動画 概要本動画では、営業ノウハウから営業育成におけるフィードバック術についてお伝えします！営業ロールプレイングは、営業パーソン個人およびチームの成長と成果向上に欠かせないトレーニング手法です。そのため、ロープレを本番同様に設計して実施すること、そして適切なフィードバックを通じて営業パーソンが強みと改善点を把握し、具体的な改善策を実行できるようにすることが非常に重要です。では、あなたの営業組織において以下のようなことは起きていませんか？「営業ロールプレイングの設計方法がよくわからず、なんとなくで実施している」 「育成方法や評価の観点は、営業マネージャー毎に異なり、属人的になっている」「フィードバックをする際の、伝え方のコツやノウハウはまとまっていない」このような状況は被評価者である営業パーソンやチームにおいて、「たくさん指摘されたけど、どれから直せばいいんだろう...」 「〇〇さんとは違う(逆の)ことを言われるけどどうしたら...」などの不安やモチベーションの低下につながり、成長・成果にも大きく影響が出てしまいます。こうした状況を改善するためには、明確なロールプレイングの設計と統一された評価基準、効果的なフィードバックの方法を確立することが不可欠です。そこで今回はトゥモローゲート株式会社の西崎氏をお招きし、 トゥモローゲート社が実施する営業ロールプレイングの方法やフィードバックの極意を教えていただきます🎉今すぐ使えるコツや営業に関するノウハウが満載です！ ぜひこの機会に営業をアップデートするヒントを見つけてください！こんな方におすすめ適切な営業ロールプレイングのやり方を学びたい一貫性のある評価基準を確立し、フィードバックの質を向上させたいメンバーのモチベーションを高め、成長を促進する方法を知りたい登壇者トゥモローゲート株式会社常務取締役 最高戦略企画責任者 ゼネラルマネージャー西崎 隼平外資系不動産コンサルティング会社で営業として9年間勤め、2016年にトゥモローゲート株式会社へ入社。2017年に同社取締役に就任。営業企画部門を確立させる傍ら理念構築、評価制度構築など、新サービスを事業化。2023年には日本一の営業パーソンを決める営業天下一武道会で優勝。インナーブランディングからアウターブランディングまでを一貫して手掛け、これまで50社以上の企業理念構築、組織コンサルティングに関わる。公開期間～2024年8月31日まで個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェック・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社トゥモローゲートhttps://tomorrowgate.co.jp/privacypolicy/

動画概要営業スキルをどのようにして、技術として定着させていくか？営業一人ひとりが成果を出し続けられるためには、正しい教育や研修が必要となります。これらの教育や研修の中で、「営業スキル」という指標で営業パーソンの能力値を測ることがあります。しかし、この「営業スキル」をどのように定義し、指標として可視化していますか？「営業スキル」が共通の能力や技術として型化し、可視化できていないと、営業の教育はそもそも難しいです。では、どのように「営業スキル」を可視化し、それを技術・スキルとして定着させるのでしょうか。本ウェビナーでは、「営業」と「学習」のプロフェッショナルであるモノグサ株式会社の代表取締役 CEO 竹内氏をお招きします。竹内氏は、リクルートでトップセールスとして活躍をしていた経験を持ち、現在は、会社の代表として記憶を定着させる 学習アプリ「Monoxer」を開発・提供しています。この機会に、営業スキルの可視化とその定着について、自組織の強化に役立ててください🚀こんな方におすすめ教育・研修の効果が証明できていないことに課題がある営業スキルの定義・可視化に悩まれている現場マネージャーが忙しく、OJTが機能していない組織・チームとなってしまっている登壇者モノグサ株式会社代表取締役 CEO竹内 孝太朗名古屋大学経済学部卒。2010年に株式会社リクルートに入社。2013年から「スタディサプリ」にて高校向けサービスの立ち上げに従事。全国の高校1000校を行脚し、学習到達度測定テスト、オンラインコーチングサービスの開発を行う。2016年に畔柳（CTO）とモノグサ株式会社を共同創業。プライベートでは３児の父であり、休日は子どもと一緒にMonoxerで勉強している。公開期間～2024年8月31日まで個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェック・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)モノグサ株式会社https://corp.monoxer.com/ja/privacy/

