最近、「オンラインセールスだとどんな事前準備するんですか？」とよく聞かれます。その度に、「何か違うのかな〜」「特に気にしたことないしいいや」と言語化を放棄していたのですが、改めて後世に伝えていくために、どう違うのか言語化して、僕が良くやる事前準備をまとめてみました。 事前準備の目的自体は同じ フィールドセールスもオンラインセールスも事前準備を行う目的自体は同じだと思います。「顧客の現状をできる限り正確に把握することにより、共に最短距離で最適解を導き出すこと」にあるんじゃないでしょうか。本noteの趣旨とは変わってしまうので、この目的については深く言及しないことにします。 W

こんにちは。SKPです。 銀行などの金融機関に融資の依頼をする時、新たに事業を始める時、来期の見通しを検討する時…など、いろいろな場面で『事業計画』というものを作ります。 これから「どうしていく」という言葉・コメントも記載していくのですが、大元となるのは「数値による計画」です。 売上がこれくらいになる、経費がこれくらいになる、利益がこれくらいになる…といった具合ですね。来期の計画数値は「予算」とも呼ばれます。 ある程度の規模の会社・事業者は毎年こういった計画を作るのですが、中小零細企業はこの「事業計画」を作っていない、ということもよくあります。 事業を行っていく上では「先の見通

株式会社オンリーストーリーの竹中（たけなか）です。 決裁者マッチングサービスのマーケと営業を頑張ってます。 このnoteは、 LTV（ライフタイムバリュー）を、 プロダクトの秀逸さとかではなく、 「組織の力」で伸ばすために何をすれば良いのかについて、 つらつらと個人的な見解を書いていきます。 ・マーケティング ・インサイドセールス ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス できれば、全部署の人に、このnoteを見ていただいて、 LTVを上げるために自分が何ができるか考えてみてほしいです！！ 結論 ”価値の積み上げ"を正しい順番で行う これが今回のnoteの結論です。 L

おはようございます。 今日の記事は「メンタリング・マネジメント」（福島正伸著）についてです。 住宅業界でも新卒社員の獲得競争が激しくなっています。 しかし、本当に大切なのは「採用した人材の育成」です。 そこで参考になるのが『メンタリング・マネジメント』（福島正伸著）かなと思いました。 「メンタリング」とは、他者を本気にさせ、どんな困難にも挑戦する勇気を与える手法のことで、本書にはメンタリングによる人材育成の手法が書かれています。 「他人を変えたければ、自分を変えれば良い」 自分自身が手本となり、部下や新人を支援することが最も大切なことなのだ。 と書いてあります。 たしかに

こんにちは！ウェルネス業界特化型SaaS hacomonoでインサイドセールスリーダーをしている樋口です。 インサイドセールスが好きで新卒からほとんどインサイドセールス1本でキャリアを歩んできました。 私自身、これまでインサイドセールスを中心にキャリアを歩み、社内外でいろんな人とインサイドセールスについて話してきました。 その中で社内の上司やトップセールスの方からのアドバイスや考え方は当然ながら勉強になりますが、最近では社外のインサイドセールスに取り組む方がどんな意識・考えを持ってトークをしているのかを聞き、学ばせていただくことが多いです。 上述した通り、社外のナレッジや

セールスリクエスト原です。 今回のテーマはインサイドセールスの育成について。 インサイドセールスは、新卒やセールス未経験といったジュニア層が配属されやすいポジションの１つ。故に育成のポイントが多岐にわたるケースが多く業務特性上、オペレーションの磨き込みが成果を出す鍵になります。 弊社セールスリクエストでも未経験から成果を創出しているメンバーも多く、お客様から「どう育成しているのか？」とご質問いただくことも増えてきました。 そこで今日はインサイドセールスにおけるメンバー育成ポイントについて紹介いたします。 1.PCスキル PCスキルについて初歩的なところからチェックをして、業務

こんにちは。ご覧頂きありがとうございます。 今回は「SPINセールス」について書いていきます。 新人営業さでもわかるように書いていきますので 是非、最後までご覧頂ければ幸いです。 まず初めにこの記事を書いている私の紹介からさせて頂きます。 重ねてこちらの記事もご覧頂ければ嬉しいです。 ⬇︎「ぼす」って何者？！⬇︎ 皆さんは「SPINセールス」 この言葉を聞いたことがありますか？ 営業にはとても必要なスキルの一つですので初めての方は一緒に 学んでいきましょう。 そして身につけるために具体的なトレーニング方法なども紹介しますので ぜひ、習得して日頃の営業活動に活かしていきましょう。

こんにちは！ウェルネス業界特化型SaaS hacomonoでインサイドセールスリーダーをしている樋口です。 インサイドセールスが好きで新卒からほとんどインサイドセールス1本でキャリアを歩んできました。 SaaS営業、はたまた法人営業関連のおすすめ書籍として様々な記事で紹介されているのが大型商談を制約に導く「SPIN」営業術。 また、インサイドセールスにもおすすめの書籍としても多く紹介されており、法人営業に従事する人であれば1度は耳にしたことがある書籍ではないでしょうか。 大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 amzn.asia 1,980円 (2

ビジネスシーンで毎日のように飛び交う「問題」と「課題」という言葉。 あなたはこの2つの違いを説明できますか？