アーカイブ配信概要

「ちゃんとヒアリングしろ」と教わってきた。
だから真面目に準備して、質問リストも埋めて、丁寧に聞いている。
それなのに、なぜか最後の一言が取れない。

• 項目は全部聞いたのに「今は間に合っている」で終わる
• 深掘りするほど空気が冷えて、商談が“事情聴取”みたいになる
• 提案書は綺麗なのに、「決め手がない」と言われる

もし、ひとつでも思い当たるなら、原因は「ヒアリングが足りない」ことではありません。
多くの場合、ヒアリングを勘違いしています。

売れる営業は、相手の主観的な言葉をなぞりません。その奥にある客観的な事実を掴みにいきます。
そして事実を起点に「問題」を「解決すべき課題」へと再定義し、相手と同じ未来を見にいく。
この問いの技術こそが、今作『Sales is 2』で徹底的に掘り下げたファクトファインディングです。

本動画では著者である（株）セレブリックス 今井晶也が登壇し、
明日から使えるファクトファインディングの「問いの組み立て」を具体例とともに解説します。

ただヒアリングするのではなく、
ファクトファインディングによって「今すぐ解決すべき課題」を握り、合意まで進めるAI時代にこそ必要な問いの技術を持ち帰ってください。

こんな方におすすめ

• ヒアリングはしているのに、なぜか受注につながらない方

• 商談の会話が散らかりがちで、論点整理や深掘りの型を持ち帰りたい方

• チームメンバーの育成やロープレ指導に悩んでいるマネージャー

登壇者

株式会社セレブリックス
取締役　執行役員　CMO 市場開発本部長　兼　セレブリックス営業総合研究所 所長
今井 晶也　Masaya Imai

セレブリックス営業総合研究所の所長兼セールスエバンジェリストとして、法人営業・購買・AI営業の最前線で研究や情報発信を行う。著書に『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』、『お客様が教えてくれた「されたい」営業』、『The Intelligent Sales～AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス～』などがあり、累計発行部数は10万部を突破。

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