【概要】

商談の前後で以下のような気持ちを感じたことはありませんか？

• 商談前の事前準備では、なにをどこまでするのがいいのかわからない

• 商談の流れをどこまで想定しておくと良いのかよくわかっていない

• お客様から課題を引き出す質問や投げかけがうまくできている気がしない

営業現場で直面するこれらの悩み、事前準備の質 で解決できるかもしれません。

それでは、顧客の課題を特定し、商談を成功に導くための " 事前準備 "とは具体的にどのようなものなのでしょうか？

今回は特別に、セレブリックスCEOがヤラセなしの商談ロープレ ウェビナーのために用意した、事前準備メモを大公開します！🎉

3パートに分かれていますので、ぜひ資料をダウンロードして日々の営業活動にぜひご活用ください！

▼事前準備メモの構成

• １：お客様の課題に対する仮説

• ２：商談のために調べた情報

• ３：想定される商談ストーリーと台本（スクリプト）

こんな方におすすめ

• 商談の事前準備とは、"なに" を、"どこまで" すればいいのか具体的に知りたい

• 顧客の課題を特定するためのに、どこまで具体的に仮説を持っておくといいのか知りたい

• 商談をどのようにコントロールするか、どのように想定ストーリーを準備すればいいのか知りたい

商談ロープレ ウェビナーとは

2024年9月12日（木）に「カンパニーCEOが実演！セレブリックス流 商談ロープレ大公開」というウェビナーを開催しました！

本ウェビナーでは、セレブリックスのカンパニーCEOが自ら商談ロープレを実演し、顧客の課題をどのように特定し、商談を成功に導くか、そのプロセスをリアルにお届けしました。

参加いただいた方からは

• 「お客様から情報を引き出す投げかけのトークの実例や意図が理解できてわかりやすかった」

• 「商談の冒頭、相手の個人の略歴や、思想などを捉えにいく流れが、学びになった」

などの好評をいただいています👏

【ロープレ登壇者】

株式会社セレブリックス セールスカンパニー取締役 執行役員 セールスカンパニーCEO　
松澤 真太郎　Matsuzawa Shintaro

セレブリックス入社以来、社内の様々な部署の営業・営業リーダーを歴任。入社4年目で年間売上・粗利額のギネスを達成し、全社の年間MVPを獲得。現在では、執行役員として営業代行事業および営業コンサルティング事業の管掌を行い、400名の組織を統括。2022年4月よりセールスカンパニーのCEOに就任。