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【10月秋展】下半期最大のIT・DX展示会|Japan IT Week, Japan DX Week, 営業・デジタルマーケティング Week, EC・店舗 Week【秋】
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営業組織に「トップ営業モデル」を導入する方法!受注単価を2倍に上げた、今話題のデジタルセールスルーム活用事例。 - YEALEプレミアムコンテンツ
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リード獲得から受注率UPまで! 明日から使える『営業×マーケの融合』を実現する最新手法 | URUTEQ
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【インテントデータ × 営業動画】潜在顧客の可視化と動画活用で「商談獲得件数」と「受注率」を上げる方法とは? | URUTEQ
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『営業スキル検定』出版記念! 「営業の成長」に基準を作る、体系化された営業トレーニングの仕組み | Monoxer・解いて憶える記憶アプリ
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先進企業が取り組む、成果を最大化するAI×データを駆使した ”営業の勝ち筋”の見つけ方 in Tokyo
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【10/28(月)】AI活用の取り組みについてのぶっちゃけトーク@オフライン
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サクフェス2024 サクッと学べるCSカンファレンス | Re:lation(リレーション)
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デジタルセールスルームの威力 〜導入から定着までの実践ガイド〜

セミナー概要デジタル時代における営業革新を体験せよ。デジタルトランスフォーメーション(DX)が加速する中、営業組織におけるデジタル活用は急務となっています。本セミナーでは、営業プロセスの効率化と最適化を実現するデジタルセールスルーム(DSR)に焦点を当て、その戦略的な導入と活用方法について解説します。DSRの第一人者であるopenpage代表の藤島と、営業組織の立ち上げ支援に携わるSALES ASSET代表の吉武氏が、DSRの基本概念から実践的な活用事例まで、豊富な知見を共有します。本セミナーを通じて、参加者は以下のようなことが得られるでしょう。DSRの基本的な概念と利点の理解DSRを組織に定着させるためのステップとポイントDSRを活用した効果的な面談と商談の進め方導入事例から学ぶ、DSR活用のベストプラクティスセミナーでは、講師陣による解説に加え、参加者からの質問にもお答えする双方向型のセッションを設けています。また、セミナー終了後には、参加者に実践的なアクションプランを持ち帰っていただけるよう、チェックリストや事例集などの資料も提供いたします。このような方におすすめ営業組織のDX化を推進したい営業部長や営業責任者デジタルトランスフォーメーション(DX)の推進者新規事業の立ち上げや事業開発に携わる責任者営業テクノロジーやセールステックに関心のある経営者や意思決定者営業コンサルタントやセールスイネーブルメント担当者登壇者株式会社openpage 代表取締役藤島 誓也株式会社ビズリーチにて当時日本で一早くカスタマーサクセスチームの立ち上げを経験し、2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。著書に「実践カスタマーサクセス BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」(日経BP、2023年)。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。株式会社SALES ASSET 代表取締役CEO吉武 利起中学から10年間ラグビーに熱中。中学では県選抜。高校では全国大会、大学では主将を務める。2020年に株式会社ネクストビートへ新卒入社。FY20目標達成率140%達成。個人タイトル取得。セールスギルド株式会社へ第一号社員で入社。営業組織の立ち上げ、プロジェクトマネジメントに従事し事業推進・仕組み化を担当。2022年株式会社SALES ASSET創業し、代表取締役社長として就任。開催日時2024年11月21日(木)12:00~13:00実施場所Zoomでのオンライン配信その他Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。本セミナーは、株式会社openpageと株式会社SALES ASSETの共同開催となります。【sponsored】株式会社openpage個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy株式会社SALES ASSEThttps://salesasset.co.jp/privacy-policy/

2024-10-17

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受注までのストーリーを描け!「営業がしんどい」著者が語る、営業組織の正しい頑張り方

