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正確な売上予測のための営業ハンドブック

2024年10月08日
正確な売上予測のための営業ハンドブック

目次

概要

営業パーソンにとって最も重要なのは、売上目標を達成できるという信頼性です。
とはいえ、目標達成はそう簡単ではなく、多くの営業パーソンが四半期末に目標を達成するために苦労しています。

パイプライン内の情報を信頼し、適切なペースで案件獲得/受注ができれば目標達成に対する自信が生まれます。
一方で、データが整っておらず、抜け漏れが多い情報はパイプラインが不健全になり、
そもそもの目標設定が乖離したり、目標達成までの戦略・戦術に影響を与えます。
信頼性の高いセールスフォーキャストを実現するためのポイントを紹介する前に、よくある問題点を考察します。

【正確な売上予測のための営業ハンドブック】


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