成長を続けるための3つの基本戦略
2024年10月07日
概要
2019年に刊行された『THE MODEL マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス』(福田康隆/翔泳社)は、ビジネスパーソンにとって必読のプレイブックとして広く認知されています。本書の中で、読者が注目するポイントは第2 部・第3 部の「マーケティング、インサイドセールス、営業、カスタマーサクセスの分業プロセス」ですが、分業すれば成功するというわけではありません。
分けたプロセスを自社に合わせて適切に運用し、成長し続けるために必要な事は第4 部の「市場戦略」「リソースマネジメント」「パフォーマンスマネジメント」です。
本資料では、「セールスオペレーション」の業務の解像度を上げながら、「セールスキャパシティ」「コンペンセーション」「フォーキャスト」について学べます。
コンテンツ
- 第一回:THE MODEL の本質はリソース配分にあり
- 第二回:「セールスキャパシティ」を最大化しよう!
重要な3 要素とマネージャーが引くべき「レバー」とは - 第三回:報酬設計は「外資企業だからできる」ものではない
組織と人の持続的な成長を促すポイント - 第四回:マネージャーは着地数字を正確に予測できていますか?
高精度な予測を三方向から組み立てよう
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