概要成果につなげるためには、商談のロールプレイングを通じたメンバー育成が非常に重要です。営業経験者、未経験者問わず徹底された教育を行いお客様の営業支援をしているセレブリックスでは、日常的にロープレを実施しています。そんなセレブリックスが最も大切にしているのは、"本番環境を意識する"ことです。では、ロープレの顧客（商談相手）役をきちんとできていますか？ 実際に営業ロープレの顧客（商談相手）役、つまり講師 (教える / 相手をする) 側を本気でやろうと思うと営業パーソン役と同じかそれ以上に準備が必要です。なぜなら、いわゆる顧客（商談相手）の「解像度」が高くなければならず、この「解像度」こそが、本番環境を作り出すための重要な要素の一つだからです。 例えば、営業ロープレに臨む際に、顧客（商談相手）役として以下の質問に答えられるイメージは湧いていますか？「ミッションはなんですか？」「何年後にどんな状態を目指していますか？」「あなたの会社をとりまく市場環境はどんな動きをしていますか？」「あなたや会社はどんなことに困っていますか？」「サービス導入時に重要視することはなんですか？」セレブリックスでは、これらの質問へきちんと答えられるように可能性のある仮説を立て、顧客（商談相手）役の設定を綿密に設計しています。ぜひセレブリックス流のロープレケース活用を通して、より本番環境を意識した営業ロープレを実施し、現場で活きる営業スキルの育成にお役立てください。資料には詳しい使い方や、ロープレ実施のポイントも記載しています。🚀営業ロープレケースについて✅️資料には以下2種類の設定が含まれます。①「ロールプレイング 顧客設定」：営業パーソン役用営業パーソン役が事前に知ることのできる情報アポイント獲得時や、Web上に掲載のある情報を設定しています。​②「ロールプレイング裏設定」：顧客（商談相手）役用　※ウラ設定あり顧客（商談相手）役のみが知ることのできる情報商談相手役の社内やチーム、そして本人でしか知り得ない情報や課題感を設定しています。​営業パーソンの示唆によってあぶり出されるものです。こんな方におすすめ営業ロールプレイングの顧客役がいつも同じになってしまい、育成に役立っているのか自信がない本番環境を意識できる、緻密な営業ロープレを行いたいチームの商談力を向上させるための具体的な手法を探している

概要新人メンバーの立ち上がりが遅い、チーム全体の営業力にばらつきがある、、、そんな組織の営業スキルに課題感はありませんか？営業力の基礎・土台がしっかり身に付けられていないと、毎月の成績が安定しなかったり、時期や環境に影響されやすかったりと、安定した成果を出し続けることは難しくなってしまいます。しかし各商材や顧客によって必要な対応は変わるため、どのように営業スキルを身に付ければよいか、またどのようにメンバーを教育すればよいか迷いますよね。今回はそんな営業スキルを体系的に学べるeラーニングをご紹介いたします！\ 営業スキルを各シーンごとに分けて具体的なポイントや実践方法を解説 /＜コース内容一部抜粋＞アカウントプラン商談を優位に進めるための事前準備について学習するコンテンツ。企業だけでなく商談相手にもあわせた攻略計画の策定の仕方を具体例を交えながら解説アプローチ顧客の”興味”と”信用”を獲得する商談の導入プロセスファクトファインディング一般的なヒアリングと何が違うのか、実演(ロールプレイング)を交えながら真の課題設定を体感できるコンテンツ法人営業の領域で、1,300社以上の支援実績があるセレブリックスによる、「短期間で即戦力化できるを目指した営業の最適解をインストールする即効性のあるカリキュラム」です。資料にはより具体的な内容や活用方法が掲載されておりますので、是非ご覧ください。※本資料「Sales is Academia」は、株式会社セレブリックスの会社概要・提供しているサービスの詳細についてまとめた資料です。こんな方におすすめ社内の営業トレーニングが不足している営業スキルのばらつきが大きく、成績に差が出ている営業プロセスが非効率で、時間とリソースが無駄になっているお申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社セレブリックスhttps://www.cerebrix.jp/privacy/

ポイントロールプレイングが営業のスキルアップに適している理由がわかるロールプレイングを行う際のルールと注意点がわかる•おさえるべきロールプレイングのチェックポイントがわかるセレブリックスでは正しい営業スキルを身につけさせるための『ロールプレイング研修』を推奨してます。実践型研修と呼ばれる、体験や実践を取り入れた教育方法です。本資料では、なぜロールプレイングが営業のスキルアップに適しているのか、また、行う際のポイントを解説しています。最後には簡易的なチェックシートもご用意しておりますので、ぜひご活用ください。※申し込み情報は株式会社セレブリックスに提供されます

