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    【1週間限定配信】営業の鬼 ~セレブリックスのカンパニーCEOに学ぶ商談ロープレ大公開~
    公開日時期間限定2024年4月10日(水)~17日(水)概要ロープレの為のロープレをやっていては、実力はつきにくい。本番同様に設計していないロープレは意味をなさない。成果(受注率アップ)につなげるためには商談のロールプレイングを通じたメンバー育成が非常に重要です。セレブリックスではロープレを通じたトレーニングを標準搭載しており、社内でもあちこちでロープレをしている光景が当たり前になっています。営業経験者、未経験者問わず徹底された教育を行いお客様の営業支援をしているセレブリックスがどうやって営業パーソンのスキル向上を図っているのか。 その極意は"本番同様に商談ロープレを行う"こと。これはセレブリックス内での共通言語でもあります。本番環境を意識しておらずただ練習をするためのロープレをしても実は意味がありません。ロープレでできないことは、実際の商談でもできないんです。今回は、正しい商談ロープレの具体的な方法、商談ロープレをする上でのルールや設定手順、フィードバックのポイントについて、実際にロープレの場面、実践を交えながらお伝えをします。意味のある商談ロープレの仕方を学び、明日からすぐに実践できるようにしていただきメンバーのスキルアップや成果向上につなげましょう!登壇者【顧客・講師役】株式会社セレブリックス セールスカンパニー取締役 執行役員 セールスカンパニーCEO 松澤 真太郎 Matsuzawa Shintaroセレブリックス入社以来、社内の様々な部署の営業・営業リーダーを歴任。入社4年目で年間売上・粗利額のギネスを達成し、全社の年間MVPを獲得。現在では、執行役員として営業代行事業および営業コンサルティング事業の管掌を行い、400名の組織を統括。2022年4月よりセールスカンパニーのCEOに就任。 【営業パーソン役】株式会社セレブリックス セールスカンパニー マーケティング統括部 Account Sales Div. Sales Grp. 比留川 雅崇 Hirukawa Masataka前職のリクルートにて飲食店向け営業を経験したのち、2022年5月にセレブリックスへ入社。セレブリックスの代表営業を担う部署でスタートアップへのフィールドセールスを担当。初の法人営業に苦しんだ1年目をバネに、入社2年目は四半期連続の優秀賞を受賞しトップを独走中。
    2024年04月10日
    yeale編集部
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    受かるための企業研究 -営業職には営業職の企業研究がある-
    企業研究は、実は受ける職種によっても、取り組み方に差があります。例えば、営業職とITエンジニアでは、調査すべき企業情報は別モノなのです。 そこで本記事では営業職ポジションで転職活動をされる方々にオススメの企業研究手法について、なるべく具体的に解説していきます。
    2024年04月07日
    SQiL Career Agent
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    「転職しようかな」と悩み始めた営業パーソンが、すぐやるべき 3つのこと
    「転職しようかな・・」 「これからのキャリアが不安だな・・」 本記事では、そんなキャリアや転職に悩み始めた営業パーソンが、”すぐやるべき3つのこと”を具体的に解説していきます。
    2024年04月07日
    SQiL Career Agent
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    「営業職」と「販売職」の違いは?求められるスキルやキャリアパスとは
    私はこれまで販売職から営業職にキャリアチェンジした方々、数百名にお会いしてきました。 本記事を読み、営業職を正しく理解した上で、販売職から営業職に挑戦する方が増えたらとても嬉しいです。
    2024年04月07日
    SQiL Career Agent
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    【キャリアプランってどう立てたらいいの?】キャリア形成を考えるポイントを徹底解説
    「キャリアプラン」は、転職活動や評価面談では避けては通れないものです。しかし、「キャリアプランってどうやって考えるんだろう」と悩む人も多いのではないでしょうか。 本記事では、キャリアアドバイザーの視点から、キャリアプランを立てるコツをお伝えします。
    2024年04月07日
    SQiL Career Agent
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    自己PRに悩む人に送る!自分の強みを見つける3つのポイント
    「面接で強みを聞かれてもうまく答えられない・・」 「自分の強みを活かせる仕事選びってどうしたらいいのだろう・・」 転職活動をしていると「自分の強みとは何か」と悩んでしまいがちですよね。 それもそのはず、日常生活では自分の強みを見つける機会はなかなか無いもの。
    2024年04月07日
    SQiL Career Agent
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    プリセールスとテクノロジーが切り拓く営業の可能性 「バウンダリースパナーを増やす」呉縞さんの挑戦
    2023年11月に開催された「第7回 S1グランプリ」の優勝者は、元Salesforceのプリセールスエンジニアで現在はリゾルバの代表取締役社長を務めている呉縞慶一さん。オンラインホワイトボードの「Miro」を活用した新しい営業アプローチで優勝を飾った呉縞さんは、大会の中で組織全体で顧客を正しく理解し、適切に営業するためのテクノロジーの活用方法を示した。呉縞さんへの単独インタビューを通して、プリセールスという役割の魅力や「テクノロジーセールス」の可能性に迫った。
    2024年04月04日
    SalesZine
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    【イベントレポート】JSC ワークショップレポートNo.4~次世代「デジタルセールス」体験~
    【イベントレポート】JSC ワークショップレポートNo.4~次世代「デジタルセールス」体験~
    2024年04月03日
    yeale編集部
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    営業マネジメント初めての挑戦時に押さえておきたいポイント
    ポイント営業マネジメントNGポイントは3つ営業マネジメントは「目標」「行動」「案件」「モチベーション」の管理が重要部下との関係性づくりも重要なポイント優秀な営業プレイヤーが、必ずしも優秀なマネージャーになるとは限りません。プレイヤーに求められる能力と、マネージャーに求められる能力は大きく異なるからです。では、どうすれば、プレイヤーからマネージャーへうまくステップアップできるのでしょうか。マネージャーが最初にするべきことや陥りがちな間違い、成功の秘訣について、セレブリックスの豊富なマネジメントノウハウにもとづいて解説します。※申し込み情報は株式会社セレブリックスに提供されます
    2024年04月03日
    yeale編集部