今回は開発営業に関するお話です。受託業界ではエンジニアやマネジメント職の人が自ら営業することも少なくないはずです。 今回はそんな開発営業での事前準備についてです。 「彼を知り己を知れば百戦殆からず」 あまりにも有名な孫子の言葉ですが、商談においても相手を知ることや事前の情報収集などはとても大切です。 例えば 相手の会社、お会いする方の情報をできる限り事前に調べて把握しておく 場所や時間をしっかり把握し、30分前には現地に到着しておく 当日などに「打ち合わせの日ですね。本日はよろしくお願いします」などとリマインドしておく（メールなど相手に邪魔にならない形で）

イベント概要本セミナーでは、​​『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』の著者・城野えん氏と、元IBMでトップセールスを誇る加藤夏美氏という、営業の最前線で結果を出し続けてきた二人が対談形式でお届けします。トップセールスとして活躍してきた二人がどのように「仮説」を立て、顧客価値に向き合っているのか。その思考プロセスや商談準備、効果的なコミュニケーション術について、実体験に基づくノウハウを惜しみなく公開します。・「IBMのような外資系企業が構築している高い成果を出すセールスイネーブルメントとは？」・「営業活動における再現性のある成功のための仕組み化とは」・「アカウントプランと仮説提案営業の関係性」など、営業組織の底上げに繋がる実践的な方法論も紹介。書籍では触れられていない実務的なアドバイスや秘訣も飛び出す予定です！日本初の営業DXプラットフォーム「デジタルセールスルーム」を運営するopenpage代表の藤島も加わり、異なるバックグラウンドを持つ三人が語る営業ノウハウを直接学べる貴重な機会です。お見逃しなく。こんな方におすすめ仮説提案営業を実践しトップセールスを目指したい方仮説提案営業を浸透させて組織の営業力を底上げしたい方顧客価値を最大化するためにの営業の仕組みを見直したい・セールスイネーブルメントを構築したい方成果に直結するアカウントプランニングセッションを学びたい方書籍の著者に直接質問してみたい方登壇者株式会社openpage代表取締役藤島 誓也 氏　Seiya Fujishima2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。2024年にはキヤノンマーケティングジャパン株式会社と資本提携を行い、国内大手企業のデジタルセールス戦略推進を支援している。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。株式会社JOENパートナーズ代表取締役城野えん 氏　En Jono営業人財育成コンサルタント。慶應義塾大学出身。グローバルIT企業のトレンドマイクロ(株)にて、新製品受注件数1位を達成。国内外で新規顧客開拓や協業立ち上げを経験し、独立。 大手IT企業を中心に「仮説提案営業Ⓡ」をベースとしたフルカスタマイズ研修を提供。多数の企業で成約率が2倍になるという成果が続出している。 『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』（日本実業出版社）著者。N.K.ナーツ株式会社代表取締役加藤 夏美 氏　Natsumi Kato営業改革コンサルタント｜提案力強化のアドバイザー・コーチ中央大学経済学部卒。ウェールズ国立大学MBA（日本語）卒業。証券会社にて2年間、個人向け飛び込み営業を経験後、170カ国で事業展開する外資系IT企業であるIBMへ転職。25年間にわたり、法人営業の第一線で質の高い提案活動を大手企業に対して行う。2020年には、日本では20名しか選ばれないグローバルトップパフォーマーに選出された。最高サラリー年収は6,602万円。現在は、行動科学に基づいた「IBM流セールスイネーブルメント」・「IBM流アカウントプランニングセッション（APS）」をベースにした、B2B企業の提案力が高く、成果を出し続ける営業組織づくり、営業の改革を支援。著書はAmazon営業部門で第1位を獲得。【実績】①法人営業初心者の20代社員に対し、2ヶ月のコンサルで売上目標3倍を実現。②１年間のコーチングで１営業あたりの月間契約数が3倍開催日時2025年6月5日（木）12:00～13:00実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー）【sponsored】株式会社openpageお申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy株式会社JOENパートナーズhttps://joen-partners.co.jp/%e3%83%88%e3%83%83%e3%83%97%e3%83%9a%e3%83%bc%e3%82%b8/privacy/N.K.ナーツ株式会社https://www.nknarts.com/privacy-policy

DX を背景に、変化を求められる市場に対して、ビジネスモデルを変⾰し、組織も含めたソリューションには特異性を持たせ、差別化戦略も整い、マーケティングミックスを駆使して、ビジネスプランも準備完了―― 次は、顧客と直接接点を持つ、セールス（営業）マンがどのようにアプローチをして仕事を獲得していくかです。 今回から、全４回のシリーズでお伝えしていきます。 成⻑市場の場合は、アメリカンセールスのようなプッシュ型がセールス手法の代表でした。さて、変化のスピードが著しく速く複雑な市場の場合にはセールス手法も変化・進化していかなければなりません。 このような市場には、プル型セールスいわゆる先様の

概要なかなか検討が進まない顧客へ、どのようにアプローチしていますか？「検討します！」と言われてから少し期間を空けて連絡してみても「まだ社内で話せていなくて...」と言われてしまったり、「〇日までに」と期日をお伝えしていても一向に回答が来なかったり...。顧客の温度感や検討状況が見えず、案件が停滞してしまうことも多いのではないでしょうか。しかし、何度も顧客へ連絡してしまうと顧客側もネガティブな印象を持ってしまい、営業・顧客の双方にとって良い結果になりません。そこで今回は事前準備～受注まで、営業・顧客の双方がやりやすい状態で案件をスムーズに進めるツール「デジタルセールスルーム」をご紹介します！具体的なサービス内容が分かる資料となっておりますので、是非ご覧ください。※本資料「デジタルセールスルーム（DSR）解説書」は、株式会社openpageの会社概要・提供しているサービスの詳細についてまとめた資料です。こんな方におすすめ商談・案件の停滞を防ぎ、受注率・売上を上げたい方営業プロセスを仕組み化し、営業組織全体のスキルを底上げしたい方工数を削減し、営業パーソンの負担を減らしたい方お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy

