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YEALE編集部
すべて🗒 記事コンテンツ📹 動画アーカイブ
  • セールスイネーブルメントと一緒に考えたい「大事なこと」｜向井 俊介 | B2B営業のアドバイザー&営業実務教育研究
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    セールスイネーブルメントと一緒に考えたい「大事なこと」｜向井 俊介 | B2B営業のアドバイザー&営業実務教育研究
    👀10未満2023/11/12
    #顧客課題／ニーズの把握
    #購買プロセス／ジャーニーを知る
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  • BtoBの営業戦略とは？戦略の立て方、戦術との違い、立案の具体例、PDCAの回し方など一問一答｜株式会社ALUHA｜BtoBマーケティング・営業戦略
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    BtoBの営業戦略とは？戦略の立て方、戦術との違い、立案の具体例、PDCAの回し方など一問一答｜株式会社ALUHA｜BtoBマーケティング・営業戦略
    👀10未満2023/11/12
    #営業戦略の策定
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  • コンサルって口だけ？ ～営業コンサルの僕が、実際に自社の営業改革をやってみた結果～｜なかたに｜セールステックinロサンゼルス
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    コンサルって口だけ？ ～営業コンサルの僕が、実際に自社の営業改革をやってみた結果～｜なかたに｜セールステックinロサンゼルス
    👀10未満2023/11/12
    #チーム成果の最大化
    #営業データの分析
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  • 【再現性◎】売上過去ギネスを更新した際に取り組んだ施策12選｜橋本 大祐
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    【再現性◎】売上過去ギネスを更新した際に取り組んだ施策12選｜橋本 大祐
    👀10未満2023/11/12
    #チーム成果の最大化
    #メンバーの強み／弱みの把握
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  • 【営業 データ分析】 明日から営業で使える!無料の分析ツール・データセットを27個紹介。｜中島佑悟
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    【営業 データ分析】 明日から営業で使える!無料の分析ツール・データセットを27個紹介。｜中島佑悟
    👀10未満2023/11/12
    #論理的に考える
    #資料の作り方
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  • 45歳からのはじめてのエンタープライズ営業｜足立賢信（adachichi）
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    45歳からのはじめてのエンタープライズ営業｜足立賢信（adachichi）
    👀10未満2023/11/12
    #アウトバウンド施策の攻略
    #営業戦略の策定
    note
  • 優秀な営業は ｢どこの｣｢だれの｣｢何番目｣ を理解している｜DJ141
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    優秀な営業は ｢どこの｣｢だれの｣｢何番目｣ を理解している｜DJ141
    👀10未満2023/11/12
    #ターゲティングの方法
    #トークスキルを磨く
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  • Salesforceの営業が常に意識する“4つの不”〜不信･不要･不適･不急〜｜DJ141
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    Salesforceの営業が常に意識する“4つの不”〜不信･不要･不適･不急〜｜DJ141
    👀10未満2023/11/12
    #営業台本（スクリプト）作成
    #トークスキルを磨く
    note
  • 混同されがちな「セールストレーニング」と「セールスイネーブルメント」の違い？｜猪瀬竜馬 | Ryoma Inose
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    混同されがちな「セールストレーニング」と「セールスイネーブルメント」の違い？｜猪瀬竜馬 | Ryoma Inose
    👀10未満2023/11/12
    #チーム成果の最大化
    #営業の基本知識
    note
  • 「数字」と「質」を両立するKPI設定が真の成果を生む！　インバウンドの思想にもとづく評価指標の定め方
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    「数字」と「質」を両立するKPI設定が真の成果を生む！　インバウンドの思想にもとづく評価指標の定め方
    👀10未満2023/04/23
    #評価制度の策定
    #「営業」のプロセス管理
    SalesZine
  • 「問題」と「課題」の違い、答えられますか？
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    「問題」と「課題」の違い、答えられますか？
    👀10未満2023/04/05
    #オフィシャルコンテンツ
    #論理的に考える
    yeale編集部
  • 事前準備はチームで取り組もう！　初回商談前でもできる“3つの仮説立て”
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    事前準備はチームで取り組もう！　初回商談前でもできる“3つの仮説立て”
    👀10未満2023/01/11
    #仮説を作る
    #商談の事前準備
    SalesZine
    • セールスイネーブルメントと一緒に考えたい「大事なこと」｜向井 俊介 | B2B営業のアドバイザー&営業実務教育研究
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      👀10未満2023/11/12
      セールスイネーブルメントと一緒に考えたい「大事なこと」｜向井 俊介 | B2B営業のアドバイザー&営業実務教育研究
      #顧客課題／ニーズの把握
