ポイント

• 営業マネジメントNGポイントは3つ
• 営業マネジメントは｢目標｣｢行動｣｢案件｣｢モチベーション｣の管理が重要
• 部下との関係性づくりも重要なポイント

優秀な営業プレイヤーが、必ずしも優秀なマネージャーになるとは限りません。プレイヤーに求められる能力と、マネージャーに求められる能力は大きく異なるからです。

では、どうすれば、プレイヤーからマネージャーへうまくステップアップできるのでしょうか。マネージャーが最初にするべきことや陥りがちな間違い、成功の秘訣について、セレブリックスの豊富なマネジメントノウハウにもとづいて解説します。


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