とてもひさしぶりにnoteを書くわけですが、 noteってどういう感じで書くんだっけかと忘れていまして、、、 徐々にエンジンをかけつつ書いていきます さて、今回はパートナーサクセス社主催の「#パートナーセールスアドベントカレンダー2022」 の企画記事です。 パートナーセールスアドベントカレンダー2022 アライアンスに関する発信をしてましたので、 せっかくなのでこちらも参照ください！ さて、、書いていきますが、 今回はアライアンスの中でも本にかかれておらず、noteなどでも配信があまりされていない、 ブラックボックスになりがちなエンタープライズアライアンスについて書いていき

「商談の事前準備って誰も訪問してないと情報ないから何すれば良いのかわからない」という人は、組織図をチェックすることから始めましょう。 組織図からどんなことが読み取れるか、をツイートしたのがこちら↓ 訪問前に組織図から知れる顧客の組織力学 ・縦並び形式は上から序列 ・役員の担当管掌部署から部署の序列 ・社長の経歴から出世街道を予測、序列に出ない部署の強さ ・部門長の経歴でプロパー主義か否か ・新設部署はIRで背景チェック 事前に情報が頭にあると、話す内容や聞く内容はガラッと変わる。 — 野村修平｜0→1で成長事業を創る法人営業 (@VC_II_1009) July 23, 20

ほんとしばらくでしたが、久々の更新です 以前着手してそのままになっていた 誰もが1度は考えるセールスアライアンス戦略の泥臭い話② を書いていきたいと思います なおこの話は、私が実際にベルフェイスと言う会社やそれまでにおいてアライアンスを進めてきた中で感じた実体験をベースに記載をしているので、 偏りや私なりの考えがある旨はご容赦いただいた上で読んでいただければと思います 先立って前回書いたものはこちらです↓ 泥臭い話①からご参照ください ------------ さて、急にまたnote熱が再燃したのなぜ？ と思われるかもですが、 改めてこういった