セミナー概要受注獲得までのストーリーを描いていますか?本セミナーでは、営業ハックが取り組む革新的な「ストーリー営業」の全貌を明らかにします。お客様と営業の両者を最高レベルで満足させる、圧倒的な受注を実現するための最先端アプローチです。事前準備の本当の意味や、提案の真の役割など、多くの営業組織が見落としがちな盲点を一刀両断し、顧客の深層心理を読み解き、期待を超越するための営業の土台改革を体感していただきます。また、相手の決断を阻む見えない壁や、買わない理由の核心を見抜き、それらを乗り越えるための対処法を組織的に事前に準備しておくことの圧倒的な威力についても触れます。最後に、顧客の購買プロセスに完璧に同期したコミュニケーションを実践し、必勝の受注ストーリーを構築することの極意を伝授します。営業という仕事は時に「しんどい」と感じることもあるでしょう。しかし、正しい営業の頑張り方を身につけることで、その「しんどさ」を軽減し、モチベーション高く成果を出す営業組織を作ることが出来るのです。セッション内容顧客の解析度を上げるための手法お客様の期待に応える提案の仕方相手が決断できない理由への対処法受注ストーリーの描き方このような方におすすめ営業成績を上げたい営業パーソン顧客との関係性を改善したい方提案や商談の質を高めたい方営業プロセスを見直したい営業マネージャー顧客満足度を向上させたい企業の経営者や営業責任者登壇者株式会社openpage 代表取締役藤島 誓也株式会社ビズリーチにて当時日本で一早くカスタマーサクセスチームの立ち上げを経験し、2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。著書に「実践カスタマーサクセス BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」(日経BP、2023年)。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。株式会社営業ハック 代表取締役社長笹田裕嗣20歳の頃から営業のキャリアをスタート。新卒で大手人材会社に入社し、入社半年で営業成績トップになる。メガベンチャーに転職した後、営業フリーランスとして独立。独立後は営業代行事業・コンサルティング事業で、営業支援を100社以上実施する。2018年4月「営業の悩みを0にする」ミッションを掲げ、株式会社営業ハックを創立。営業コミュニティの運営も行い、これまで累計200人を超える営業職の支援を行う。2022年には日本最大級の営業の大会第6回『S1グランプリ』にて最終決戦で満票を獲得し優勝者となる。開催日時2024年11月6日(水)12:00~13:00実施場所Zoomでのオンライン配信その他Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。本セミナーは、株式会社openpageと株式会社営業ハックの共同開催となります。【sponsored】株式会社openpage個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy株式会社営業ハックhttps://eigyou-hack.com/privacy-policy

2024-10-17

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【アーカイブ配信】いま書く理由がそこにある! 成功する営業パーソンの職務経歴書作成のコツ

概要大好評につきアーカイブ配信します!🙌営業職"だからこそ"の、職務経歴書の書き方をお伝えします!現在、転職や転職の検討が誰にとっても当たり前の時代となりました。かつては終身雇用が当たり前でしたが、今では多くの企業がジョブ型雇用を推進しています。転職をすることが一般的になり、より良い条件を求めて転職を考える人も多いのではないでしょうか?そんな転職の第一歩ともいえる「職務経歴書」。多くの営業職の方が書き方に悩んだ経験があるのではないでしょうか? 営業はそもそも成果を外部に伝えづらい職業です。また、常に成果を出し続けるのが難しい職業でもあり、苦労していた時期をどのように文章で表現したらよいか迷うこともあります。書きづらい営業職だからこそ、書き方や表現の仕方には細かく工夫するポイントがたくさんあります。その細かなポイントにこだわることで、自分自身をより魅力的に伝え、書類通過率を上げることができます。本ウェビナーでは、ONE CAREER PLUSの佐賀氏とセレブリックス SQiL Career Agentの梅田氏が、日頃から多くの営業職の候補者や、営業職を採用したい企業とのコミュニケーションから、営業職における職務経歴書の書き方の重要ポイントについてお伝えします!ぜひ職務経歴書の書き方を学び、書類通過率を高め、キャリアチャンスをつかみましょう🚀登壇者株式会社ワンキャリア ONE CAREER PLUS佐賀 駿一郎新卒でビズリーチ(現Visional)に入社。法人営業(クライアント企業の採用支援)に従事した後、同社にて人事採用業務を経験。 ワンキャリア転職後はライブ/動画事業の立ち上げに関わり、自らも司会として企業の経営者/人事との対談番組に多数出演。 現在はONE CAREER PLUSの事業開発及びキャリアアナリスト(人材紹介エージェント)に従事。株式会社セレブリックス SQiL Career Agent梅田 翔五大手製薬会社の営業、大手転職エージェントのCA マネージャー、SaaSスタートアップの営業マネージャーを経て、2022年2月 セレブリックスの新規事業開発室にGMとしてジョイン。営業パーソンのキャリアやスキル開発の支援、および研究のプロジェクト『SQiL Career Agent』の責任者を務めている。

