概要フォーキャストの第一歩は、商談一つ一つをつぶさに分析・管理することです。今回はXactly株式会社の導入事例をご紹介します。グローバル標準のレベニューオペレーションを実装し、組織のプロセスを変革＆「再現性」を高める仕組みを実現した企業様の事例でございます。ぜひご覧ください！Xactly Forecastingは、グローバル標準のオペレーションモデルを組織に導入定着していく上で必要な手段がすべて揃っています。グローバルのサービスと比較しても、非常に汎用性が高く、細かな領域までデータを取得でき、自社のビジネスに合わせて設計・構築できる点にも優位性を感じました。- クリエイティブサーベイ株式会社 代表取締役 石野 真吾 氏事業の急成長を支えるフォーキャスト管理に課題クリエイティブサーベイ株式会社は、名刺交換から請求管理に至るまで働き方を変えるDXサービスを提供しているSansan株式会社と、デジタルデザイン会社の株式会社フォーデジットの2社を株主として、2024年、11期目を迎えるスタートアップ企業です。「顧客の声を機会に変える」をミッションに掲げる同社は、オンライン・オフライン・社内・社外、あらゆる顧客接点で活用できる汎用的かつ柔軟なデータ入力インターフェースであるマルチチャネルフォームをマルチブランドで提供。顧客とブランドのつながりを強くするBtoC向け「CREATIVE SURVEY」、あらゆる顧客接点で営業機会を逃さないBtoB向け「Ask One」の2ブランドを通じて、テクノロジーの力で顧客とのコミュニケーションのあり方を変え、顧客体験の改善と事業成長を後押ししています。事業の拡大と共にCX市場で急成長を見せる同社は、商談数や引き合い数が急ピッチで増えていくなかで、主に3つの克服すべき課題を認識していました。代表取締役の石野真吾氏はこう説明します．．．再現性のあるグローバル標準のオペレーションを組織に導入川上氏は、フォーキャストの精度を低下させる原因の一つが、複数のツールを行き来することにより生じる”漏れ”だとして、「Salesforceを見たり、スプレッドシートを見たり、はたまた別のデータを見たりといった過程で正確性が失われていきます。データは使い方によっては価値のないものになってしまうわけです。ビジネス判断に活用し再現性ある成長を実現するためには、誰が見てもここに必ず正解があるという管理方法（SingleSource of Truth）を実現するしかありません」と指摘します。こうした属人化の解消によるフォーキャストの精度向上に向けて．．．商談のプロセスを臨場感をもって可視化「データ分析は、その人のセンスが問われます。データが語りかけてくるように見える人もいれば、数字の羅列にしか見えない人もいます。でも、一度Xactly Forecastingでビジネス要件を定義したうえで設計してしまえば、誰が見てもデータが語りかけてくる状況が作れます」と川上氏。「おかげでプロセスのボトルネックやリスクをタイムリーに検知でき、先回りした打ち手の実行が可能になっています。暗闇の中を歩いていたところに、ライトとコンパスを手にした感覚です」と石野氏は表現します。Xactly Forecastingの導入は営業の現場にも変化をもたらしています。たとえば．．．記事の続きは、資料をダウンロードしてご覧ください。【sponsored】Xactly株式会社申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)Xactly株式会社https://xactly.co.jp/privacy-policy関連する記事

こんにちは、LayerXのmj（@MJ_LayerX）です。 同社でインサイドセールス（以降IS）を担当しています。 本稿では、ISチームの組成・運用・改善に取り組んできた私が『立ち上げから現在までの2年間』を振り返り、「これもっと早くやっとけばな〜〜〜〜」と思うものから、厳選した3つをお伝えします。 これからIS組織の立ち上げを検討されている方、絶賛立ち上げ中の方、他社のISと自社を比べてみたい方は、本稿をぜひご覧ください。 ※アウトバウンドについてはあまり触れません。 ※プロダクトが出来上がっていない、または販売できる状態にない場合、この記事はたいして役に立ちません。拡販したく

皆さま、最近とても暑いですよね？そろそろシャワーの温度と外気温が逆転しそうな今日このごろですが、久々にnoteを書いてみようと思います。きっかけは最近出会った一冊の本です。この本を中心に、最近考えていることをまとめてみようと思いますので、少しだけお付き合いいただけますと幸いです。 過去のマネジメントに関するnoteはこちら きっかけは一冊の本から 僕は生粋の千葉ロッテマリーンズファン（といっても野球全般好きですし、スポーツは何でも見ます）でして、それを見つけてくれた出版社元のディスカヴァー・トゥエンティワン様から献本いただきました。 注）最初にお伝えしておきますが、拡散を頼ま

