動画 概要

本動画では、営業ノウハウから営業育成におけるフィードバック術についてお伝えします！

営業ロールプレイングは、営業パーソン個人およびチームの成長と成果向上に欠かせないトレーニング手法です。

そのため、ロープレを本番同様に設計して実施すること、そして適切なフィードバックを通じて営業パーソンが強みと改善点を把握し、具体的な改善策を実行できるようにすることが非常に重要です。

では、あなたの営業組織において以下のようなことは起きていませんか？

「営業ロールプレイングの設計方法がよくわからず、なんとなくで実施している」

「育成方法や評価の観点は、営業マネージャー毎に異なり、属人的になっている」

「フィードバックをする際の、伝え方のコツやノウハウはまとまっていない」

このような状況は被評価者である営業パーソンやチームにおいて、

「たくさん指摘されたけど、どれから直せばいいんだろう...」 「〇〇さんとは違う(逆の)ことを言われるけどどうしたら...」

などの不安やモチベーションの低下につながり、成長・成果にも大きく影響が出てしまいます。

こうした状況を改善するためには、明確なロールプレイングの設計と統一された評価基準、効果的なフィードバックの方法を確立することが不可欠です。

そこで今回はトゥモローゲート株式会社の西崎氏をお招きし、

トゥモローゲート社が実施する営業ロールプレイングの方法やフィードバックの極意を教えていただきます🎉

今すぐ使えるコツや営業に関するノウハウが満載です！ ぜひこの機会に営業をアップデートするヒントを見つけてください！

こんな方におすすめ

• 適切な営業ロールプレイングのやり方を学びたい

• 一貫性のある評価基準を確立し、フィードバックの質を向上させたい

• メンバーのモチベーションを高め、成長を促進する方法を知りたい

登壇者

トゥモローゲート株式会社
常務取締役 最高戦略企画責任者 ゼネラルマネージャー
西崎 隼平

外資系不動産コンサルティング会社で営業として9年間勤め、2016年にトゥモローゲート株式会社へ入社。2017年に同社取締役に就任。営業企画部門を確立させる傍ら理念構築、評価制度構築など、新サービスを事業化。2023年には日本一の営業パーソンを決める営業天下一武道会で優勝。インナーブランディングからアウターブランディングまでを一貫して手掛け、これまで50社以上の企業理念構築、組織コンサルティングに関わる。

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