セミナー概要デジタル時代における営業革新を体験せよ。デジタルトランスフォーメーション（DX）が加速する中、営業組織におけるデジタル活用は急務となっています。本セミナーでは、営業プロセスの効率化と最適化を実現するデジタルセールスルーム（DSR）に焦点を当て、その戦略的な導入と活用方法について解説します。DSRの第一人者であるopenpage代表の藤島と、営業組織の立ち上げ支援に携わるSALES ASSET代表の吉武氏が、DSRの基本概念から実践的な活用事例まで、豊富な知見を共有します。本セミナーを通じて、参加者は以下のようなことが得られるでしょう。DSRの基本的な概念と利点の理解DSRを組織に定着させるためのステップとポイントDSRを活用した効果的な面談と商談の進め方導入事例から学ぶ、DSR活用のベストプラクティスセミナーでは、講師陣による解説に加え、参加者からの質問にもお答えする双方向型のセッションを設けています。また、セミナー終了後には、参加者に実践的なアクションプランを持ち帰っていただけるよう、チェックリストや事例集などの資料も提供いたします。このような方におすすめ営業組織のDX化を推進したい営業部長や営業責任者デジタルトランスフォーメーション（DX）の推進者新規事業の立ち上げや事業開発に携わる責任者営業テクノロジーやセールステックに関心のある経営者や意思決定者営業コンサルタントやセールスイネーブルメント担当者登壇者株式会社openpage　代表取締役藤島 誓也株式会社ビズリーチにて当時日本で一早くカスタマーサクセスチームの立ち上げを経験し、2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。株式会社SALES ASSET　代表取締役CEO吉武 利起中学から10年間ラグビーに熱中。中学では県選抜。高校では全国大会、大学では主将を務める。2020年に株式会社ネクストビートへ新卒入社。FY20目標達成率140%達成。個人タイトル取得。セールスギルド株式会社へ第一号社員で入社。営業組織の立ち上げ、プロジェクトマネジメントに従事し事業推進・仕組み化を担当。2022年株式会社SALES　ASSET創業し、代表取締役社長として就任。開催日時2024年11月21日（木）12:00～13:00実施場所Zoomでのオンライン配信その他Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。本セミナーは、株式会社openpageと株式会社SALES ASSETの共同開催となります。【sponsored】株式会社openpage個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy株式会社SALES ASSEThttps://salesasset.co.jp/privacy-policy/

生成AIが営業活動のあり方を変える時代がやってきました。しかし、どのように生成AIを活用すれば営業に成果をもたらすことができるのか、いまいち掴めていない方も多いかもしれません。そんな方におすすめしたいのが、企業の営業支援を手掛けるセレブリックスの今井晶也氏による『The Intelligent Sales』（翔泳社）です。今井氏は生成AIを営業活動の各プロセスで活用し、最大限の恩恵を得る方法を模索。本書ではその成果がまとめられています。今回はその中から、営業活動のうち「分析」「準備」「相談」の段階で生成AIを活用する方法を紹介します。

2023年6月に開催されたイベント「SalesZine Day 2023 Summer」では、「営業データ活用」をテーマに各社のノウハウ・事例が共有された。本稿では、ユーソナー・湯浅氏が登壇したセッション「新規商談数が120％に！ データドリブンセールスのノウハウを公開！」の内容をお届けする。同社が提供する法人企業マスターデータベースを用いることで営業成果を挙げた企業事例、データドリブンセールスを実現するために必要な考え方が紹介された。

「売り手主導」から「買い手主導」の時代となりつつある今、顧客のニーズや興味関心を的確に捉えることがこれまで以上に求められています。従来、その技術はトップセールスのみが所有するものだとも考えられてきました。これに対して、顧客の興味関心を“インテントデータ”というファクトで捉え、誰でも成果を出せる仕組みとして注目されているのが、新時代の営業術「インテントセールス」です。今回編集部では、Sales Marker 取締役 COO 兼 インテントセールスコンサルタントを務める荻原さんに取材を実施。「インテントセールス」とは何か、どのような世界観を生み出すのか、話をうかがいました。

