イベント概要

代理店・パートナーとの契約数は増えた。
けれど、パートナー経由の案件や売上は、思うように伸びていない。

情報提供や営業支援を続けても案件につながらず、「契約した後、どうすれば継続的に動いてもらえるのか」と悩む方も多いのではないでしょうか。

パートナー企業の営業担当には、自社の目標があり、日々提案している主力商材があります。
だからこそ、契約先を増やすだけでなくパートナーにとって「提案したい」と思える環境と支援をどうつくるかが重要になります。

そこで今回取り上げるのが、パートナーとの関係を単なる「販路」ではなく、共に成長するエコシステムとして捉えるELG（エコシステム起点の成長戦略）という考え方です。

本ウェビナーでは、株式会社パートナープロップの磐崎 友玖（いわさき ゆうく）氏をお迎えし、
株式会社セレブリックスで2期連続年間MVPに輝いたYEALE編集長・能村氏が、営業の視点からパートナービジネスのつまずきどころを深掘りします。

なぜ、契約したパートナーが案件創出まで動けないのか。
案件の進捗を把握する「可視化」、積極的に提案したくなるメリットをつくる「動機付け」、提案に必要な情報や資料を届ける「営業支援」の3つの観点から、AIやデータを活用してパートナーの案件創出を後押しする方法を、実際の事例とともに解説します。

パートナーが自ら動き、共に売上を伸ばしていくためには何が必要なのか。
自社のパートナー戦略を見直すヒントをお届けします。

こんな方におすすめ

• 代理店・パートナーとの契約数は増えたが、パートナー経由の案件・売上が伸び悩んでいる方

• パートナーごとの活動状況や、案件につながらない原因がブラックボックス化している方

• AIやデータを活用し、パートナーが自ら「売りたくなる」仕組みをつくりたい方

• 担当者個人の関係構築に頼らず、パートナーと共に成長できる再現性のある体制を築きたい方

登壇者

株式会社パートナープロップ
VP of Sales
磐崎 友玖

上智大学法学部出身。株式会社パートナープロップで VP of Sales（営業統括）を務める。創業期から直販・アライアンスの立ち上げを行い、収益最大化を牽引。PIVOT等に出演するほか、RevOpsの専門家として数多くのカンファレンスに登壇。

株式会社セレブリックス
市場開発本部 事業開発部 YEALEグループ 事業オーナー 兼 YEALE編集長
能村 和徳

セレブリックスのアカウントセールスとして活躍し、2期連続年間MVPを受賞。さらに通期優秀マネージャー賞を獲得するなど、営業・マネジメントの両面で実績を残す。大手自動車メーカーをはじめとした企業への営業コンサルティングに従事した後、現在は事業開発部門にて新規事業の推進に携わる。営業職を応援するメディア『YEALE』の事業オーナーとして、「いい営業して、うまい酒飲もうぜ」をコンセプトに、営業パーソン向けの実践的なナレッジコンテンツを発信している。

開催日時

2026年11月10日（火）12:00〜13:00

実施場所

オンライン形式（Zoom ウェビナー）

タイムスケジュール

11:55～　開場
12:00～　オープニング
12:05～　講演
～13:00　終了

お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。
(個人情報同意のチェックボックス・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものと見なします)

株式会社パートナープロップ
https://partner-prop.com/privacy/

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