AI時代に「生き残る営業」と「消える営業」の差とは？～人間の介在価値をMAXにする営業戦略を教えて下さい！～

2026年03月27日

イベント概要

AIの進化によって、営業のあり方は大きく変わり始めています。

資料作成、リサーチ、議事録作成
これまで営業が担ってきた業務の多くは、すでにAIで代替可能な時代になりました。

その一方で、
「このまま自分の仕事はどうなるのか」
「AIを使いこなせていないことへの焦り」

そんな不安を感じている営業パーソンやマネージャーも多いのではないでしょうか。

しかし本質的な問いは、「AIをどう使うか」ではありません。
AIに任せるべき領域と、人間にしかできない価値をどう定義するのか。
ここを見誤ると、説明するだけの営業は淘汰され、
選ばれる営業との間に決定的な差が生まれていきます。

今回は、
AI時代において「生き残る営業」と「消える営業」は何が違うのか？
その分岐点を、実践ベースで紐解きます。

理想論ではなく、
明日から現場で実践できるヒントが満載です。

AI時代だからこそ求められる「人間の介在価値」とは何か。

その答えを、この機会に見つけてみませんか。

さきの部屋とは？

最前線で活躍するプロフェッショナルをゲストに迎え、
営業や生産性など、今気になるテーマについて、
聞きたいことを深く掘り下げていく対談シリーズです。

日々の業務の中で感じる悩みや違和感を起点に、
明日からの実務に活かせるヒントをお届けします。
一緒に一歩 "先" を見据えて学びませんか？

第一弾アーカイブ配信中！コチラから👇

登壇者

ウェルディレクション合同会社
代表社員
向井俊介　Shunsuke Mukai

約20年、IT業界において中小から大企業のB2Bの営業領域の職務に従事。国内上場企業から外資上場企業、外資スタートアップの様々な企業に属し、CxO等エグゼクティブに対するビジネスも多く経験。毎年成績上位者に名を連ね、グローバルNo.1のセールス実績やグローバルNo.1のマネージャーにも選ばれるなど実績を残す。2019年には米App Annie日本法人のカントリーマネージャーに就任し、日本法人全体のビジネスを牽引。2020年7月よりウェルディレクションを創業し、B2B営業のアドバイザーとして上場企業からスタートアップまで、広く営業やマーケティングの側面から企業のビジネス成長に貢献している。学術においてはIT業界における営業及びマネジメントに求められる能力の暗黙知を形式知化する研究を行い、2023年に社会構想大学院大学実務教育学修士号を取得。

ZVC JAPAN株式会社
グロースマーケット第四営業本部　部長
永井佐紀　Saki Nagai

上智大学卒業後、日本マイクロソフト株式会社に入社。テクニカルアカウントマネージャー、エンタープライズ営業を経験。2022年に現職であるZoom（ZVC JAPAN株式会社）へ営業として参加。最前線でのプレーヤーとして実績を積んだ後、営業部長としてマネジメント業務に従事。人と人をつなぐZoomを通して、より多くの方が幸せに働く選択肢を増やすこと (Work Happy!) を実現すべく、Zoom ユーザーコミュニティの運営や、外部向けの情報発信も行っている。