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営業プロセスを前進させるスキルと脱属人化の方法を徹底討論

2024年08月23日
営業プロセスを前進させるスキルと脱属人化の方法を徹底討論

イベント概要


成果を出す為には、営業プロセスをしっかりと体系化・管理することが必要不可欠です。

各プロセスで何を押さえるべきかが曖昧なままでは、チーム全体に "だろう" 問題が蔓延し行動自体がバラバラになり、成果にバラツキが生じてしまいます。

例えば、こんな経験はありませんか?

これらの "だろう" が原因で、商談が進まなかったり、受注に至らなかったりすることが頻繁に起こっています。

そこで、今回のセミナーでは「セールス×バイヤーイネーブルメント」の視点から、営業プロセスの早期化と脱属人化を実現するための具体的なヒントをお届けします。

株式会社Xpotential 代表取締役 兼 CEO 山下氏と株式会社openpage 代表取締役 藤島氏をゲストに迎え、営業プロセスの前進をテーマに、営業パーソンのスキル開発と顧客起点での営業のあり方について考えていきます。

リアルタイムでの質問にも対応するディスカッション形式で開催です!ご参加お待ちしております。ぜひ新たな視点をお持ち帰りください🚀

こんな方におすすめ


登壇者


株式会社Xpotential 代表取締役 兼 CEO
山下 貴宏

日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。2024年1月より、株式会社トキハナツと経営統合し、株式会社Xpotentialとして始動。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』(かんき出版)と『トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント』(翔泳社)がある。

株式会社openpage 代表取締役
藤島 誓也

株式会社ビズリーチにて当時日本で一早くカスタマーサクセスチームの立ち上げを経験し、2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。著書に『実践カスタマーサクセス BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー』(日経BP、2023年)。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。

開催日時


2024年9月24日(火)12:00~13:00

実施場所


オンライン形式(Zoom使用)

タイムスケジュール


11:50~ 開場
12:00~ オープニング
12:05~ ディスカッション・質疑応答
~ 13:00 終了

個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。
(個人情報同意のチェック・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします。)

株式会社Xpotential
https://xpotential.co.jp/privacypolicy

株式会社openpage
https://www.openpage.jp/privacy

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