議事録は単なる商談の記録ではありません。顧客との認識合わせと信頼関係構築に欠かせない、営業の強力な武器なのです。しかし多くの営業組織では、その真の力が見過ごされがちです。本資料では、議事録を戦略的に構造化し、営業活動の質を高める方法をお伝えします。商談アジェンダと議事録の効果的な設計方法顧客の課題を明確化し、最適な解決策を提案する方法受注につながる商談のポイントと押さえるべき論点購買プロセス全体をサポートし、営業不在時も顧客の意思決定を促進する議事録の活用術このような、議事録の戦略的運用ノウハウが満載です。営業組織の生産性と成果を高めるヒントが詰まった本資料を、ぜひダウンロードしご覧ください。【sponsored】株式会社openpageお申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy

こんにちは！株式会社Innovation X Solutionsの高濱です！ 2021年の調査データになりますが、商談スクリプトの自動作成ツール「UKABU(ウカブ)」を開発・提供している株式会社UKABUの調査によると、 ・営業準備をしていた場合 ・準備していなかった場合 での顧客との商談成功率は、 「準備ができていない」時の商談成功率の平均が「28.8%」なのに対し、「しっかり準備ができている」時の商談成功率の平均は「61.4%」と、準備の有無で商談成功率が2.1倍も異なることがわかりました。 準備次第で商談成功率が2倍も、67％が営業準備を「毎回はできていない

ちゃす。プリンスです。 今回は、営業における「相手に合わせた対応」的なテーマでnoteを書いていきます。 提案相手の見極めは営業活動において重要です。 「めっちゃいいね！買いたいわ！」という方が全く決裁権もなく上申もしなかったら…？ 商談は進まないですよね。 そんな時に使えるチャートがこれ。 提案相手見極めシート それぞれの解説は以下 商談の場合、敏腕家、教師の場合は確度高く商談を進めていくことができます。 反対に、ガイドや友人の場合はなかなか進まないことも… 簡単なチャートですが、営業活動で活用できる一つの武器として参考にしていただけたら嬉しいです…！

営業職において、商談の成功が成約率に直結することは明らかです。 しかし、商談を円滑に進め、確実に成約に結びつけるためには、単に商品の説明をするだけでは不十分です。 相手の本当のニーズを引き出し、解決策を提示できることが鍵となります。そこで重要になるのが「質問のテクニック」です。 質問を効果的に使うことで、相手の隠れたニーズや課題を発見し、商談の進行をスムーズに導くことができます。 本記事では、商談で使える具体的な質問テクニックを紹介し、成約率を向上させるためのポイントを解説します。 １．商談前に確認しておくべきポイント 商談の成功は準備から始まります。商談前に相手の状況やニー

皆さんこんにちは。 本日は、営業ヒアリング手法 UNH法について。 そのキーとなるアンメットニーズからお話をしていきたいと思います。 アンメットニーズ Unmet Needs とは？ 企業のマーケティング活動において、まだ満たされていない顧客の潜在的な要求・需要のこと。 一昔前に、ヘルスケア業界で注目されたワードです。 ここでは、潜在ニーズとほぼ同義であるものだと捉えてください。 製品・サービスに対して 「不足している」 「困っている」 「面倒である」 「不満である」 ことをベースに消費者、顧客自身から「満たされていない」をヒアリングする手法をUNH（Unmet Needs

「資料だけ送っておいてください。検討してまたご連絡します」 アポの最後にそう言われたきり、次につながらなかった経験はありませんか。 B2B営業アドバイザーとしてスタートアップの初回アポを見ていると、上記のような「初回アポで終わってしまう営業」を多く見かけます。 どの営業も、顧客のことを念入りにリサーチして準備している。特に目立った粗相もない。にも関わらず、次につながらないのはなぜなのか。考えてみると、初回アポで終わる人は、共通して「ある行動」をしていることがわかりました。 自社プロダクトに自信があるし、顧客の役に立ちたい情熱もある。顧客のことはちゃんと調べて準備しているにも関わ

前回の続編として、今回は初回アポからいかにして商談にしていくか、というお話です。 アウトバウンドの初回アポを取り付ける際によく利用される「情報交換しませんか」というフレーズ。しかし、いざ顧客と会ってみると「情報交換」はどこへやら、自分たちの売り物のことばかり語ったり、自分たちの知りたいことを一方的にヒアリングしていませんか？こんなことをされては、誰でも心のシャッターを下ろしてしまいます。 「初回アポから商談に繋ぐのが難しい」という言葉をよく耳にしますが、これは裏返せば多くの買い手は皆さんと商売の話をしたいと思っていない、という状況とも言えます。 ということで、今回は「初回アポから商

こんばんは。 今回は、営業はもちろん、コンサルやPM等でも必須となるファシリテーション、会議の司会進行について基本的な考えをまとめてみます。 長文にはなりますが、お読みいただき皆様の会議進行の糧にしていただけた幸いです。 はじめに ファシリテーション力があると、お客様はもちろん社内での業務を円滑に進める事ができます。 ファシリテーション能力は、人とコミュニケーションを取る仕事をしているすべての方に必要なスキルです。 しかし、単純な司会進行力と捉えられなかなか注目されてきませんでした。 社内はもちろん、営業の商談の場でもとても大切なスキルです。 巷に溢れるクロージングテクニッ