本資料「営業育成 成功への道 現状・課題・解決策を知る ～売れる組織には何が必要なのか？～」は、株式会社Sales Naviが提供する資料です。営業の育成に携わる方、ぜひご覧ください！本ホワイトペーパーは、「営業育成」に関してまとめた資料となります。営業力やそのスキルが属人化してしまうのは避けられないのでしょうか？いいえ、そんなことはございません。組織の中で、しっかりと型化することで、組織としての営業力を高めることができます。では、どのようにして成果を出し続けられる営業組織となるのでしょうか？それにはまず営業教育における現状を知り、課題を知る必要があります。本ホワイトペーパーは現状・課題についてもご説明しております。ぜひ現状・課題を知り、そこから解決策についてのヒントも得ましょう！お気軽に資料をご覧ください！こんな方におすすめ・営業の育成に携わっているが、どのような研修が合うか何が正解かいまいちわかっていない・営業教育がそもそもなぜ必要なのか、なぜ属人化されたスキルとなってしまうのかが知りたい・営業教育におけるステップやフローを正しく理解したい【PR】Sales Navi※申し込み情報は株式会社Sales Naviに情報が提供されます

本企画では「売れる組織」づくりに挑む企業へ取材を行いその取り組みをご紹介します。第１回目は、ウェブフォーム連動型の商談獲得自動化サービス「immedio（イメディオ）」を提供する株式会社immedio代表取締役 浜田英揮氏に、営業・マーケティング分断の理由や「売れる組織」の特長についてお聞きしました。

本記事では株式会社immedio 浜田英揮氏が聞き手となり「売れる組織」づくりに挑む企業へ取材を行いその取り組みをご紹介します。 今回は株式会社EVeM Marketing Directorの富家翔平氏をお迎えし、マーケターとして大企業とベンチャーそれぞれの組織づくりに取り組まれている経験をもとに「売れる組織」づくりの秘訣を伺いました。

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みなさま、こんにちは。ログラスでBizdev・セールスマネージャーをさせていただいている竹内です。 「外に情報発信するなど滅相もない」という精神でこれまで歩んできた私ですが、所属するログラスは多くのメンバーが外部発信を行う会社です。 私もその勢いを借り、みなさまに取って少しでもお役立ちできる情報があればと思い筆を執りました。 本日は、「スタートアップにおけるマネジメントとリーダーシップ」について。この記事を読むことで、以下がわかります。 市場を創るマネジメントと市場のシェアを取るマネジメントの違い スタートアップに適しているマネジメント手法 メンバーのGrit力を

はじめに：本記事のターゲットについて こんにちはジェイ（@junta_suzuki）です。 まずは、簡単に自己紹介がてらに最近のアップデートを。 【2019年版】インサイドセールス職フォロー必須のTwitterアカウント20選に選んでいただいたり。 上記、見ていただければなんとなく自己紹介になると思います！w （なげやり） さて、今回は「スタートアップ営業オペレーション」という記事をお送りいたします。普段、初期スタートアップ向けに勉強会でお話しさせていただくことを中心にnoteにしてみました。 ・ BtoB営業に携わっている or 興味がある方 ・スター

カミナシも正社員が30名弱にまで増えました。 全員の意思や力を一つの方向に集中できれば、以前では考えられない程の力を発揮できる状態になりました。 で・す・が！ 「みんなの意見」を聞きながら意思統一して物事を決めるということは口で言うほど簡単ではありません。10名前後の時代は、話をするだけで良かったのですが今の規模になるとそう簡単には行きません。僕自身も、日々色々な壁にぶつかっています。 最近の話なんですが、実際、意思決定でしっかりメンバーの意見と向き合うことが出来ずに失敗してしまったこともありました。 【コロナ後の働き方をどうするか？】という重要なテーマについて、経営陣と数

「つつみ、フィールドセールス向いてないよ」 2018年、夏＿＿＿ 会社から宣告を受けた。 僕はホットリンクに入社した当時、フィールドセールス志望だった。 前職でインサイドセールスを担当していたが、「フィールドセールスより立場が下」という扱いに嫌気がさしていたからだ。 また、経験がないフィールドセールスへの憧れもあり、チャレンジしてみたかった。 しかし、4月に入社し約3か月間フィールドセールスをやって、1件の受注をあげる事もできなかった。 「つつみ、フィールドセールス向いてないよ」 ショッ

メンバーみんなに活き活きと、自立自走して働いてもらいたい。 そういった想いは、起業家・経営者なら誰しも強く思っているところだと思います。一方で、実際に「自分の会社ではそれが実現できている」という会社は多くなく、多くの会社で「どうしたらもっとメンバーが当事者意識を持ってくれるんだろう」、「どんどん決めて欲しいのに、なぜいちいち確認されるんだろう」などの悩みを持っていることと思います。 ご多分にもれず、ナイルでもそういった悩みがあり、創業以来12年にわたり、幾たびも組織づくりのための施策を走らせてきました。その中で、ここ数年は「多極分散型の意思決定組織」を意識して作ってきて、それが今だ