こんにちは！ウェルネス業界特化型SaaS hacomonoでインサイドセールスリーダーをしている樋口です。 インサイドセールスが好きで新卒からほとんどインサイドセールス1本でキャリアを歩んできました。 SaaS営業だけでなく、特に法人営業に従事する人へのおすすめの書籍として紹介されることが多い、高橋浩一さんの著書・無敗営業。 無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」 amzn.asia 1,760円 (2023年05月06日 11:25時点 詳しくはこちら) Amazon.co.jpで購入する 私も本書が発売さ

「自分は営業に向いていないかもしれない」 と、誰しも一度は悩んだことがあるのではないだろうか。 時に売れている友人や先輩と自分を比べると、彼らの圧倒的なコミュニケーション能力やヒアリング力に「自分なんて……」と頭を抱えるかもしれない。しかし忘れてはいけないのは、それらは彼らの生まれ持った才能ではなく、これまでに努力し磨いてきたスキルなのである。 「私の未達時代」では第一線で活躍するセールスパーソンを訪ね、失敗をしていた過去から売れるようになった現在までのストーリーを紹介していく。記念すべき第一回目となる今回はTORiX株式会社 代表取締役の高橋浩一さんにお話を伺った。 実は高橋さ

高橋 浩さん著の「無敗営業」と「チーム戦略」の営業メソッドをベースにして、世界No1.のCRM/SFAであるSalesforceのコア製品「 Sales Cloud」 に、標準機能オンリーで実装した内容を解説したいと思います。あくまで、個人的な見解になります。 （高橋さんご本人にも許可を頂いております！） また、【後編】（有料記事ですが）では、実装した内容を「無敗営業パッケージ」としてパッケージ化してインストール＆設定方法を公開してます。 セールスフォース・ドットコム社の営業セミナー等でも「無敗営業」と「チーム戦略」は、デモストンレーションとして登場してますが、これまで20社以上