概要成果につなげるためには、商談のロールプレイングを通じたメンバー育成が非常に重要です。営業経験者、未経験者問わず徹底された教育を行いお客様の営業支援をしているセレブリックスでは、日常的にロープレを実施しています。そんなセレブリックスが最も大切にしているのは、"本番環境を意識する"ことです。では、ロープレの顧客（商談相手）役をきちんとできていますか？ 実際に営業ロープレの顧客（商談相手）役、つまり講師 (教える / 相手をする) 側を本気でやろうと思うと営業パーソン役と同じかそれ以上に準備が必要です。なぜなら、いわゆる顧客（商談相手）の「解像度」が高くなければならず、この「解像度」こそが、本番環境を作り出すための重要な要素の一つだからです。 例えば、営業ロープレに臨む際に、顧客（商談相手）役として以下の質問に答えられるイメージは湧いていますか？「ミッションはなんですか？」「何年後にどんな状態を目指していますか？」「あなたの会社をとりまく市場環境はどんな動きをしていますか？」「あなたや会社はどんなことに困っていますか？」「サービス導入時に重要視することはなんですか？」セレブリックスでは、これらの質問へきちんと答えられるように可能性のある仮説を立て、顧客（商談相手）役の設定を綿密に設計しています。ぜひセレブリックス流のロープレケース活用を通して、より本番環境を意識した営業ロープレを実施し、現場で活きる営業スキルの育成にお役立てください。資料には詳しい使い方や、ロープレ実施のポイントも記載しています。🚀営業ロープレケースについて✅️資料には以下2種類の設定が含まれます。①「ロールプレイング 顧客設定」：営業パーソン役用営業パーソン役が事前に知ることのできる情報アポイント獲得時や、Web上に掲載のある情報を設定しています。​②「ロールプレイング裏設定」：顧客（商談相手）役用　※ウラ設定あり顧客（商談相手）役のみが知ることのできる情報商談相手役の社内やチーム、そして本人でしか知り得ない情報や課題感を設定しています。​営業パーソンの示唆によってあぶり出されるものです。こんな方におすすめ営業ロールプレイングの顧客役がいつも同じになってしまい、育成に役立っているのか自信がない本番環境を意識できる、緻密な営業ロープレを行いたいチームの商談力を向上させるための具体的な手法を探している

概要新人メンバーの立ち上がりが遅い、チーム全体の営業力にばらつきがある、、、そんな組織の営業スキルに課題感はありませんか？営業力の基礎・土台がしっかり身に付けられていないと、毎月の成績が安定しなかったり、時期や環境に影響されやすかったりと、安定した成果を出し続けることは難しくなってしまいます。しかし各商材や顧客によって必要な対応は変わるため、どのように営業スキルを身に付ければよいか、またどのようにメンバーを教育すればよいか迷いますよね。今回はそんな営業スキルを体系的に学べるeラーニングをご紹介いたします！\ 営業スキルを各シーンごとに分けて具体的なポイントや実践方法を解説 /＜コース内容一部抜粋＞アカウントプラン商談を優位に進めるための事前準備について学習するコンテンツ。企業だけでなく商談相手にもあわせた攻略計画の策定の仕方を具体例を交えながら解説アプローチ顧客の”興味”と”信用”を獲得する商談の導入プロセスファクトファインディング一般的なヒアリングと何が違うのか、実演(ロールプレイング)を交えながら真の課題設定を体感できるコンテンツ法人営業の領域で、1,300社以上の支援実績があるセレブリックスによる、「短期間で即戦力化できるを目指した営業の最適解をインストールする即効性のあるカリキュラム」です。資料にはより具体的な内容や活用方法が掲載されておりますので、是非ご覧ください。※本資料「Sales is Academia」は、株式会社セレブリックスの会社概要・提供しているサービスの詳細についてまとめた資料です。こんな方におすすめ社内の営業トレーニングが不足している営業スキルのばらつきが大きく、成績に差が出ている営業プロセスが非効率で、時間とリソースが無駄になっているお申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社セレブリックスhttps://www.cerebrix.jp/privacy/

皆さんはこんな経験や悩みがありませんか？ 仕事が業務時間中に終わらず、残業ばかり… いつも頑張ってるつもりなのに なぜかいっこうに仕事が速くならない… このような 〝仕事の遅さ〟に関係する悩みは 仕事をするときの〝思考〟を変えて見るだけで 解決できるかもしれません。 そこで今回の記事は 〝仕事の速い人〟が どんな〝思考〟をしているのかについて 徹底解説していきます。 この記事を書いてる人…↓ ぼす【営業力×マネジメント】｜note 【トップセールスのスキルを伝授】｜営業力で可能性拡大の実現｜カーディーラー営業歴25年｜ 全国1位実績｜極度の人見知り洗車 note

こんにちは！ Micoworksのセールス統括本部 インサイドセールス部でManagerを務めている浜田です。 私がマネージャーを務めているインサイドセールスチームは当時、以下のような課題を抱えていました。 × 1年未満の早期退職が相次いだ × 業務経験者も成果が出ず、目標の最低達成率は50％ そんな状況でマネージャーに就任した私は「営業組織を強化・改善するための取り組み」つまり、イネーブルメント施策を実施し、以下までチーム状況を回復させることができました。 ◎ 2023年1月~2024年6月にご入社いただいた方の定着率100% ◎ OKR達成率の向上上昇、120%達成者

