配信日時

2025年2月28日（金）まで

アーカイブ配信概要

大好評につき期間限定配信します🎉

エンタープライズ営業で成果を上げるためには、緻密な戦略と実行力が欠かせません。しかし、その全貌を把握し、組織全体に再現性のある成功モデルを浸透させることは簡単ではありません。

本動画では、エンタープライズ営業の基礎から、組織全体に成果を広げるためのマネジメント手法まで、1時間で凝縮してお届けします。営業現場で成果を出すための具体的なスキルと、それをチーム全体で共有し、活用できる組織作りの要点も深く掘り下げます。

例えば、エンタープライズ営業特有の顧客対応とアプローチ方法や、アカウントプランニング・キーマンの見極め方について具体的に解説します。さらに、中小企業向け営業手法との違いを比較し、エンタープライズ営業に必要なプロセスやKPI、組織マネジメントの考え方についても触れていきます。

ぜひこの機会に株式会社セールスフォース・ジャパン 佐藤氏の実体験に基づいた具体的な解決策をご視聴ください。

#ハッシュタグ

1. #エンタープライズ営業のスタンス
2. #アカウントプラン・キーマンのさがし方
3. #契約後のアカウント拡大について
4. #チームの作り方（人選・体制・評価）
5. #案件レビューの考え方
6. #目標管理の考え方（KGI・KPI)

こんな方におすすめ

• エンタープライズ営業のプロセスを体系的に学び、スキルを磨きたい

• 再現性のあるエンタープライズ営業の仕組み／組織を作りたい

• エンタープライズ企業向けの営業組織で成果を引き上げるためのマネジメントについて学びたい

登壇者

株式会社セールスフォース・ジャパン　
執行役員 関西支社長関西支社 エンタープライズ営業本部 本部長
佐藤 亮　Ryo Sato

2012年株式会社セールスフォース・ジャパンに入社し、関西支社の中堅〜大手規模のアカウントを担当する営業部に所属。製造業を中心に営業改革プロジェクトの企画から実行までを担当する。2019年2月より同支社エンタープライズ営業部の部長に就任し3年連続で目標を達成。2022年9月より同支社営業本部の本部長に就任し、関西の大手アカウントの事業責任者とし事業拡大を展開する指揮を執る。2024年2月に関西支社長に就任し、現在に至る。関西支社の中堅規模以上の企業を担当する営業チームの責任者として、営業マネージャー、営業担当の育成から人材採用、関西支社の売上成長、お客さまの成功をミッションとして日々取り組んでいる。

株式会社セレブリックス
執行役員 カンパニーCMO/営業総合研究所 所長/セールスエバンジェリスト
今井晶也　Masaya Imai

セレブリックス営業総合研究所の所長およびセールスエバンジェリストとして、法人営業・法人購買・営業とAIの実務に関する研究を行う。2021年8月には 『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして累計出版数が5万部を超える。2022年7月には単著二作目として『“お客様が教えてくれた「されたい」営業』 を出版。現在は執行役員 CMOと新規事業開発の責任者を兼任。Everything DiSCの認定トレーナーであり、専門は営業、プレゼンテーション、コミュニケーションスタイルと多岐にわたる。2023年9月より一般社団法人生成AI活用普及協会の協議員に就任。

お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。
(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)

株式会社セールスフォース・ジャパン
https://www.salesforce.com/jp/company/personalinfo/
https://www.salesforce.com/jp/company/privacy/
https://www.salesforce.com/jp/company/privacy-notification-a3/

株式会社セレブリックス
https://www.cerebrix.jp/privacy/