2024-10-16

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【アーカイブ配信】紹介される営業パーソンの秘密~記憶に残る人になる方法~

配信日時2024年11月15日(金)までアーカイブ配信概要大好評につき期間限定配信します🎉近年、営業の現場では「属人性を排除し、再現性を高めよう」という声がますます強くなっています。確かに、組織全体で成果を出すためには、再現性のあるプロセスを構築することは重要です。マネージャーとして、チーム全体が安定した成果を上げられるような仕組み作りに力を入れている方も多いでしょう。その一方で、営業パーソンとしてのやりがいは、お客様から感謝の言葉をいただいたときや、大切な顧客を紹介してもらったときなど「〇〇さんだから」という理由で起こる少々属人的な部分にあるのではないでしょうか。特に以下のようなお言葉をいただけることは営業冥利に尽きますよね。「〇〇さんがうちの営業担当さんで良かった」「△△社が困っているようで、ぜひ〇〇さんを紹介したい」「〇〇さんにならお願いしたい」営業活動の中での一工夫が、顧客の記憶に残り、選ばれる営業パーソンになる決め手となることもあります。そこで今回のイベントでは、コモディティ化された当たり前の取り組みにひと工夫を加え、キラりと輝く「記憶に残る人」になるための方法を探っていきます。アメリカン・エキスプレス・インターナショナル・インコーポレイテッドの元営業である福島靖福島靖事務所 代表 福島 氏の実体験を交えながら、顧客の心に残る営業パーソンになるための秘訣をお届けします。株式会社セレブリックス セールスエバンジェリスト 今井晶也氏が、ゲストにまつわるトピックスを #(ハッシュタグ)で取り上げるトークセッション形式での開催です。ぜひ、この機会に、「選ばれる営業パーソン」になるためのヒントを見つけてください🚀#ハッシュタグ#記憶に残る営業とは#究極の「第一印象」の作り方 #また会いたい特別な存在になる方法 #リピート・紹介がみるみる増えた魔法の仕掛け #全く効果が出なかった失敗談こんな方におすすめ顧客に選ばれ、紹介される営業パーソンとして信頼を築きたい営業活動に独自の工夫を加えて、記憶に残る存在を目指したい再現性のあるプロセスの中で、自分らしさを活かして成果を出したい登壇者福島靖事務所 代表福島 靖 Yasushi Fukushima  経営コンサルティング、事業開発、顧問、講演、セミナー等を請け負う。高校時代は友人が一人もおらず、「俳優になる」ことを口実に18歳で逃げ出すように上京。居酒屋店員やバーテンダーなどフリーター生活を経て、24歳でザ・リッツ・カールトン東京に入社。同社が大切にするホスピタリティを体現し、6年間で約6,000人のお客様に名前を尋ねられるほどの「記憶に残る接客術」を身につける。31歳でアメリカン・エキスプレス・インターナショナル・インコーポレイテッドに入社し、法人営業を担当。当初は営業成績最下位だったが、リッツ・カールトン時代に大切にしていた「記憶に残る」という在り方を実践したことで、1年で紹介数、顧客満足度、ともに全国1位に。その後、全営業の上位5%にあたるシニア・セールス・プロフェッショナルになる。38歳で株式会社OpenSky(プライベート・ジェット機の販売・運航業)に入社。40歳で独立し、個人事務所を設立。著書『記憶に残る人になる トップ営業がやっている本物の信頼を得る12のルール』(ダイヤモンド社 2024年)株式会社セレブリックス 執行役員 カンパニーCMO/営業総合研究所 所長/セールスエバンジェリスト今井晶也 Masaya Imaiセレブリックス営業総合研究所の所長およびセールスエバンジェリストとして、法人営業・法人購買・営業とAIの実務に関する研究を行う。2021年8月には 『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして累計出版数が5万部を超える。2022年7月には単著二作目として『“お客様が教えてくれた「されたい」営業』 を出版。現在は執行役員 CMOと新規事業開発の責任者を兼任。Everything DiSCの認定トレーナーであり、専門は営業、プレゼンテーション、コミュニケーションスタイルと多岐にわたる。2023年9月より一般社団法人生成AI活用普及協会の協議員に就任。 

