みなさま、こんにちは。ログラスでBizdev・セールスマネージャーをさせていただいている竹内です。 「外に情報発信するなど滅相もない」という精神でこれまで歩んできた私ですが、所属するログラスは多くのメンバーが外部発信を行う会社です。 私もその勢いを借り、みなさまに取って少しでもお役立ちできる情報があればと思い筆を執りました。 本日は、「スタートアップにおけるマネジメントとリーダーシップ」について。この記事を読むことで、以下がわかります。 市場を創るマネジメントと市場のシェアを取るマネジメントの違い スタートアップに適しているマネジメント手法 メンバーのGrit力を

おはようございます。 皆さんは「売れない営業マン」とどのように付き合っていますか？現場のマネージャーからよく聞く内容としては 「なぜ仕事に情熱を向けないんだ」 「なぜ出来ないんだ」 「出来ない原因を分析しろ」 みたいな声が聞こえてきませんか？ その想いを現場に落としても 「そもそも仕事を中心に生活していない」 「もっと自由な時間が欲しい」 など明らかにマネージャーとプレイヤーの間で意識の「差」があります。 これは明らかに「個人のゴール」と「会社のゴール」が重なっていないことによっておきます。 人事戦略の図 本来、どんな人も「なりたい自分」というのがあると思います。 今は

時々複数の社内のメンバーから「私も経営チームに参画していきたいのですが、どのようにステップアップをしていけば良いですか？」と聞かれる。 僕自身、これからまだまだ経営者として成長していかなければいけないので、「そんなの俺が聞きたいよ」と言いたい気持ちがないわけではない（笑） ただ、「自分が経営チームに迎えたいメンバーに期待すること」という観点だと言語化できそうな気がしたので書いてみたい。 結論から言うと、僕が経営チームに求めるものはスキルよりも圧倒的にマインドだ。 セールスができるとか、マーケティングスキルがあるとか、ファイナンスが分かるとか、そういうものは極論言うと二の次だ。