イベント概要

「この案件の受注確度はどのくらいですか？」と聞かれて、あなたは客観的な根拠を持って答えられますか？

営業組織の成否を分けるのは、この暗黙知を「誰でも使える物差し」に変換できるかどうかです。田口氏が20年近い営業経験と外資企業のフレームワークから抽出した10の評価基準は、あらゆる商談の勝率を可視化する武器となります。

本セミナーでは、「1円でも高く、1日でも早く、確実に受注する」ための「抑えるべきポイント10項目」を徹底解説。筋の悪い案件に時間を浪費せず、確度の高い案件にリソースを集中させる組織的な仕組みを構築する方法をお伝えします。

こんな方におすすめ

• 自らの商談の成約予測精度を高めたい営業担当者

• 「今月の予測と結果が毎回ズレる」という課題を抱える営業マネージャー

• 「なぜこの案件が取れなかったのか」の答えを組織的に導き出したい方

• トップセールスの暗黙知を組織の共通言語にしたい経営者・幹部

登壇者

株式会社openpage
代表取締役
藤島 誓也　Seiya Fujishima

2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。2024年にはキヤノンマーケティングジャパン株式会社と資本提携を行い、国内大手企業のデジタルセールス戦略推進を支援している。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。

プラスオートメーション株式会社
プロダクト事業部長　兼　RaaS営業室　室長
田口 智士　Satoshi Taguchi

日系SI企業で法人IT営業のキャリアをスタートし、SAPやZuoraで外資企業の体系化された営業プロセスを習得・洗練。株式会社Hacobuでは営業責任者としてそれらのプロセスやノウハウを“誰でも再現できる”フレームワークとして再構築。2023年にプラスオートメーションに参画し、新RaaSパッケージの企画や事業戦略・営業戦略の立案、実行支援、プロセスの型化等に従事。

開催日時

2025年6月18日（水）12:00～13:00

実施場所

オンライン形式（Zoom ウェビナー）

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