YEALEアンバサダーとは？

YEALEにて連載企画・イベントへの出演やオリジナルコンテンツを執筆いただく、営業・マーケティングのスペシャリストの方々です！

YEALEでしか見れないコンテンツを発信していきますので、ぜひご覧ください🙌

YEALEアンバサダー：松本 成行

Sales Retriever株式会社
代表取締役
松本 成行 Nariyuki Matsumoto

東京工業大学でAIを研究後、複数のスタートアップで事業開発に従事。その後、大手企業向けAIシステムの営業や、ABMによるマーケティング戦略に携わる。現在はSales Retrieverを創業し、AI・ABMの知見を生かして企業の大手開拓を支援している。

📌第1回 中堅企業のためのABM入門 新規獲得と既存拡大を両立するには

【こんな方におすすめ】

• 既存顧客からの売上に依存しており、来期以降の売上づくりに不安を感じている営業マネージャー

• 新規顧客を増やしたいものの、件数だけを追う営業から見直したい方

• 既存顧客の取引拡大と大手企業の新規開拓を、どちらも進めたい方

📌第2回 中堅企業のためのABM入門 ABMとは何か？

【こんな方におすすめ】

• 大手企業の新規開拓を任されているが、どの企業から狙うべきか迷っている営業マネージャー

• 知名度や企業規模を基準にターゲット企業を選んでおり、選定基準を見直したい方

• 営業・マーケティングで重点企業を共有し、組織的に大手開拓を進めたい方

📌第3回 中堅企業のためのABM入門 選んだ重点企業から商談をつくる

【こんな方におすすめ】

• 大手企業の新規開拓において重点企業は決まったものの、チャネル戦略を検討している営業マネージャー

• 重点企業は決めたのに、何から着手すべきか分からない方

• アプローチの数は追えているが、商談につながらないと感じている方

📌第4回 中堅企業のためのABM入門 既存顧客の売上を偶然に任せない

【こんな方におすすめ】

• 既存顧客に追加提案したいが、どの部署に何を広げられるか見えていない方

• 窓口の担当者以外に接点がなく、新しい取引をどう広げるかが分からない方

• 既存の売上が維持できているのか、増えているのかを分けて把握したい方

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