こんにちは。 本日は、商談がうまく進まない、アポイントが取れないなどの営業の悩みから、 プライベートでも活かせる「ヒトが判断を悩むプロセス」についてお話します。 Twitter（X）でもたまーに真面目にPostしていますので、よければフォローをお願いします！ しょーたニキ＠ITプリンス では、本題へ。 商談を進めていて、先方に刺さっている。実感もある。 だけど見えない何かでうまく進まない。。。 そんな経験をしたことのある方、多いと思います。 試行錯誤し、お客様へ情報提供を行ったり、商談の進め方や資料、話す内容を考えたりと… 出来る対策を行ってもうまく行かないことも多くありま

この記事では世の営業職の方々が持っている悩み３選をピックアップしてその解決方とスキルのご紹介をしていきます。 営業職悩み３選のピックアップ 計画、ノルマへの重圧 会話力（コミュニケーション力）のレベル クロージングができない この記事ではこういった悩みをディーラーTOPセールスの私が 一つづつ紐解いていきます。 【計画、ノルマへの重圧】 これは私ももちろん経験していることなのでわかります、、、、 結論から言うと『意識を変える』事です。 計画やノルマに重圧を感じている時点ですでに『結果、結論』に執着してしまっていると言う事の表れなのです。 『意識を変えると

この記事では前記事、第２STEPで書いた【ニーズの把握】のパートにて 解説させて頂いた、３つの重視点の聞き出しの際に用いた”質問手法” について解説していきます。 まだご覧頂いていない方は是非、↓第２STEP↓も合わせてご覧下さい。 この記事の信憑性： ・営業経験20年以上、マネジメント経験7年以上 ・販売実績：15年間全社、県内、ブロック内販売台数１位　 　販売台数全国１位経験あり ・年間総売上高、年間総粗利毎年１位 ・現職：役員兼管理職マネージャー、営業職マネージャー である私が過去の経験、実体験のもと書いています。 是非最後までお付き合い下さい。 【拡大質問と限定質問】

こんにちは！某SaaS企業で働いております、あべはると申します。 noteかくかく詐欺を繰り返し、とうとう年末までやってきてしまいましたが、ようやく書く決心がつきました(笑) テーマは「今年改めてインサイドセールスと向き合ってみて」です。 ここ最近スタートアップの支援だけではなく、社内のインサイドセールスのメンターも担当させていただいて、 改めて「インサイドセールス」という職に向き合うきっかけとなったので、年内最後のnoteを未熟ながら書きたいと思います。 （タイトルは、私が個人的に書きたかった内容をもってきてみました） なんでインサイドセールスをしているのかわからなくなったとき

こんにちは！株式会社ベーシックの持田(@mochidayuichi)と申します。 簡単な自己紹介はこちらをご覧ください。 本記事は、「営業アドベントカレンダー」の企画で13日の金曜日（不吉w）を僕が担当しており、僭越ながら筆を取らせていただきました！ ↓↓↓営業アドベントカレンダー↓↓↓ 営業 Advent Calendar 2019 - Adventar2019年、営業をクールにしている方、科学している方でバトンを繋ぎ、 クリスマスを迎えるとともに、1年を締めくくりましょうadventar.org 僕の書くテーマは営業リーダーの在り方について

インサイト営業は、顧客との対話を通じて潜在的な課題やニーズを引き出し、解決方法を提案する営業手法です。 この手法は、単に商品やサービスを勧めるだけではなく、顧客との対話を通じて課題やニーズを見つけ出すことに重点を置いています。 特に商品やサービスの差別化が難しい場合に効果を発揮し、主流の営業手法となっています。 従来の営業との大きな違いは、顧客の課題の質です。 従来の営業は、顧客が明示的に要望や課題を持っている場合に効果がありました。 一方、インサイト営業は、顧客自身がまだ気づいていない悩みや課題にアプローチします。 顧客との対話の中で潜在的な課題やニーズを引き出し、解決へと導くこと

こんにちは。本日は皆様の職場にも、いるでしょうし もしかしたら、読まれている皆様がそうかもしれない 『新人営業』の悩みについて書いていきます。 ぜひ、参考にして頂いて先輩方は適切なご指導を、 新人営業の方々は何かのきっかけにして頂ければ幸いです。 ぜひ、最後までお付き合い下さい。 まずこの記事を書いている私の自己紹介から させて頂きます。 【この記事を書いている人】 【新人営業：悩み５選】 新人営業の方がよく抱える悩み５選をまとめてみました。 １、顧客獲得の難しさ ２、顧客とのコミュニケーション ３、数値目標の達成 ４、突然のトラブル対応 ５、スキルアップの難しさ こ

チャーリーです。 この記事の内容をもとにした本「会計の地図」を3月16日にダイヤモンド社から出版することになりました！ 「お金の流れ」がたった1つの図法でぜんぶわかる 会計の地図 www.amazon.co.jp 2,420円 (2021年02月28日 10:22時点 詳しくはこちら) Amazon.co.jpで購入する さいきん、新社会人向けの取材を受けたりしたこともあって、僕が入社1年目のときにどうだったかなと思い返すことがあった。そのとき、これ知ってたらよかったなーと思うお金の話を図解でまとめ