「面接で強みを聞かれてもうまく答えられない・・」 「自分の強みを活かせる仕事選びってどうしたらいいのだろう・・」 転職活動をしていると「自分の強みとは何か」と悩んでしまいがちですよね。 それもそのはず、日常生活では自分の強みを見つける機会はなかなか無いもの。

みなさんこんにちは、セレブリックスの今井です。 初めましての方、よろしくお願いします。 私はセールスエバンジェリストとして、主に法人営業のセールスモデルの研究や最新営業手法の開発などを行っています。 周囲からはよく、「スカーフの人」とか「パスタの人」、「群馬の人」と呼ばれています。どれも間違っていませんが、何故そうなったのかは想像にお任せします。 ところで先日、NewNormalな時代のシン・セールス理論について考えていた時に、そもそも営業力って何だっけ・・？と内省する機会がありました。 無理矢理結論はコレだ！と決めつけることもできますが、一口に営業力といってもその構成要素は多

前回のnoteで予告した通り、以下を整理する方法を書きます。 何をしてきた人（事実/経験）で、 どんな力がある人（経験を通して得たスキル）で、 どうありたいと思っているか（大事にしている価値観） 具体的な整理方法に入る前に、大事なことをお伝えします。 何をしたいかより、どう在りたいか キャリアを考える上で大事なのは、何をしたいかより"どう在りたいか"です。「何がしたい」起点で考えると可能性が狭まるからです。 例えば、「YouTuberになりたい」として、YouTuberになることでどうありたいのか？と考えていきます。 "有名になりたい / 役に立つ情報を届けたい / 誰

「若手で強みが何もない状態からどうすれば圧倒的に成長できるか？」という相談への回答を自分がキャリア1~2年目にやっていたことを思い出しながら考えてみます。 正直、一番成長できるのは「超成長フェーズの会社で経営者などの優秀なメンターに弟子入りすること」です。 自分が成長できたのは初期にVASILYという会社で代表の金山さんや諸先輩方の下で超修行させてもらえたことに依るところが大きいです。 なので、まずはそうした環境に自分を置けないかを考えてみましょう。 しかし、そうした環境に身を置けるかは正直「運」ですし、そうした会社で弟子入り許可をもらうためにも一定の能力が必要です。 （実際自

自分自身も悩んできたことですし、果たしてこれに答えはあるのかわかりませんが、自分なりの解をつらつらと書いていきたいと思います。 こんな方に読んでほしい ・20代前半の方々 ・これから就活を控えている、就活している方々 ・転職を考えたり、転職活動している方々 【結論】長所を伸ばすために、短所を鍛える 尊敬してやまない野村克也さん（以降、愛を込めてノムさんと書きます）がこんな言葉を残しています。 引用 : http://xn--brvo06a8kar68f.com/2942/ ノムさんは優秀なキャッチャーというイメージをお持ちの方も多いと思いますが、ホームラン王を9回獲得

年末年始、今後のキャリアについて思いを馳せる人も多いのではないでしょうか。 ここでまずオススメしたいのは、職務経歴書のアップデートです。転職活動をする/しないに関わらず、半年ごと・1年ごとなど、節目のタイミングで追記・更新しておくのがベターです。 なぜかというと「理由① 忘れるから」。5年前の仕事の詳細とか覚えておくのは至難の業なので、職務経歴書は記憶が新鮮なうちに記載しておきましょう。転職するつもりがなくても、勤め先の経営悪化などで突然の転職活動を余儀なくされることもあります。その時に曖昧な記憶で嘘を書くわけにはいきません。備えておきましょう。 そして、それよりも大事

「営業・セールス」と一括りに言っても、事業によってそのあり方はさまざま。それゆえに、解釈に個人差があり、共通言語としての「営業・セールス」が成り立たないことがあ

はじまりはじまり こんにちはジェイ（@junta_suzuki）です。 先月、サービスローンチから約1年半の中で過去最大単価での受注、過去最長契約期間での受注、そして過去最大受注数という三冠を達成できました。 RocketsにCSOとしてジョインして約6ヶ月です。 前回は戦略目線でのnoteを投稿しました。今回は1人の営業目線で「これからのスタートアップ営業に必要な4つの力」というテーマで書きます。 新型コロナウィルスによって、想定されていた来るべき世界が予定よりも早く訪れていると思っています。 そんな状況の中「営業として大事な4つのキーワード」について、自分のまとめを兼

経営管理クラウドを提供するスタートアップ・ログラスに、ひとりめセールスとして入社した髙橋優斗さん。前職のキーエンスでは営業として実績を出していたものの、ログラスでは「まったく売れない」状態が3ヵ月続き、苦汁をなめた。そこで必要だった変革が、持っていた営業スキルや習慣を一度手放し、新しい考え方を身につける「アンラーン（UnLearn）」。多くの営業パーソンがなかなか自分の成功体験を手放せないなかで、髙橋さんはなぜアンラーンに成功し成果を出せたのか。Well Direction CEOの向井俊介さんとの対談を通して、自身の成長の道筋を振り返ってもらった。