今回は柴田史郎さんの記事『因果関係を「ループ図」で考えるだけで仕事の質があがる説』を参考に営業人材の育成について考えてみます。 なおタイトルがほぼまるパクリになったこと、お許しください。 柴田さんの記事の特徴 柴田さんの記事の特徴は丁寧な言語化とシンプルでわかりやすい図解。 真剣に取り組むべきことから（おそらくは）思いつきの話まで、本当に丁寧に言語化されているというか、自分との対話を普段からよくされているんだろうなという印象を受けました。 人と話すと思いがけずアイデアがポンポン出てくるじゃないですか。でもそれはたまたま話し相手いるからできることで、わざわざ自分ひとりでや

ども、LAPRASというAI系スタートアップで働く中島（@nakashimayugo）です。 営業アドベントカレンダー この記事は営業アドベントカレンダーというOKAN橋本さん（@hashimoto_pres）セレブリックス今井さん（@M_imai_CEREBRIX）企画の6日目として参加しております。ありがとうございます。 これまでの皆さんの記事はこちら ■1日目：橋本 大祐さん 2019年の営業を締めくくる「営業 Advent Calender 2019」執筆者紹介！ ■2日目：ジェイ@事業開発セールス / Rockets CSOさん 営業マンに告ぐ！上流が大事！新規獲得営

この記事を読まなくていい人 「システム思考」「制約条件の理論（TOC）」を知ってるならあたりまえのことばかりなので読まなくていいです！逆に「なにそれ？？」となる人には意味がありそう。 ループ図をつかって質があがる仕事の種類は3つ 1.課題解決 2.仕事の成果の定義 3.合意形成 じゃあ説明します。まず前提となる考え方。 無意識に因果関係を考えるときの2パターン、あなたはどちらですか 原因があって、それが結果を引き起こす。普通はそれじゃないの？と思いましたか？実はもう1種類あるのです！ 原因があって、結果を引き起こす。その結果がまた原因となり、また結果を引き起こす。スパイラ