2024-10-15

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【アーカイブ配信】AIとデータの活用で営業はここまで進化する!~営業プロセスごとにご紹介~

アーカイブ配信概要大好評につきアーカイブ配信します!🙌法人営業・新規営業において成果を出すためには、セールスプロセスを最適化することが必要です。営業の原理原則として「正しい顧客」に「正しい課題」を設定し、「正しい(最適な)提案」を行うことができれば自然と成約率は高まります。では、あなたの組織は、その営業プロセスを真に最適化できていると言えるでしょうか?そもそもどのように最適化できるのでしょうか?そこで今回は、ユーソナー株式会社 長竹氏と株式会社セレブリックス 今井氏が、顧客情報の一元管理を通したデータ活用、営業シーンでのAI活用という観点でディスカッションを行います!ターゲティングやリストアップ、接点構築・関係維持、商談準備等の営業プロセス毎にこれからの営業はどう進化していくのか、データやAI活用によって最適化された新しい法人営業のあり方をお二人からご紹介します。営業効率を根底から変える方法を学び、業務の質を向上させましょう!この貴重なディスカッションを通して、自社の営業組織に活かせるヒントをぜひこの機会に見つけてください。登壇者ユーソナー株式会社 代表取締役社長長竹 克仁 Katsuhito Nagatake 2000年に新卒でユーソナー株式会社入社。 営業企画職などを経て2014年7月に営業本部企画グループ執行役員に就任。 2019年2月に代表取締役社長に就任。 社長就任後は、営業本部全体の管理、カスタマーサクセスプロジェクト、マーケティングプロジェクトも推進している。株式会社セレブリックス 執行役員 カンパニーCMO/営業総合研究所 所長/セールスエバンジェリスト今井晶也 Masaya Imaiセレブリックス営業総合研究所の所長およびセールスエバンジェリストとして、法人営業・法人購買・営業とAIの実務に関する研究を行う。2021年8月には 『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして累計出版数が5万部を超える。2022年7月には単著二作目として『“お客様が教えてくれた「されたい」営業』 を出版。現在は執行役員 CMOと新規事業開発の責任者を兼任。Everything DiSCの認定トレーナーであり、専門は営業、プレゼンテーション、コミュニケーションスタイルと多岐にわたる。2023年9月より一般社団法人生成AI活用普及協会の協議員に就任。 

2024-10-08

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【アーカイブ配信】プリセールス出身者 呉縞氏に学ぶ Salesforceの営業力を支えるテクノロジーセールス Miro活用編