本資料「株式会社Emooove サービス資料」は、株式会社Emoooveの会社概要・提供しているサービスの詳細についてまとめた資料です。 株式会社Emoooveとは？主に以下のサービスを展開しています。・DX支援、主にMA/SFA/CRMツールの活用支援（Salesforce,Hubspot,Kintone等）・営業支援（マーケティング活動からセールス代行まで）・マーケティング支援（マーケティング活動全般の支援・代行）ツール活用からマーケティングからセールス活動までの「一気通貫した業務支援」が可能となっています。こんな方におすすめ・MA/SFA/CRMをうまく活用しきれておらず、導入・設計・活用推進に力を入れていきたい・営業、マーケティング領域におけるツール活用を進めていきたい・マーケティング・営業領域でのリソースが足りておらず、アウトソースを検討している※申し込み情報は株式会社Emoooveに提供されます

【イベントレポート】JSC ワークショップレポートNo.4～次世代「デジタルセールス」体験～

【イベントレポート】JSC ワークショップレポートNo.3～営業のためのChatGPT活用法～

• 現在までの営業手法の変遷と、最先端の営業手法を知ることができる• セールスイネーブルメントを理解できる• バイヤーイネーブルメントを理解できる本資料「バイヤーイネーブルメント実践ガイドブック」では、最新の営業トレンドからいま流行りのセールスイネーブルメント、また効果的なバイヤーイネーブルメントの戦略まで、実践的な知識・手法を網羅しています。 この一冊で、顧客の購買体験を最適化する術を学べ、営業成績を飛躍的に向上させる方法も学べます。 本資料から学び、現在の営業戦略を次のレベルへと引き上げるヒントとしましょう！※申し込み情報は株式会社openpageに情報が提供されます

【イベントレポート】”AI Sales Leaders”　～2024年 新時代のセールスになるために～

はじめに はじめまして、株式会社バベル 代表の杉山と申します。ailead(エーアイリード)という"売れる"営業パーソンを継続的に育成する仕組みを作る、「Web会議記録・営業人材育成 AIクラウド」を提供しております。ZoomやGoogle Meetと連携することで、オンライン商談の分析・可視化及び組織内でのフィードバック・改善によって営業成果の最大化に貢献します。 クラウド商談解析ソフト「ailead（エーアイリード）」 「ailead（エーアイリード）」は、営業組織における「セールス・イネーブルメント」構築のため、テレワーク時代のWeb会議 sales-enab

今回はSFAの選び方についてお答えしていきます。 Salesforceがいいのか、HubSpotがいいのか。 はたまた、Excelで十分なのか、その他の選択肢が良いのか。 そもそも、導入を検討する前に何をしたらいいのか。 私の経験と私見たっぷりに解説をしていきます。 すでにSFAを導入しているけど上手く活用できていない方や、これから導入を検討していらっしゃる方、すでに上手く使えているけど、さらなる活用をしていきたい方に読んでもらえたらと思います。 本noteは2部構成を予定しており、 前編:SFAの製品検討前に行うべきこと(本note) 後半:具体的な製品の選択時の仕方(次回

セールスリクエスト原です。 今回はSalesforceを導入後、リードの漏れを防ぐためのリードマネジメントで着手してよかった事をまとめてみましたので参考にしてみてください。 記事作成の背景は、Salesforceをせっかく導入したにも関わらず、SFA（商談獲得後の管理）としての機能のみ活用しており商談獲得前の管理においてはエクセルやスプレッドシートでの管理をしている企業が多く、せっかく獲得したリードが漏れまくってる！なんてケースが散見されます。 リードの漏れを防ぐためにも、BtoBマーケティングの投資をしっかりと回収するためにもインサイドセールスはリードマネジメントは覚えておいて損