先日Twitterに投稿したものを図解したのでnoteに書き起こします。 先日の投稿 こんなカタチでセールスのレベルを投稿しました。 個別にも問い合わせいただくなど反響があったので図解とポイントを解説します。 なぜハイレベルなセールススキルが必要なのか？ 大きく分けて2つの理由で現代のセールスは進化しなければなりません。 1点目はサブスクリプションモデルの台頭です。売り切り型のビジネスモデルであれば顧客に最適な製品でなくてもはっきり言って関係ありません。 ただ、サブスクリプションモデルは継続力、そしてアップセルやクロスセルなどの成長ドライバーが必要不可欠です。

インサイト営業は、顧客との対話を通じて潜在的な課題やニーズを引き出し、解決方法を提案する営業手法です。 この手法は、単に商品やサービスを勧めるだけではなく、顧客との対話を通じて課題やニーズを見つけ出すことに重点を置いています。 特に商品やサービスの差別化が難しい場合に効果を発揮し、主流の営業手法となっています。 従来の営業との大きな違いは、顧客の課題の質です。 従来の営業は、顧客が明示的に要望や課題を持っている場合に効果がありました。 一方、インサイト営業は、顧客自身がまだ気づいていない悩みや課題にアプローチします。 顧客との対話の中で潜在的な課題やニーズを引き出し、解決へと導くこと