アーカイブ配信概要顧客を正しく理解し、顧客目線に立った提案で顧客体感価値を最大化することが、営業において大切ですが、このような質の高い顧客志向な提案を組織全体で実現するためにはテクノロジーの活用が欠かせません。また、限られたリソースの中で、効率良く、スピード感を持って営業活動を進めていくことがとても重要です。 本セミナーでは、元セールスフォースのトッププリセールス(技術営業)で、株式会社Modelist代表の呉縞 慶一 氏をお招きし、セールスフォース社の営業力を支えるテクノロジー活用の全体像と、その中からセールスフォース営業が実践しているオンラインホワイトボードの「Miro」を活用したワークショップ型の営業スタイルについてご紹介いたします。 当日は実際に「Miro」に触れながら、わかりやすく解説いたしました。すぐに実践できるTipsもたくさん紹介いたしますので、ぜひご視聴ください!こんな方におすすめ・「テクノロジーセールス」という新しいアプローチ方法について学びたい・「Miro」を活用した営業ノウハウについて学びたい登壇者株式会社 Modelist 代表取締役社長呉縞 慶一 氏 @K_Kureshima大学卒業後、NECソリューションイノベータ㈱で新規事業の立ち上げ、システム開発を経験。2018年に㈱セールスフォース・ジャパンへ入社し、プリセールスエンジニアとしてJapanリージョンにおける販売成績No1、Salesforce社内でのナレッジシェア反響数Global No1となり、CEO Awardに選出される。2021年に㈱リゾルバにCOOとしてジョイン。Salesforce社とSalesforceパートナ企業を中心にSalesforceビジネス顧問、人材育成支援を行う。2023年 S1グランプリにて「テクノロジーセールス」をテーマに掲げ、優勝。2024年2月、㈱Modelistを創業、デジタルツールを活用した組織変革、営業DXの領域におけるEnablementサービスとコンサルティングを行う。

2024-10-07

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【アーカイブ配信】営業生産性10倍!営業戦略を実現したセールスイネーブルメント事例解説

アーカイブ配信概要人材不足が顕著になってきている今、企業が成長を止めないために求められているのは「営業生産性」の向上です。しかし、その「営業生産性」ですが、指標として可視化することができておらず、成果が正確に測れていないというお悩みも聞きます。営業プロセスが効果的に構築されておらず、各指標も追えていなく生産性が可視化できていない営業担当者のスキルが属人的なものとなっており、パフォーマンス管理ができていない上記のようなお悩みを抱えている企業は多くいらっしゃいます。では、どのように可視化をし、どのようにして向上していくべきなのでしょうか?今回のセミナーでは、『セールスイネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』の著者である株式会社Xpotential 代表取締役 兼 CEO 山下氏と、ハードシングスを乗り越え、営業生産性を10倍に改善をしたベルフェイス株式会社より 執行役員 岩田氏が、お伝えしていきます!ぜひ、この機会に「営業生産性」「セールスイネーブルメント」に関わる方は、ご視聴ください🙌こんな方におすすめ「営業生産性」をどのように可視化していき、改善していくのかを具体的な事例を基に知りたい属人化する営業を脱却していき、どう営業のスキルを上げていくのか、その方法を知りたい忙しい日々を追われる営業だが、どのように「仕組み化」に取り組むべきなのかを知りたい登壇者株式会社Xpotential 代表取締役 兼 CEO山下 貴宏日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。2024年1月より、株式会社トキハナツと経営統合し、株式会社Xpotentialとして始動。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』(かんき出版)と『トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント』(翔泳社)がある。ベルフェイス株式会社 執行役員 第一事業部 事業部長岩田 恭行リクルートでIT製品情報メディアの広告営業からキャリアをスタートし、営業マネジメント業務を経験したのち、セールスフォース・ドットコムにてSFA・CRMを提案するインサイドセールスとフィールドセールスに従事。その後、BtoBセールス&マーケティングのコンサルティング会社である2BCの立ち上げに参画し、執行役員兼コンサルタントとして多くの企業の営業変革/営業DX化プロジェクトを担当。MA/SFA/CRMの各種資格保有。2019年12月よりベルフェイスへ参画。現在は、執行役員第一事業部⻑兼事業戦略部⻑として、電話面談システムbellFace事業のビジネス&プロダクト組織全体を管掌。

