配信日時・場所

• 2026年3月5日（木）14:40～15:20

• オンライン形式（Zoom ウェビナー）

セッション概要

QRコード決済が全く普及していなかった日本で、わずか数年で決済インフラへと登り詰めたPayPay。なぜ市場を塗り替えることができたのでしょうか。その成功の裏側には、緻密な「市場の見極め」と、それを現実のものにする「圧倒的な執行力」がありました。

本セッションでは、元ヤフー社長 小澤氏を迎え、未踏の市場に踏み込む意思決定プロセスや営業プロセス設計、大規模な組織を動かすリーダーシップ、さらには現場の自走を促すための権限委譲や投資余力の生み出し方まで、PayPay立ち上げの舞台裏から探ります。

現場を率いた経営者として、そして数々の企業を見極めてきた投資家として、小澤氏が考える「勝つ営業組織」にはどのような共通条件があるのでしょうか。

日本の市場を塗り替えた巨大プロジェクトの「ハードシングス」から、新市場開拓における戦略と執念の真髄を解き明かします。

こんな方におすすめ

• PayPayはなぜ短期間で決済インフラの座を勝ち取れたのか、その営業戦略に興味がある

• 未開拓な市場を切り拓くための「営業プロセス設計」や、チームの士気を高める「組織の率い方」を学びたい

• 市場開拓を単なる根性論で終わらせず、組織として「やり抜く文化」や「執行力」を定着させたい

登壇者

ブーストキャピタル株式会社
代表取締役
小澤 隆生　Takao Ozawa

早稲田大学卒業SCSK入社後、1999年にビズシークを設立し2001年に楽天に売却。2003年のビズシークの吸収合併により楽天に入社。オークション担当役員に就任。2005年に楽天野球団取締役事業本部長。2009年から2012年まで楽天顧問。 2011年設立したクロコスを現LINEヤフー(株)に売却し2012年にヤフーへ入社。 2013年よりヤフー執行役員としてヤフーショッピングを担当、2018年4月常務執行役員コマースカンパニー長に就任しeコマース、トラベル事業、金融事業を管轄。 2019年6月ヤフー取締役 専務執行役員COOに就任しコマースとメディアの全事業を管掌、2022年4月ヤフー代表取締役社長 社長執行役員CEOに就任。2023年9月退任。 2024年1月ベンチャーキャピタル運営会社BoostCapital株式会社を設立し代表取締役に就任。2025年にAI特化のBoostConsultingを設立。

モデレーター

株式会社セレブリックス
取締役執行役員CMO
今井 晶也　Masaya Imai

セレブリックス営業総合研究所の所長兼セールスエバンジェリストとして、法人営業・購買・AI営業の最前線で研究や情報発信を行う。著書に『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』、『お客様が教えてくれた「されたい」営業』、『The Intelligent Sales～AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス～』などがあり、累計発行部数は10万部を突破。現在は取締役 執行役員CMOとしてマーケティング戦略や新規事業開発を牽引。営業プラットフォーム『YEALE』、『Japan Sales Collection』の監修や、Everything DiSC®認定トレーナーとしても幅広く活動している。