【アーカイブ配信】 インサイドセールスが切り拓く エンプラ攻略の成功法 ～組織で戦うためのチーム連携術～
配信日時
2025年7月31（木）まで
アーカイブ配信概要
大好評につき期間限定配信します🎉
エンタープライズ（大手）企業へのアプローチにおいて「『接点がない』『きっかけが掴めない』『アポイントが取れない』」といった悩みはありませんか？
エンタープライズ営業とは、単に "大手企業を担当する営業" ではなく、特定企業から長期的な価値（LTV）を引き出すための "深耕型" 営業手法です。
認知を拡大し、見込み顧客・商談を徐々に選別していくという “絞り込み型営業”とは異なり、1つの会社内の人脈、タッチポイント、契約から関係を"拡大"し信頼を築いていくことが成功のカギになります。
ただ、その接点や繋がりを作ることこそ難易度が高く、苦戦しているという声をよく耳にするのも事実です。
そのため ”コンタクトするきっかけや接点、繋がりを作りだすこと” が肝であると言っても過言ではなく、営業組織のなかでも、特にインサイドセールス組織の役割は重要です。
そこで今回は、インサイドセールス組織が主体となり、数多くのエンタープライズ（大手）企業を開拓してきたキャディ（株）をゲストに迎え、
- インサイドセールスの担う役割
- 効果的なチーム体制
- 追うべき目標（KPI）
- 「組織力」で成果を上げるための社内連携術
といった、実践的ノウハウをお届けします。
この機会に、現場で実践されるノウハウを直接学び、エンタープライズ（大手）企業開拓のヒントを見つけてください🚀
こんな方におすすめ
- エンタープライズ（大手）企業との、新たな接点やコンタクトするきっかけを作りたい
- 最適な組織体制とチーム連携方法を知り、実践したい
- 現場で活用できる、エンタープライズ（大手）企業開拓ノウハウを学びたい
登壇者
キャディ株式会社
エンタープライズ事業本部 インサイドセールス部 担当部長
武田 竜也 Tatsuya Takeda
株式会社リクルートにて飲食業界向けの広告、Saas営業に従事。2023年1月にキャディ株式会社へ入社。経営層との商談機会を加速するためIS_BDR組織の立ち上げ、チームマネジメント、イネーブルメントの役割を担う。昨年よりエンタープライズ向けのBDR組織の立ち上げに従事し、自身のキャリアをマネジメント職からISのエキスパート職に転向し成果創出の牽引と新たなスキル開発を務める。
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