2024-10-02

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【アーカイブ配信】リクルートのTOPGUN登壇者に学ぶ最強営業の条件

配信日時2024年10月25日(金)まで概要大好評につき期間限定でアーカイブ配信をします🎉営業に強い会社と聞いて、どこの会社が思い浮かびますか?「リクルート社」を思い浮かべる方も多いのではないでしょうか。リクルート社では、FORUMと呼ばれる横断ナレッジ共有イベントを年1回開催しています。そのなかでも営業による顧客企業への革新的な提案や取り組みを表彰・共有するTOPGUN FORUMでは、リクルート最新のイノベーションへの挑戦者を選出しています。今回は、TOPGUNの登壇者でもあり、TOPGUN FORUMを企画・運営するリクルート経営コンピタンス研究所を兼務している株式会社リクルートマネジメントソリューションズの的場正人氏をゲストにお迎えし、最強営業の秘密に迫ります!株式会社セレブリックス セールスエバンジェリスト 今井晶也氏が、ゲストにまつわるトピックスを #(ハッシュタグ)で取り上げるトークセッション形式での開催です。#ハッシュタグ#TOPGUNとは#TOPGUNの特徴#TOPGUN登壇者から学ぶ6つの習慣#これからの営業組織づくりこのようなハッシュタグを元に深堀りをしていき、最強営業の秘密を大解剖します。ぜひこの貴重な機会にご視聴いただき、ご自身の営業や自社の営業組織に活かせるヒントを見つけてください✨️こんな方におすすめ強い営業組織をつくるために必要なことを知りたいトップ営業になるために大切なことは何かを学びたい営業として成長・成功するためのポイントを知りたい登壇者株式会社リクルートマネジメントソリューションズ エグゼクティブコンサルタント兼 株式会社リクルート リクルート経営コンピタンス研究所 的場 正人 Masahito Matoba  株式会社リクルート、HRR株式会社を経て現在に至る。リクルート経営コンピタンス研究所では、リクルートグループ各社の顧客接点における勝ちパターンを研究し、構造化・型化・横展開を推進しつつ、リクルートマネジメントソリューションズでは、社外の大手企業の営業組織変革や営業生産性向上をコンサルタントとして支援している。営業組織変革、営業生産性向上、理念浸透、人事制度改革、人材開発など幅広いコンサルティング経験を持つ。著書『リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること~一人前の営業になる6つの習慣~』(日本経済出版社 2015年)『リクルートの営業コンサルが教える~自分で動く若手営業の育てかた~』(日本経済出版社2018年)株式会社セレブリックス 執行役員 カンパニーCMO/営業総合研究所 所長/セールスエバンジェリスト今井晶也 Masaya Imaiセレブリックス営業総合研究所の所長およびセールスエバンジェリストとして、法人営業・法人購買・営業とAIの実務に関する研究を行う。2021年8月には 『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして累計出版数が5万部を超える。2022年7月には単著二作目として『“お客様が教えてくれた「されたい」営業』 を出版。現在は執行役員 CMOと新規事業開発の責任者を兼任。Everything DiSCの認定トレーナーであり、専門は営業、プレゼンテーション、コミュニケーションスタイルと多岐にわたる。2023年9月より一般社団法人生成AI活用普及協会の協議員に就任。 

2024-10-01

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【アーカイブ配信】トップセールスを量産するには!? ~最強の営業チームに学ぶ育成メソッド~

