PoCとは、本契約前に実際のプロダクトにお試しで触れることで、検討の確からしさを上げる実地での検討方法で、いまや主流になりつつあります。 このPoC、普段の営業をしている中で、突然求められることがあります。 慣れていないと「商談が進んだと思って狂喜乱舞。散々実施や検討に時間と手間を取られた挙句に失注。0円。」というような地獄が発生します。 ただの失注どころか、その手間と時間での機会損失は計り知れないもの。（もちろん、顧客との関係構築などの点で「まったく意味がない」とまでは思えませんが...） 実際、PoCも契約だからと油断していたら、簡単に本契約時に失注するし、危ないからとPo