配信日時・場所

• 2026年3月5日（木）12:50～13:30

• オンライン形式（Zoom ウェビナー）

セッション概要

「これまで通りの営業が、物理的に届かなくなる。」…そんな未来への準備はできていますか？

デジタル広告費の高騰やCPAの悪化、iOSアップデートによるアウトバウンドコールの遮断、そして深刻な営業人員の採用難・・・

多くの企業が実施している”直販営業（自社リソースによる営業活動）”だけでは売上向上が難しくなる未来がすぐそこまできています。

では今、何を取り組まないといけないのか。このセッションでは「プランB戦略」、すなわち直販営業以外のチャネルを活用した販路開拓方法について解説いたします。

ご登壇いただくのは、パートナーセールスの可視化・効率化ができるツールを提供しているパートナープロップ社とビジネスマッチングサービス「Ready Crew（レディクル）」を運営しているフロンティア社の2社。

自社リソースに頼らず売上を最大化させる、次世代の販路開拓についてお届けします。

こんな方におすすめ

• 直販営業のROI悪化(広告高騰・アポ率低下)に直面し、既存手法での売上拡大に限界を感じている方

• 採用難で営業人員を増やせず、自社リソース以外で「売れる仕組み」を早急に構築したい

• パートナー施策や代理店展開に取り組んでいるが、属人化や管理不足で期待した成果が出ていない

• 「人で売る」から「仕組みで売る」へ組織をシフトさせ、2026年以降の勝ち筋を明確にしたい

登壇者

株式会社パートナープロップ
代表取締役CEO
井上 拓海　Takumi Inoue

株式会社リクルートのSaaS事業にて「Airペイ」などAirシリーズのアライアンスの戦略設計～推進を実施。月間受注数を約100倍などのグロースを実現。 その後、同社にてプロダクトマネジャーとして新規事業の立上げを経験。 現在は、パートナービジネスを科学するPRMツールを開発・提供する株式会社パートナープロップを創業。これまでにスタートアップから大手企業まで、数々のパートナービジネスを支援。パートナーマーケティング専門家。

フロンティア株式会社
常務取締役 CMO
田中 翔理　Syori Tanaka

大阪大学卒業後、海外法人の管理業務に従事。その後、クリエイティブディレクター、外資系Fintech企業でマーケティング責任者を務めたのち、デジタルマーケティング分野で起業を経験。 2020年フロンティア株式会社入社。マーケティング戦略、ブランド企画、社内業務のデジタル化を推進し、2021年より取締役就任、2023年10月より現職。

モデレーター

株式会社セレブリックス
市場開発本部 事業開発部 ゼネラルマネージャー
能村 和徳　Kazunori Nomura

入社1年目で通期表彰を獲得。パートナーセールスやメンバーマネジメントに携わったのち、全社のアカウントセールスに抜擢。新規受注のうち52%を1人で作り出し、二期連続の全社MVPを獲得。その後、アカウントセールスの責任者として組織作りに3年間従事し、全社業績の牽引に貢献。2025年、新規事業開発部門に異動し、現在は営業職を応援するメディア「YEALE」の事業オーナーとして、次世代を担う事業開発に取り組む。