こんにちは！ 株式会社プロフィナンスの木村 義弘です！ 20年弱の経験とノウハウをまとめた「魂の事業計画講座」（全体像見出しはこちら）の連載を開始しました。結果として2週間に1回くらいのペースでの公開となっていますね。お付き合い有難うございます。 さて、前回記事では「そもそも事業計画って何よ？」という根っこの問いに対して、2回に分けて記事をお送りしました。 今回は、「事業計画の活かし方」について触れたいと思います。 本記事でわかること 恒例ですが、まず本記事を通じて読者の方が何を得られるのかご提示したいと思います。 1. PDCAが機能不全を起こすのはどのような場合

今回はクロージングのお話をしていきます。 新規開拓営業のポイント⓪～④で一通りの流れを説明しています。 ぜひ以下記事もご参考にご覧ください！ 新規開拓営業のポイント⓪事前準備 新規開拓営業のポイント①受付突破（名乗り） 新規開拓営業のポイント②アポ取り 新規開拓営業のポイント③商談 では早速本題に入っていきます！ １．提案で”裏切る” まず、前回の商談で担当者の方から伺った内容を整理しましょう。 お客様（担当者様）が課題に感じていたポイントはどこでしたか？それを解決するためには、どんなプランが最適でしょうか？ 実はここで重要なポ