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成長を続けるための3つの基本戦略

2024年10月07日
成長を続けるための3つの基本戦略

目次

概要

2019年に刊行された『THE MODEL マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス』(福田康隆/翔泳社)は、ビジネスパーソンにとって必読のプレイブックとして広く認知されています。本書の中で、読者が注目するポイントは第2 部・第3 部の「マーケティング、インサイドセールス、営業、カスタマーサクセスの分業プロセス」ですが、分業すれば成功するというわけではありません。

分けたプロセスを自社に合わせて適切に運用し、成長し続けるために必要な事は第4 部の「市場戦略」「リソースマネジメント」「パフォーマンスマネジメント」です。

本資料では、「セールスオペレーション」の業務の解像度を上げながら、「セールスキャパシティ」「コンペンセーション」「フォーキャスト」について学べます。

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