「商談の事前準備って誰も訪問してないと情報ないから何すれば良いのかわからない」という人は、組織図をチェックすることから始めましょう。 組織図からどんなことが読み取れるか、をツイートしたのがこちら↓ 訪問前に組織図から知れる顧客の組織力学 ・縦並び形式は上から序列 ・役員の担当管掌部署から部署の序列 ・社長の経歴から出世街道を予測、序列に出ない部署の強さ ・部門長の経歴でプロパー主義か否か ・新設部署はIRで背景チェック 事前に情報が頭にあると、話す内容や聞く内容はガラッと変わる。 — 野村修平｜0→1で成長事業を創る法人営業 (@VC_II_1009) July 23, 20