      #購買プロセス／ジャーニーを知る
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    • BtoBの営業戦略とは？戦略の立て方、戦術との違い、立案の具体例、PDCAの回し方など一問一答｜株式会社ALUHA｜BtoBマーケティング・営業戦略
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      👀10未満2023/11/12
      BtoBの営業戦略とは？戦略の立て方、戦術との違い、立案の具体例、PDCAの回し方など一問一答｜株式会社ALUHA｜BtoBマーケティング・営業戦略
      #営業戦略の策定
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    • コンサルって口だけ？ ～営業コンサルの僕が、実際に自社の営業改革をやってみた結果～｜なかたに｜セールステックinロサンゼルス
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      👀10未満2023/11/12
      コンサルって口だけ？ ～営業コンサルの僕が、実際に自社の営業改革をやってみた結果～｜なかたに｜セールステックinロサンゼルス
      #チーム成果の最大化
      #営業データの分析
      #営業目標の設定
      #営業戦略の策定
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    • 【再現性◎】売上過去ギネスを更新した際に取り組んだ施策12選｜橋本 大祐
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      👀10未満2023/11/12
      【再現性◎】売上過去ギネスを更新した際に取り組んだ施策12選｜橋本 大祐
      #チーム成果の最大化
      #メンバーの強み／弱みの把握
      #施策の運用
      #振り返り／PDCAのやり方
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    • 【営業 データ分析】 明日から営業で使える!無料の分析ツール・データセットを27個紹介。｜中島佑悟
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      👀10未満2023/11/12
      【営業 データ分析】 明日から営業で使える!無料の分析ツール・データセットを27個紹介。｜中島佑悟
      #論理的に考える
      #資料の作り方
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    • 45歳からのはじめてのエンタープライズ営業｜足立賢信（adachichi）
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      👀10未満2023/11/12
      45歳からのはじめてのエンタープライズ営業｜足立賢信（adachichi）
      #アウトバウンド施策の攻略
      #営業戦略の策定
      #商談の事前準備
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    • 優秀な営業は ｢どこの｣｢だれの｣｢何番目｣ を理解している｜DJ141
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      👀10未満2023/11/12
      優秀な営業は ｢どこの｣｢だれの｣｢何番目｣ を理解している｜DJ141
      #ターゲティングの方法
      #トークスキルを磨く
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    • Salesforceの営業が常に意識する“4つの不”〜不信･不要･不適･不急〜｜DJ141
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      👀10未満2023/11/12
      Salesforceの営業が常に意識する“4つの不”〜不信･不要･不適･不急〜｜DJ141
      #営業台本（スクリプト）作成
      #トークスキルを磨く
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    • 混同されがちな「セールストレーニング」と「セールスイネーブルメント」の違い？｜猪瀬竜馬 | Ryoma Inose
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      👀10未満2023/11/12
      混同されがちな「セールストレーニング」と「セールスイネーブルメント」の違い？｜猪瀬竜馬 | Ryoma Inose
      #チーム成果の最大化
      #営業の基本知識
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    • 「数字」と「質」を両立するKPI設定が真の成果を生む！　インバウンドの思想にもとづく評価指標の定め方
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      👀10未満2023/04/23
      「数字」と「質」を両立するKPI設定が真の成果を生む！　インバウンドの思想にもとづく評価指標の定め方
      #評価制度の策定
      #「営業」のプロセス管理
      #メンバー評価の考え方
      SalesZine
    • 「問題」と「課題」の違い、答えられますか？
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      👀10未満2023/04/05
      「問題」と「課題」の違い、答えられますか？
      #オフィシャルコンテンツ
      #論理的に考える
      yeale編集部
    • 事前準備はチームで取り組もう！　初回商談前でもできる“3つの仮説立て”
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      👀10未満2023/01/11
      事前準備はチームで取り組もう！　初回商談前でもできる“3つの仮説立て”
      #仮説を作る
      #商談の事前準備
      SalesZine
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    営業知識
    営業スキル
    顧客深耕
    戦略／施策
    目標／分析
    育成
    組織
    思考／メンタル
    転職／キャリア
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