今日は営業会議にフォーカスを当て、 あるべき営業会議を考察していきます。 みなさん、ちゃんと営業会議できていますか? 僕は数百社の営業会議を今までに見てきましたが、良い営業会議を実施している会社はほぼ存在しません。 多くの会社の営業会議ってこんな感じじゃないですか? ･今月や今期の案件確認 ･その案件は本当に取れるか念押しの確認 ･金額と受注時期がズレないか確認 ･数字が良くない人は居心地が悪い こんなレベルの営業会議なら時間の無駄なのでやめましょう。 せっかく、営業メンバーを集めて、時間というコストを使って会議してるので意味のあるものにしましょう。 多くの営業会議は、営業