新規開拓営業のポイント⑥追客|ビリかな|ビリ営業が24ヶ月連続達成できた秘密
「失注になったお客様に対するアプローチがわからない」「検討中と言われたが、いつ結果が出るのか聞けない」などの悩みはありませんか? 今回は一度失注した顧客と検討中の顧客に対する追客についてお話していきます! 1.検討中顧客へのアプローチ方法 さて、検討中と言われるパターンですが、以下になるのではないでしょうか? ①担当者自身が検討したい場合 ②担当者はサービスを利用したいが、稟議が必要で結果待ちの場合 ③担当者から「検討します」と言われたが、実際には検討してない可能性がある場合 それぞれについて考えていきましょう。 ①担当者自身が検討したい場合
2023年11月12日
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