JSC ワークショップレポート No.1 ～初回商談における案件発掘～

本記事は「営業アドベントカレンダー」企画(#営業アドベント)の投稿です。 営業 Advent Calendar 2019 - Adventar2019年、営業をクールにしている方、科学している方でバトンを繋ぎ、 クリスマスを迎えるとともに、1年を締めくくりましょうadventar.org 営業アドベントカレンダー10日目は、株式会社BEARTAILの篠原啓輔（@shinoharaksuke）が担当します。 自己紹介 簡単に自己紹介です。 現在は『レシートポスト（旧：Dr.経費精算）』というクラウド経費精算サービスを提供しています。 これまでの経歴は、金融機関、ベネッセグル

いまでは副業でスタートアップの営業顧問などもしている私ですが、実は営業が全然得意ではありませんでした。特にお酒が飲めるわけではなく、圧倒的なトークスキルがあるわけでもない。 受注がとれず、売上が上がらず、焦る日々。ただ、普段の営業活動で色々と試行錯誤をしていたら気づいたんです。 それは「避けておくべき事項」というものは、結構パターンが限られていること。そして、そこを外さないだけでもかなり成果がついてくること。 この避けておくべき事項をパターン化して整理したので、ご紹介していきます。 ただ、正直に告白すると、全て私が若かりし頃に失敗してきたことでもあります。自

2019年も残り1ヶ月。 急激に寒くなりましたが皆様、いかがお過ごしですか? 今日は少し早いですが1年の振り返りと、 自分自身への自戒も含めて、 90%以上の人が勘違いしている営業ノウハウを訂正します! 特に、IT業界向けです。SaaSはど真ん中だと思います。 では、早速いきます〜。 ①初回訪問時の提案資料 最近、僕が提案書テンプレートなるものを公開しました。 コレはコレで非常によく出来た提案書テンプレートだと自負しています。 しかし･･･ ｢このテンプレート使って初回訪問の提案資料作ってみます!｣ ｢説明資料をこれで真似て作ってみます｣ なんてお言葉を頂いたの

営業マネージャーとして、営業担当とお客さん先に同行すると「ちょっと固いなー」と印象を受ける時があります。 小難しい戦略とかの前に、不信の壁を突破できてないなと感じることが多い。というか不信の壁は割と突破するのは難しい。 自分自身も昔は全然出来て無かったし、ミスをして上司に助けられたり指摘されてようやく気づけたことも多い。 特に初回訪問、関係性が出来ていないお客様、また商談としてうまく進んでいない時など、自分自身も完全ではないですが、気をつけていることを記載してみます。​ ・アイスブレイクしよう いきなり「検討どうですか？」「御社の優先順位は？」とビジネスモードに入る前に、なん

はじめに：本記事のターゲットについて こんにちはジェイ（@junta_suzuki）です。 本記事は「営業アドベントカレンダー」企画の投稿になります！ （バナーをクリスマス仕様にして、企画感を出してみましたw） 12月25日まで営業の方々が「変わりばんこ」に、記事を投稿していきます。 本日、12月2日を担当させてもらいます！よろしくお願いいたします！ 営業 Advent Calendar 2019 - Adventar2019年、営業をクールにしている方、科学している方でバトンを繋ぎ、 クリスマスを迎えるとともに、1年を締めくくりましょうadventar.org

20代半ばの頃に、猛烈に新規営業として働いていた頃のコツをnoteに残していますが、今回はテレアポ～訪問営業のコツを、心理学の観点も入れて7つに分類し、まとめてみました。 当時は、中途採用向け求人広告（掲載型）をテレアポ～訪問営業～フォローまで担当し、結果として年間トップセールス賞を頂くことができました。この、成功体験が、今でも自身のキャリア形成に大きく影響を与えています。 営業経験を積むことで体得できる有益な知識・スキルとして、「心理学」「行動科学」「行動心理学」など、人間心理を察する能力や、マーケティング観点が自然と身につきます。 今回は、スライド形式で簡単にまとめていますの

みなさんこんにちは。橋本 大祐（@hashimoto_pres）です！ この記事は、営業アドベントカレンダーの11日目の記事になります！ ↓営業アドベントカレンダはこちら↓ 営業 Advent Calendar 2019 - Adventar2019年、営業をクールにしている方、科学している方でバトンを繋ぎ、 クリスマスを迎えるとともに、1年を締めくくりましょうadventar.org 今回は、年末年始の時間がある時にゆっくり見返したい本やnoteなどのコンテンツをまとめました！ 調べた限り、営業の領域を網羅するように整理して1つの情報にまとめたものは無かったの

かなり好評を頂いた前回のnoteの続編です!前回分をお読みでない方はそちらをまず読んでからコチラに来てください~。 また、本noteは以下の3部構成で解説を進めていきます! ①今回解説する概要 →今回のテーマです ②ロジック的な内容 →一般的なロジックと、私が考えたロジックをわかりやすく解説します!! ③実践的なトーク集 前回は初回訪問前までに実行できる準備部分を説明していましたが、今回は商談においてスーパー大切な初回訪問編です。 フェーズで言うところの2.ビジネスゴールの確認です。 フェーズの定義は下図の通りです。 みなさんが普段、初回訪問時に意識する

すでに1万人以上の方にご覧頂き、多くの反響を頂いた本シリーズ、 続編はまだなの?? 最近エンタープライズのことばっかり書いてるじゃないか!! 続きが読みたい! という声を頂いたので･･･ 大変お待たせ致しました。第3弾を公開しちゃいます! 今回は1番お問い合わせが多かったクロージング編です!! この資料の最大のポイントは、単なるトークスクリプト集ではなく、 ･商談で聞きたいこと ･具体的なトーク例 ･トーク例のポイント ･そのトークから聞き出したい真意 まで全て具体的に記載をしている点です。 この具体的というのがポイントで、世の中に出ている情報の多くが一般論のため｢なんとなく