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トップセールスマンが大切にしている営業の基本、それはずばり【準備力】です。

勿論セールストークや、プレゼン資料作り等も、営業スキルとして求められる場面はありますが、最も重要なことは、お客様自身も気づいていなかったニーズを引き出し、事前準備情報と照らし合わせながら整理して、「あなたが欲しいと思う商品やニーズはこれです」と見つけ出すことです。

ソフトブレーン・サービスの調査によると、取引先の営業担当者への不満の第2位は、「商談相手の事業・サービスをよく理解していない」でした。
近年、SFA/CRMの普及により商談に必要な情報は簡単に入手できるようになりましたが、その活用が不十分である実態が浮き彫りになりました。

ソリューション営業が求められる現代において、事前準備は営業の作法と言えます。慣れによってこなすことができるようになると、つい疎かになりがちな事前準備。しかし緻密な事前準備で商談のすべてを想定内で終わらせる事が可能なほど奥深いものです。

本動画では、『営業は準備力:トップセールスマンが大切にしている営業の基本（東洋経済新報社）』の著者であるソフトブレーン・サービス株式会社　代表取締役社長 野部 剛 氏をゲストにお迎えし、「事前準備」のすべてを語っていただきます。

新年度に向けて、今までの営業スタイルを一新しましょう！

【トピックス】

1、トップセールスマンは、営業の８割が「事前準備」で決まると知っている！
2、トップセースマンが大切にしている営業の基本（知識編）
3、トップセースマンが大切にしている営業の基本（行動編）
4、トップセールスマンは、組織ぐるみで育て、増殖させる！

こんな方におすすめ

• 徹底した事前準備を行い、それを「型」として誰もが使えるように整えたい

• お客様も気づいていないニーズを喚起できるようになりたい

• お客様にヒアリングしたときに、仮説に照らし合わせながらどう対処すべきか瞬時に判断できるようになりたい

登壇者

ソフトブレーン・サービス株式会社　代表取締役社長　
一般財団法人プロセスマネジメント財団　代表理事
野部 剛 氏

早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。 本店勤務。一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。 2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。 執行役員を経て2010年7月に代表取締役社長に就任。

代表を務めるソフトブレーン・サービスは、国内30万人が実践する「営業プロセスマネジメント」コンサルティングのパイオニア企業。東京大学・筑波大学との共同研究に裏付けられた成果に繋がる営業の仕組みづくりを行う。これまでに7,469社の営業課題解決を支援。

著書

『はじめての「営業」1年生』（明日香出版社）

『営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本』

『90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術』（ともに東洋経済新報社）

『成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!』（同文舘出版）

※2025年3月時点での情報となっております。

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