近年はSaaSの普及により、ハードウェアやネットワークを意識することなく容易にIT投資をできるようになってきています。 その結果、ビジネス部門主体でのIT投資が増加傾向、IT部門主体でのIT投資は頭打ちとなり、 今後はIT部門とビジネス部門の垣根が無くなっていくと予想されています。 ・日本全体のIT投資は増加 ・IT部門の支出は2018年に初めてマイナス成長 ∴ビジネス部門での支出が増加 Source: IDC Japan 国内IT市場 産業分野別 支出額予測：2018～2022 また、IT投資自体が上手く行っているか? と

今年7月、弊社では法人の新規開拓をミッションとする、新たなBDRチームが発足しました。このチームのミッションは既存のチャネル以外から商談と案件を創出すること。つまりゼロベースで案件獲得の手段を構築することでした。現場の専任担当者は私一人。そしてこれを書いている2021年11月初旬時点で、一定の成果と考察が見えたので、以下に該当する方へ向けてシェアします。 ・B2Bマーケ/営業担当者 ・コロナ禍において新規案件獲得に困っている方 ※ABMについてはこの記事がわかりやすいです。 ※2023年3月7日に【結果】を更新しています。 要約 【課題】 今期以降、継続的に案件の創出が期待

01.はじめに はじめまして、カオナビの高岡です。 主催のパートナーサクセス（株）さんにお誘いいただき「パートナーセールスアドベントカレンダー：12/19（月）の回」を担当させていただくことになりました。どうぞよろしくお願いいたします。 タイトルは愛犬家の私が大好きな映画からインスパイアを受けて決めました。パクリではないです。インスパイアです。 パートナーセールスアドベントカレンダー2022/12/19 自己紹介 「人に名を尋ねるときはまずは自分から」 ということで簡単に自己紹介をさせていただきます。 ・新卒でキヤノンマーケティングジャパンへ入社。新規の飛び込み営業からス

PoCとは、本契約前に実際のプロダクトにお試しで触れることで、検討の確からしさを上げる実地での検討方法で、いまや主流になりつつあります。 このPoC、普段の営業をしている中で、突然求められることがあります。 慣れていないと「商談が進んだと思って狂喜乱舞。散々実施や検討に時間と手間を取られた挙句に失注。0円。」というような地獄が発生します。 ただの失注どころか、その手間と時間での機会損失は計り知れないもの。（もちろん、顧客との関係構築などの点で「まったく意味がない」とまでは思えませんが...） 実際、PoCも契約だからと油断していたら、簡単に本契約時に失注するし、危ないからとPo