JSC ワークショップレポート No.1 ～初回商談における案件発掘～

こんにちは、株式会社ベーシックのThe_mochidaです。 本noteは2021年セールスイネーブルメントカレンダーの12月21日を担当しています。 本noteで書くテーマ 実は、ちょうど1年前の2020年12月頃、10名ほどの営業MGRに対して、イネーブルメントについてヒアリングさせてもらった時期がありました。 何をやっているかと何を大事にしているかの大きく2軸で聞かせていただき、やっていることについては組織規模や事業フェーズも企業によって違うのでバラバラでした。しかし、メンバーが成果を出しているチームのMGRは「大事にしていること」の方に共通項が多くあり、今回はその内容をまと

こんにちは。タイミーの竹内です。 先週、タイミーの営業力をパワーアップするための研修会が開かれました。 その名も「営業パワーアップ研修」。 これは外部の営業研修プログラムをもとに、タイミーのCSMに必要なスキルをさらに磨くための1日研修でした。 社内Slackより また、この営業研修の裏目的を、僕はメンバーがチームとしての思考をもつためのプログラムだと捉えながら同席しました。 具体的にいうと、心理的安全性、つまり関係性の質が向上すれば、結果の質が向上するという理論のもと、「良い結果を出すために、チームメンバー一人ひとりが能動的に気づき、良いアイディアを出せるようにしよう」という前向き

・・・めっっっっちゃくちゃわかります。 リアクションがなくてペースが掴みづらいしやりづらいですよね。（特に新人さんから多く聞きます）

JSC2023で反響のあった『現役トップ営業による3強ロープレ』。セレブリックス現役MVPに当日の気持ち、振り返りを本人に聞いてきました！

バシッと決まる商談とそうでない商談‥。 その分かれ道となる大きな要素の一つがクロージング。 今回は、このクロージングについて 使いこなせば今すぐ商談が変わる武器になる鉄板ワードをご紹介します。