実践する『アンカリング』について紹介していきたいと思います！！ 是非、お正月休みの間にこのnoteで勉強し、商談力をパワーアップしてください！！ これまでに書いてきたnoteまとめ これまで4つの記事を公開し、約3.5万人の方にお届けすることができました。（インプレッションベースですが） 基本的に、『営業ノウハウ』をベースに書いていますので、是非ご覧ください！！

デザイン×エンジニアリング×ディレクションをベースに「新しい価値観」を創造するクリエイティブ集団、crage（くらげ）株式会社のディレクションチーム小林です。 ディレクションチームでは月に一度、勉強会を開催しています！ テーマはジャンルを問わず、メンバー自身がこれまで学んできたことの中からチームに還元できそうなものを持ち込み、プレゼン形式で発表しています。（勉強会についてもっと詳しく知りたい方は以下の記事をどうぞ！） 今回は「お客様視点で提案し、成約率を上げるコツ」というテーマで私が実際に発表した内容の一部をかんたんにご紹介します！👉👉 WEBディレクターだからこそ身に付けて

今回は一発で刺さるデモとその極意を考察します。 この内容を書くにあたり、デモのテクニックについて言及している情報が存在しないか調べてみましたが、良さそうな内容が見つかりませんでした。 ですので、超実践的なデモのテクニックを日本語で解説する初の記事になると思います。 製品デモが必要となる業種の方、特にSaaSに関わる方はドンピシャで参考になると思います。 そんな偉そうなことを書いている僕も、昔はデモに対しては苦手意識がありました。 理由は簡単で、良いデモを勘違いしていたからです。 よく外資系のIT企業が年に1回のカンファレンスで最新のテクノロジーを披露する、キラキラしたデモ。

最初に（このnoteはこんな人にオススメ） ・営業を初めたばかりの人 ・初回訪問でなかなか相手の信頼を得れない人 ・ヒアリングが苦手な人 ・上記の悩みを抱えている部下を持っている人 このような方に読んでいただきたいものです。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 初回商談で大切なマインドセット ①相手自身になる いきなり定性的で「は？」と 疑問を浮かべてしまってすみません。 しかし、 「絶対自社サービスと相性がいいから、 この提案の流れで納得してもらって、 契約してもらおう！」 というように、 鼻息をフンフン言わせながら、 商談のロープレをしている新人営業マンさん

前回ご好評頂いた刺さる初回の営業資料を考察するシリーズの第2段でございます。 前提として、 刺さる資料=1回プレゼンをされたら、思わず買いたくなってしまう資料 と定義しております。 前回のnoteをお読みでない方は以下からご覧くださいませ。 前回の内容を簡単におさらいをすると、 ･製品の話をするな ･大きなトレンドの話をしろ ･キーメッセージを設定しろ ･導入事例を武器にしろ です。 今の時代は、モノが売れない時代です。モノに対してお金を払うのではなく、提供される価値に対してお金が払われる時代です。 そんな時代においては、商品の説明をするのではなく、伝えた

すでに1万人以上の方にご覧頂き、多くの反響を頂いた本シリーズ、 続編はまだなの?? 最近エンタープライズのことばっかり書いてるじゃないか!! 続きが読みたい! という声を頂いたので･･･ 大変お待たせ致しました。第3弾を公開しちゃいます! 今回は1番お問い合わせが多かったクロージング編です!! この資料の最大のポイントは、単なるトークスクリプト集ではなく、 ･商談で聞きたいこと ･具体的なトーク例 ･トーク例のポイント ･そのトークから聞き出したい真意 まで全て具体的に記載をしている点です。 この具体的というのがポイントで、世の中に出ている情報の多くが一般論のため｢なんとなく