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営業組織、仕組みで育成できていますか？

営業メンバーの育成に取り組んでいるものの、以下のような悩みを抱えていませんか？

• 同じ指導をしているはずなのに、成果が伸びるメンバーと伸びないメンバーの差が大きい
• 育成の方法が属人的で、仕組み化されておらず、誰が指導するかによって成果が変わる
• メンバーに業務を任せるタイミングが分からず、適切に権限移譲できない

こうした課題は、多くの営業マネージャーや経営者が直面している共通の問題です。
そして、これらを解決するために必要なのは、育成の仕組みを整え、その中で個々の成長をどのようにサポートするかを考えることです。

本動画では、営業組織を強化するために必要な具体的な施策について、株式会社ウィルゲート専務取締役の吉岡 諒氏、株式会社セレブリックスカンパニーCMOの今井 晶也氏をお迎えし、以下のテーマについてディスカッション形式でお話しいただきます。

ディスカッションテーマ

• 組織における仕組みで育てる（イネーブルメント）ために取り組んでいることは？
• 自分が営業するのとメンバーにやってもらうバランスはどう取るべきか？

育成に関する課題を解決し、仕組みで成長できる営業組織をつくるために、ぜひご視聴ください！

こんな方におすすめ

• 営業活動の仕組みを整え、効率化したい

• 営業メンバーの育成に悩んでいる

• 営業パーソンに営業を任せるタイミングやサポート方法を学びたい

登壇者

株式会社ウィルゲート　
専務取締役 共同創業者　
吉岡 諒　Ryo Yoshioka

1986年岡⼭⽣まれ。慶應義塾⼤学経済学部卒業。⾼校卒業3⽇後に学⽣起業。 20期⽬、186名のウィルゲートを経営。現在は、専務取締役兼M&A事業の管掌役員を務める。 Google【SEO対策】1位獲得、SEOで7,800社の⽀援。M&A仲介【ウィルゲートM&A】は5年で68件成約。 2018年SEO AI ツール「TACT SEO」、2021年SNSを活⽤した営業⽀援「ソーシャルセリング」、2022 年⼈材⽀援「プロト ル」、2024年企業データベース「アポトル」をリリース。

株式会社セレブリックス
執行役員 カンパニーCMO/営業総合研究所 所長/セールスエバンジェリスト
今井晶也　Masaya Imai

セレブリックス営業総合研究所の所長およびセールスエバンジェリストとして、法人営業・法人購買・営業とAIの実務に関する研究を行う。2021年8月には 『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして電子版含め出版数が8.1万部を超える。 2024年4月には待望の3作目として、The Intelligent Sales ~AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス~を翔泳社より発売。生成AIと営業に特化した国内最初の書籍として注目を集める。
※2025年3月時点の情報となります。

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