AIの進化とロールプレイングの可能性 人工知能（AI）の進化は、私たちの生活や働き方に大きな影響を与えています。その一つがロールプレイングの領域です。ロールプレイングは、特定の状況や対話を模擬することで、新たなスキルを習得したり、既存のスキルを磨いたりするための強力なツールです。教育、サポート、営業、人事、医療など、多くの分野でロールプレイングは活用されています。 AIとロールプレイングを組み合わせることで、これらのシナリオをより効果的に、また自動化することが可能になります。その中心にあるのが、現時点でOpenAIのChatGPTです。 営業活動も進化してくる ChatGPTによる

12週連続note投稿企画の第二弾は 「営業ロープレのやり方」についてです！ 前回の第一弾のnoteはこちらです↓ さて、営業ロープレについて語る前に ・営業はロープレよりとくかく現場だ！ ・ロープレなんか無意味だ！ という意見の方もいらっしゃるかと思いますが私は営業ロープレは必要だと考えています。確かに現場で学ぶことは数多く、生きた教材であることに異論ありません。ただし「現場＝本番＝お客様の時間」のはずです。最低限の質の担保はもちろん、出来るだけ良い商談を提供することもプロフェッショナルセールスの義務だ！と思っています。 その中で、世の中ではロープレと聞くと

こんにちは、タナカ企画の田中です。 セールスマネージャーの役割について 突然ですが、営業のマネージャーの役割って皆様は説明できますか。 実は言葉にするとすごく単純で 「一人で達成できない目標をチームで達成するためにマネジメントする」 これだけなんです。 ただ、これが出来ないと目標達成は出来ないでしょうし、当然ながらメンバー育たないので、セールスのマネージャーは企業では欠かせないポジションになります。 今回はセールスの中でも特にインサイドセールスに的を絞り、数字達成に向けて活動する現場メンバーとの向き合い方について解説させて頂きます。 どうぞ最後までお付き合いよろしくお願い

こんにちは！ウェルネス業界特化型SaaS hacomonoでインサイドセールスリーダーをしている樋口です。 インサイドセールスが好きで新卒からほとんどインサイドセールス1本でキャリアを歩んできました。 新年度ということで、大学を卒業し晴れて社会人になり、営業職としてキャリアをスタートさせる人や、転職して未経験ながらインサイドセールスにチャレンジする人も多いと思います。 新しいキャリアでチャレンジをする人は1日でも1秒でも早く多くの成果を残したい！と考えている人も少なくないはず。 私もそう考える1人の新卒社会人でした。 私が新卒で入社した会社は光通信系列のゴリゴリ営業会社

この記事の執筆者 前田裕人 株式会社スタジアム 社長室 トレキャン事業責任者 経歴：同社へ2015年に入社し、Web面接システム「インタビューメーカー」の営業企画・プロダクト企画として立ち上げ。以降、主に事業企画、営業企画、マーケティング、プロダクト企画としてインタビューメーカー事業に参画し、3年ほど中小企業向け営業チームの部長も兼任。現在はロープレを効率化するサービス「トレキャン」の事業責任者。 ロープレの概要 ロープレとはロールプレイングの略で、”実際のお客様を想定した設定で、同僚や上司と商談の練習をする”ことです。 「営業ロープレは意味がない」と言う若手社員は多い ここ

この企画は、プレゼンテーションに自信のない営業パーソンが、「プレゼンテーションの神様」である澤円さんから、直接フィードバックをもらうことで、自信を持てるようになるまでの成長過程を描きます。 

JSC2023で反響のあった『現役トップ営業による3強ロープレ』。セレブリックス現役MVPに当日の気持ち、振り返りを本人に聞いてきました！

組織の成長に伴い、企業は“背中を見て学ぶ”属人的な育成からの脱却を迫られる。新しい育成を担う「セールス・イネーブルメント」組織の立ち上げにおいて、どのような考えを軸に据えるべきなのか。本稿では、ECプラットフォーム「ecforce」を提供するSUPER STUDIOで2022年度MVPに輝いた吉田光さんに、女性営業としてぶつかったキャリアの壁、成長企業のイネーブラー（セールス・イネーブルメント推進者）として感じた課題・チャレンジについて話をうかがった。