【アーカイブ配信】営業の「型」をつくる!営業プレイブックの作り方 ~正しい評価と行動指標~
2024年09月18日
概要
組織の苦難を乗り越えたベルフェイスが辿り着いた『営業プレイブック』
ベルフェイスは、コロナ禍をきっかけに解約急増という逆境を経験しました。
そこでは、"営業組織の生産性"を見直す必要に迫られました。
よく聞く「営業生産性」。
これはそもそもどのように指標があり、測られ、評価されるべきなのでしょうか?
そんな「営業生産性」を正しく示していくために、『営業プレイブック』の作成に辿り着きました。
では、その『営業プレイブック』とは何なのか?
それによって「営業生産性」はどのように正しく示していけたのか?
実際に、本プロジェクトを起案して作成した、ベルフェイス 執行役員 岩田氏にお話しいただきます!
セミナー後に活かせる実践的な内容となっていますので、ぜひこの機会にご視聴ください🙌
こんな方におすすめ
- 営業が属人化してしまっている現状から改善していきたい
- 営業チームを体系化していきたいという課題がある
- 仕組みを作っていく上で、正しい評価をできるようにしたい
登壇者
ベルフェイス株式会社 執行役員 / 第一事業部 事業部長
岩田 恭行 氏
リクルートでIT製品情報メディアの広告営業からキャリアをスタートし、営業マネジメント業務を経験したのち、セールスフォース・ドットコムにてSFA・CRMを提案するインサイドセールスとフィールドセールスに従事。
その後、BtoBセールス&マーケティングのコンサルティング会社である2BCの立ち上げに参画し、執行役員兼コンサルタントとして多くの企業の営業変革/営業DX化プロジェクトを担当。MA/SFA/CRMの各種資格保有。
2019年12月よりベルフェイスへ参画。
現在は、執行役員第一事業部⻑兼事業戦略部⻑として、電話面談システムbellFace事業のビジネス&プロダクト組織全体を管掌。
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