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マイクロソフト流×CX流のマネジメント論で、リアルな悩みに迫る1時間

営業マネージャーやリーダーは、与えられた裁量の中で組織の目標を達成することが求められています。 そのため、特に部下・メンバーを目標達成に導く「育成」は重要な役割ですが、

・「任せたくても任せられない」
・「営業方法をうまく教えられない」
・「そもそも時間がない…」

といった悩みを多くの方が抱えているのが現実です。

そこで今回は、長年にわたり営業組織を率いてきた日本マイクロソフト株式会社 業務執行役員・吉井氏と、 株式会社セレブリックス 取締役 執行役員 CMO・今井氏の両氏による特別対談を通じて、部下・メンバー育成の「リアル」に迫ります。

【対談テーマ】

• 「部下・メンバーの意欲を引き出せない」とき、どう動けばいい？

• 「任せられない」悩み、どう乗り越える？

• 「体系的に教えられない」問題、どう向き合う？

• 「時間を捻出できない」とき、どんな工夫をする？

『マネジメント・カタリスト』シリーズとは？

マネージャーやリーダー向けのスペシャル対談シリーズです。ビジネスにおける「カタリスト（Catalyst）」には、"きっかけ・引き金" や "変化を生み出す存在" という意味があります。本企画では、多彩なゲストとの対話を通じて、マネジメントにおける新たな気づきや行動変容のきっかけとなるヒントをお届けします。また、「カタリスト」には "語る人" というニュアンスも含まれており、ゲスト各自のリアルな経験やストーリーが、皆さまのマネジメントに新しい視点や変革の一助となることを目指します。

こんな方におすすめ

• 自分のマネジメントや指導方法が、これで良いのか不安を感じる

• 部下・メンバーの成長を実感できず、育成のヒントや考え方をしりたい

• 忙しさに追われ、チームマネジメントや教育の時間をなかなか確保できないと感じている

登壇者

日本マイクロソフト株式会社
業務執行役員　コーポレート事業本部　ビジネスアプリケーション統括本部長
吉井 映美子　Emiko Yoshii

IT業界にて25年以上の経験を持ち、そのうち法人営業および営業マネージメントの立場にて、主に製造および金融業界のお客様をメインに、「モノ売り」ではなく「コト売り」を意識した営業として20年ほど活動する。現在、日本マイクロソフト株式会社のビジネスアプリケーション事業部の責任者として、お客様のビジネス環境にて生成AIおよびAIエージェントの活用を促進する支援を行う一方、自身の環境で営業メンバーが生成AIを活用している中で、営業リーダーとしてどのようにコーチングおよびマネージメントするべきかをテーマにイベント登壇など幅広く活動している。

株式会社セレブリックス
取締役　執行役員　CMO 市場開発本部長　兼　セレブリックス営業総合研究所 所長
今井 晶也　Masaya Imai

セレブリックス営業総合研究所の所長兼セールスエバンジェリストとして、法人営業・購買・AI営業の最前線で研究や情報発信を行う。著書に『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』、『お客様が教えてくれた「されたい」営業』、『The Intelligent Sales～AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス～』などがあり、累計発行部数は10万部を突破。現在は取締役 執行役員CMOとしてマーケティング戦略や新規事業開発を牽引。営業プラットフォーム『YEALE』、『Japan Sales Collection』の監修や、Everything DiSC®認定トレーナーとしても幅広く活動している。

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