概要大好評につきアーカイブ配信します！🙌誰しもが成果を出せる営業組織をつくるには？ ～キーエンス・プルデンシャルから学ぶ～人材不足が深刻化する中、1人あたりの営業パーソンの生産性がますます求められています。しかし、多くの企業では営業の育成にあまり重きを置かず、実施している研修はOJT（On-the-Job Training）のみという状況が続いています。「営業は個々のスキルに依存するものだし、先輩の背中を見て学ぶのが最も効率的だ」と考えている方も少なくないでしょう。しかし、営業力が非常に高い組織も存在しています！では、そんな組織はどのようにして個々の営業パーソンのスキルを育成しているのでしょうか？実は、属人的ではなく、どの営業パーソンでも成果を出せるような育成ノウハウが存在するのです。本ウェビナーでは、キーエンスやプルデンシャルといった最強の営業組織でトップセールスの称号を手にし、さらにそのノウハウを活かして営業研修講師・営業コンサルタントとしても活躍する株式会社Sales Naviの田中大貴氏にお話いただきます。この機会に、営業の研修や育成ノウハウを学び、自組織の強化に役立ててください🚀登壇者株式会社Sales Navi代表取締役田中 大貴キーエンスにて営業職に従事し、連続目標達成したのち、プルデンシャル生命にスカウトされ入社。入社以来11期連続社長杯入賞。2017年当時全国最年少で部長に就任。2017 - 2021年度MDRT TOT会員(上位0.01%の営業成果)認定。2021年株式会社Sales Naviを設立。

概要大好評につきアーカイブ配信します！🙌営業職"だからこそ"の、職務経歴書の書き方をお伝えします！現在、転職や転職の検討が誰にとっても当たり前の時代となりました。かつては終身雇用が当たり前でしたが、今では多くの企業がジョブ型雇用を推進しています。転職をすることが一般的になり、より良い条件を求めて転職を考える人も多いのではないでしょうか？そんな転職の第一歩ともいえる「職務経歴書」。多くの営業職の方が書き方に悩んだ経験があるのではないでしょうか？ 営業はそもそも成果を外部に伝えづらい職業です。また、常に成果を出し続けるのが難しい職業でもあり、苦労していた時期をどのように文章で表現したらよいか迷うこともあります。書きづらい営業職だからこそ、書き方や表現の仕方には細かく工夫するポイントがたくさんあります。その細かなポイントにこだわることで、自分自身をより魅力的に伝え、書類通過率を上げることができます。本ウェビナーでは、ONE CAREER PLUSの佐賀氏とセレブリックス SQiL Career Agentの梅田氏が、日頃から多くの営業職の候補者や、営業職を採用したい企業とのコミュニケーションから、営業職における職務経歴書の書き方の重要ポイントについてお伝えします！ぜひ職務経歴書の書き方を学び、書類通過率を高め、キャリアチャンスをつかみましょう🚀登壇者株式会社ワンキャリア ONE CAREER PLUS佐賀 駿一郎新卒でビズリーチ（現Visional）に入社。法人営業（クライアント企業の採用支援）に従事した後、同社にて人事採用業務を経験。 ワンキャリア転職後はライブ/動画事業の立ち上げに関わり、自らも司会として企業の経営者/人事との対談番組に多数出演。 現在はONE CAREER PLUSの事業開発及びキャリアアナリスト（人材紹介エージェント）に従事。株式会社セレブリックス SQiL Career Agent梅田 翔五大手製薬会社の営業、大手転職エージェントのCA マネージャー、SaaSスタートアップの営業マネージャーを経て、2022年2月 セレブリックスの新規事業開発室にGMとしてジョイン。営業パーソンのキャリアやスキル開発の支援、および研究のプロジェクト『SQiL Career Agent』の責任者を務めている。