アーカイブ配信概要トップセールスを量産できる組織とは!皆さまの企業では、営業の育成はどのように実践されていますか?研修の中身は、製品・サービス知識の学習だけだったり、OJTのみという企業も多く聞きます。しかし、それでは"営業"のスキルはなかなか身に付きません。営業が強いといわれている企業や組織はどのような育成・研修をしているのでしょうか?本セミナーでは、以下の内容をディスカッション形式でお伝えしていきます。営業はどのような育成が必要か成果を出せる営業組織はトップセールスをどのように生み出しているかトップセールスを生み出し続けるには、どのような営業組織の仕組みが必要か自社の営業のベストプラクティスをどのように作るか今回、キーエンスやプルデンシャルにて在籍をしており、現在は数多くの会社に営業教育を実施しているSales Navi社 CEO 田中氏と、Sales Techを中心に営業支援をしながら、それらのノウハウを基に営業コンサルティングを実施している、ベルフェイス社 事業企画室 マネージャー 御池氏をゲストにお呼びして、「営業教育」についてお伝えします!こんな方におすすめ営業の育成や研修に課題を感じており、他社の事例やノウハウを知りたい営業の育成をアップデートしていきたい属人化してしまっている営業スキルなどを型化して、再現性のあるものとしていきたい登壇者ベルフェイス株式会社 事業企画室 BizDevチーム マネージャー御池 優 氏広告営業やCMS、MAベンダーでの法人営業、メーカーや金融機関とのアライアンスに携わる傍ら、それぞれの企業で営業企画として営業教育や、データを用いたナレッジの可視化・体系化を担当。2020年にベルフェイスへ入社後は、主に大手金融機関向け営業を担当。事業企画室の発足後は、セールスデータを用いた新規事業として、顧客の受注率改善や営業の型化、顧客ごとに商談の最適解を設計するなどの営業支援をはじめ、その後の実働に必要なBPO業務もプロジェクトマネージャーとして担当。株式会社Sales Navi 代表取締役田中 大貴 氏キーエンスにて営業職に従事し、連続目標達成したのち、プルデンシャル生命にスカウトされ入社。入社以来11期連続社長杯入賞。2017年当時全国最年少で部長に就任。2017 - 2021年度MDRT TOT会員(上位0.01%の営業成果)認定。2021年株式会社Sales Naviを設立。

2024-09-27

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【アーカイブ配信】営業の型化は機能するのか〜必要な営業スキルの洗い出しと定着方法〜

アーカイブ配信概要皆さんの会社では、営業スキルの言語化はできていますか?「営業スキルが不足している」「営業スキルを身につける必要がある」よくこんな会話が社内でされることも多いのではないでしょうか。では、「営業スキル」という部分を正しく定義・分解できていますか?本当に自社に必要な「営業スキル」というものが落とし込めていない「営業スキル」の定義が曖昧で、営業の評価やトレーニングとして正しく扱えていない上記のようなお悩みを抱えている企業は多くいらっしゃいます。では、本来「営業スキル」とはどのように定義して、またひとつの指標として扱っていくべきなのでしょうか?今回のセミナーでは、セールスイネーブルメントの文脈で多くの営業支援を実施している株式会社Xpotential 取締役 COO 植田氏と、「記憶」というアプローチから学びのDXに取り組むモノグサ株式会社 代表取締役 CEO 竹内氏より、お伝えしていきます!ぜひ、この機会に「営業の育成」や「セールスイネーブルメント」に関わる方は、ご視聴ください🙌こんな方におすすめ営業の研修やマネジメントを担当しており、営業の育成へのヒントがほしい属人化する営業を脱却していき、営業の型化を進める方法を学びたいどのように組織において「営業の仕組み化」に取り組むべきなのかを知りたい登壇者株式会社Xpotential 取締役 COO植田 泰史 氏東京大学卒業後、EDHEC Business school globalにてMBA取得。アクセンチュア、セールスフォース・ドットコムを経て、2019年、セールスイネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。2024年1月より、株式会社トキハナツと経営統合し、株式会社Xpotentialとして始動。モノグサ株式会社 代表取締役 CEO 竹内 孝太朗 氏名古屋大学経済学部卒。2010年に株式会社リクルートに入社。2013年から「スタディサプリ」にて高校向けサービスの立ち上げに従事。全国の高校1000校を行脚し、学習到達度測定テスト、オンラインコーチングサービスの開発を行う。2016年に畔柳(CTO)とモノグサ株式会社を共同創業。プライベートでは3児の父であり、休日は子どもと一緒にMonoxerで勉強している。

2024-09-26

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