本企画では「売れる組織」づくりに挑む企業へ取材を行いその取り組みをご紹介します。第１回目は、ウェブフォーム連動型の商談獲得自動化サービス「immedio（イメディオ）」を提供する株式会社immedio代表取締役 浜田英揮氏に、営業・マーケティング分断の理由や「売れる組織」の特長についてお聞きしました。

どうも、印南です。 前回noteから2年経過しており、時の流れの速さを感じています。そんな私もSaaS業界に携わるようになり6年目を迎えました。知れば知るほど深く面白く、まだまだ遠いなと想いながら過ごしています。 私はマーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスとCS以外のbiz側に従事してきましたが、直近3年間はインサイドセールスが組織を成長させる重要なレバーになりうると考えており注力しております。 SaaS黎明期から現在まで様々な経験をしてきたので、ここで一旦立ち止まって文筆したいと思い、重い腰を上げました。 今回はエンタープライズを例にインサイドセールスはデザイン

おはようございます、こんちには、こんばんは。 オンリーストーリーの竹中（たけなか）です。 マーケティングとセールスのマネージャーをしております。 かの有名な「ザモデル」型の組織に属して、 早3年が経ち、現在4年目に突入しました。 今回はその「ザモデル」型の組織に属して、 果敢に数字を追い続けた後に、 たどり着いた1つの気づきについてお話します。 結論から基本お話しますので、 次の行で読み終わる方もいるかもしれませんが、 興味ある方は最後までお付き合いください。 結論、たどり着いた気づき … … … … 「いや、マーケとかインサイドセールスとか色々言うてるけども、 これ全

こんにちは、LayerXのMJ（@MJ）です。インサイドセールスをしています。 noteでも幾度か触れてきた当社の展示会が、またまた進化しました。デザインも展示会会場での運用も、双方ともに進化してしまいました。 最近はダルマを電動ろくろに乗せて回したりしています。 しかしここで一度基本に立ち帰り、本稿では展示会での目標設定について書いてみたいと思います。 こんな方に読んで欲しいです。 ・THE MODELを取り入れている企業の方 ・展示会に初出展する企業の方 ・デザインはいいのになかなか成果の出ないブース責任者の方 ほんとは色んな人に読んでもらえると嬉しいです わたしの経歴（展

本NOTEの目的 弊社でもThe Modelのノウハウを用いて、協業を前提とする分業体制を敷いております。その中で例に漏れず課題を感じる部分がありました。それに伴いどういった課題が発生してどういった解決策を検討しているのか言語化して整理をしていこうと思います。 ※こちらは弊社でのトライとなり、あくまで一例として捉えて頂けると幸いです。ザモデル型の事業の分業がなされている多くのSaaS企業がこの狭間の問題を抱え解決策を講じていると思いますので、一例としての整理とさせてください。 The Modelのプロセスの整理 SaaS企業としては、もはや必読の書籍と化しているTHE MODEL

株式会社オンリーストーリーの竹中（たけなか）です。 決裁者マッチングサービスのマーケと営業を頑張ってます。 このnoteは、 LTV（ライフタイムバリュー）を、 プロダクトの秀逸さとかではなく、 「組織の力」で伸ばすために何をすれば良いのかについて、 つらつらと個人的な見解を書いていきます。 ・マーケティング ・インサイドセールス ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス できれば、全部署の人に、このnoteを見ていただいて、 LTVを上げるために自分が何ができるか考えてみてほしいです！！ 結論 ”価値の積み上げ"を正しい順番で行う これが今回のnoteの結論です。 L

※本記事は各業界の営業の方々が日替わりで記事を投稿していく、「営業アドベントカレンダー」という企画の投稿です（3日目を私が担当） 営業 Advent Calendar 2019 - Adventar2019年、営業をクールにしている方、科学している方でバトンを繋ぎ、 クリスマスを迎えるとともに、1年を締めくくりましょうadventar.org 昨日はスタートアップ営業のジェイさんの投稿で、本日はスタートアップとは正反対のエンタープライズ営業についての記事(笑) 様々な営業に関する記事が投稿されるのは、まさにこの企画の醍醐味ですね。 自己紹介 改めまして、佐藤@エンタープラ

0, 自己紹介 オープンエイトの原沢です。VIDEO BRAINというSaaS事業の部長をしており、SaaS事業における直近１年間での立上げの中でも特に苦戦が多かったタイトルの内容が共有出来ればと思います。SaaS事業はKPIが正直でとても素敵な事業スキームだと思ってますので僕もこの企画に参加させて頂きました。 【公式】VIDEO BRAIN | AI 自動動画編集ツールVIDEO BRAIN（ビデオブレイン）は、高品質な動画を 2ステップで制作できる動画編集ツールです。ウェブ広告やサイネーvideo-b.com *こちらの記事は、#SaaSLov

まるでそれがイケてる企業の名刺だと言わんばかりに、スタートアップがこぞってSalesforceを導入し始めて何年経つだろう？　広告運用もままならない状態でMAツールは海外製にするか、お安く国産から始めるか比較検討するのが普通になったのは、いつ頃からだっただろうか。 「うちはTHE MODEL型の組織なんです」と胸を張る企業の内情は、マーケティングチームとインサイドセールスの間でコールドリードが放置され、入力された事前情報と異なるインサイドセールスからのパスに、フィールドセールスは苛立っている。受注後に引き継いだカスタマーサクセスは、キックオフと称して組んだMTGで同じ質問を顧客に投げ

このnoteはThe Modelを取り入れている会社のインサイドセールスメンバーが 商談機会の創出だけでなく、実際に商談を行い受注まで担当してみた軌跡と そこから見えてきたことや今後の可能性についてまとめたものです💡 はじめに はじめまして！ SmartHRでインサイドセールスをしている斎藤（ayasai）と申します。 弊社では2020年10月から一部インサイドセールスメンバーで これまで行っていた商談機会の創出だけでなく実際に商談を行い、 受注まで担当する【一気通貫】プロジェクトを期間限定で行っていました。 そこでの経験から今まで見えていなかったことや可能性について 感じること