概要大好評につきアーカイブ配信をします🎉営業成果を最大化するためにSFA（営業支援システム）・CRM（顧客関係管理システム）の活用が非常に重要で、正確なデータ入力と進捗の管理が欠かせません。しかし、営業組織の現状を振り返ると、以下のような課題をよく耳にします。営業担当者がなかなかSFA・CRMにデータを入力をしてくれない入力された内容の精度や書き方にばらつきがある入力漏れや遅れが発生している営業担当者が忙しいことも理解できますし、入力作業が面倒な気持ちもわかります。だからこそなかなか強く指摘ができず、結果として顧客ステータスの管理・ヨミの管理・売上見込などがしづらくなる……。このような状況を、「仕組み」と「文化」で解決しませんか？本ウェビナーでは、株式会社セラクCCC Salesforce活用コンサルタントとベルフェイス株式会社の清水氏が、多くの企業を支援する中で培った知見や経験を元に、SFA・CRM活用成功のポイントをお届けします。実際の成功例や、すぐに実践できる具体的なポイントもご紹介します。ぜひ、この機会に営業組織の課題を解決し、成果を最大化するためのヒントを見つけてください✨こんな方におすすめSFA・CRMを導入したけれど、現場での活用が進んでおらず困っている営業チームの成果にばらつきがあり、全体のパフォーマンスを向上させたい組織の文化を変えて、データ活用をもっと促進したい登壇者株式会社セラクCCC カスタマーサクセスソリューション事業部 課長【Salesforce活用コンサルタント】要件定義と一部仕様設計を含めたゼロからのSalesforce導入経験を持ち、現在は、定着活用/運用/改善に6年間従事した実績からセラクCCCにおいて、Salesforce主軸のカスタマーサクセスコンサルタントして活躍。ベルフェイス株式会社 事業企画室長清水 貴裕　Takahiro Shimizuベンチャーから東証一部上場グループと横断して、0→1の立ち上げを中心に事業責任者を歴任し、100社以上の営業支援や仕組み化を行う。その後ベンチャー企業の取締役COOも歴任し、3年で売上5倍、社員数100名規模に育てた。数十社の営業コンサルテイングを行ってきた経験を活かし、2019年現職に。同社の大手向け営業グループ／金融領域の営業本部長を経て、現在はアライアンス領域の総責任者として活躍。

概要大好評につきアーカイブ配信します！🙌じつは、営業活動でかなり重要な役割を持つ "提案資料" 。商談時のプレゼンで使いますよね！お客様にまず最初に見られますよね！そうなんです、じつは資料は貴重な商談時の武器です。侮れません。では、皆さんそんな"提案資料"ですが、どのように作成していますか？「とにかく漏れがないよう情報を並べている」「テンプレートを使ってなんとなく作成している」このようにあまり考え切れずに作成していませんか？では、"提案資料"はどのように作成するのが良いのでしょう！今回、「スゴシリョ」という資料作成サービスを展開している株式会社wib 代表取締役の渡氏に登壇いただきます。セミナー後にすぐに活かせる実践的な内容となっていますので、ぜひご参加ください🙌登壇者株式会社wib 代表取締役渡 雄太 氏東北大学経済学部卒業。双日株式会社を経て、2014年から一貫してB2Bスタートアップの事業開発に携わる。株式会社ユニラボ（現・PRONI）取締役、株式会社キャスター執行役員などを歴任。2023年以降は自身が立ち上げた株式会社wibにて、資料作成サービス「スゴシリョ」、インサイドセールス代行「スゴアポ」などのスゴスギシリーズを展開。 sugosugi.jp東北大学 スタートアップ事業化センター 特任准教授（客員）、経済産業大臣登録 中小企業診断士 としても活動。プライベートでは3児の父。