マネージャーは翻訳業である──LayerXあらたまさんインタビュー 会社組織の中でどう動くことが「良い仕事」なのか。 LayerX のエンジニアリングマネージャー、「あらたま」さんこと新多真 agend.jp 先日、Agendさんにてマネジメントの実践に焦点を当てたインタビューを掲載いただきました。その中で、「相手にネガティブなフィードバックをどうやって伝えるのか」という話に触れたので、今日はその部分を少しだけ掘り下げてみたいと思います。 （フジイさん） こういう相手にとって耳の痛い内容、ネガティブフィードバックを前向きに伝えるのって、とても難しいことなのに、あ

はじめに 「マネージャーは尊敬される人柄じゃないと無理ですよね」 「マネージャーは対人感受性がないと」 「そもそも、人として向き不向きがあるよね」 経営者の方と議論していると、マネージャーを誰にしようかと悩む時、あるいは自社のマネージャーについてコメントをする時、こういうご意見はよく伺います。 これらの問いに対して私の答えは「No」です。 マネジメントはフローもやり方もはっきりと言語化できる"業務"であり、そこにはマニュアルが存在します。訓練すれば誰でも一定程度のレベルで実行可能なものだと考えます。 今回は私が代表を務める会社、EVeMが提唱するマネジメント”業務”の実行方法「

こんにちは！カミナシでセールスマネージャーをしているSKです！ 今回はスキルやナレッジよりもここ2年、自分が大切にしてきた「本質」をテーマにnoteを書いてみました！今回は「1on1」の重要性についてお話できればと思います！そして題名にエンパワーとついていますが、これが何かを言語化していきたいと思います！ ちなみにこのnote長いです笑 以下に該当される方には読んでよかった！と思ってもらえるはずです！ ・今チームを持ってマネジメントをしている方 ・これからチームリーダー、マネージャーに挑戦したい方 ・チームで成果を出したいと思っている方 ・セールスとして更なる自己成長をしたい方

インサイドセールスのスキルを上げるためにとても重要な営業ロールプレイング。定期的に実施しているという方も多くいらっしゃると思います。そんな営業ロールプレイングですが、営業役で練習をする営業パーソンの方（被評価者）、顧客役を行う営業マネージャー（評価者）の方も、一度はこのような事を思ったことありませんか？あるある！と思った方、このシートを使えばこうなります👇今回は、セレブリックスが使用する簡易版『インサイドセールス　SDRロープレ評価シート』をご紹介します。 セレブリックス流！28のチェック項目つきです！ぜひダウンロードして活用して下さい🎉シートの全体像👇シート全体像👇サマリセクション👇アセスメントセクション

本資料「営業育成 成功への道 現状・課題・解決策を知る ～売れる組織には何が必要なのか？～」は、株式会社Sales Naviが提供する資料です。営業の育成に携わる方、ぜひご覧ください！本ホワイトペーパーは、「営業育成」に関してまとめた資料となります。営業力やそのスキルが属人化してしまうのは避けられないのでしょうか？いいえ、そんなことはございません。組織の中で、しっかりと型化することで、組織としての営業力を高めることができます。では、どのようにして成果を出し続けられる営業組織となるのでしょうか？それにはまず営業教育における現状を知り、課題を知る必要があります。本ホワイトペーパーは現状・課題についてもご説明しております。ぜひ現状・課題を知り、そこから解決策についてのヒントも得ましょう！お気軽に資料をご覧ください！こんな方におすすめ・営業の育成に携わっているが、どのような研修が合うか何が正解かいまいちわかっていない・営業教育がそもそもなぜ必要なのか、なぜ属人化されたスキルとなってしまうのかが知りたい・営業教育におけるステップやフローを正しく理解したい【PR】Sales Navi※申し込み情報は株式会社Sales Naviに情報が提供されます

今回は「信じて、任せる」ということについて書きたい。（キャスターへのM&Aの話を期待していた人はすみませんwそれもどこかで書きます） 支援先の経営者・リーダーの2人に1人くらいからこの相談をいただく。私自身、自分の会社やこれまでのキャリアの中で「任せることの難しさ」と向き合ってきており、4つの幻想という形にまとめてみた。 ここで紹介する幻想に惑わされないことで、少しずつではあるが「信じて、任せる」チームに近づくことができたと感じている。 同じような悩みを抱えるリーダーに届くと嬉しい。 【1】「自分がやった方が早い」という幻想を捨てる 「いま自分が30分でやってしまうよ

こんにちは！カミナシの第2セールスユニットでアソシエイトマネージャーを務めている島田です！ あだ名はSKと呼ばれています。むしろSKと呼んでください！ 私は2022年6月1日からマネージャーという役割を担うこととなり、就任直後のミッションの１つとして「6月1日に入社した新メンバーが、3ヶ月で成果を出せるよう支援する」ことに着手しました。 この段階で既にプレッシャーを感じていたのですが、6月1日に入社したメンバーはなんと「元金融業界出身かつ営業経験のない25歳」だったので、私は何から教えていけばいいのか混乱していました（笑） 　 そんな私が、彼に成果を出してもらうために何を考え、何を

図解マニアの仲山（仲山考材代表／楽天大学学長）です。こんにちは！ 「子どもが憧れる、夢中で仕事する大人を増やす」ために「考える材料（考材）」をファシリテーションつきで提供する仕事をしています。テーマとしては「指示命令のない自律自走型の組織文化・チームづくり」や「人が育ちやすい環境づくり」などを探求しています。働き方がちょっと変わっているので「自由すぎるサラリーマン」と呼ばれることもあります。 コロナ当初、講座・研修がほぼキャンセルになって時間ができたので、軽い気持ちでSNSに「きょうの考材」として一日ひとつずつスライドをアップし始めたら、意外と続いています。一覧にするとこんな感じ↓