はじめまして。アライドアーキテクツ株式会社で執行役員を務めている藤田佳佑です。 僕たちは、2018年1月からアポ獲得分業型インサイドセールスに取り組みました。成果を先にお伝えします。 ・トップセールスの営業成果が1.5倍になった。 ・単月のACV総額（受注総額）がYoYで1.7倍になった。 ・新卒1年目の受注貢献成果が、例年の1.2倍になった。 営業効率を向上させる、という目的でインサイドセールスを導入して、成果が出ました。 僕たちが取り組んだインサイドセールスは、オンライン商談ではなく『アポ獲得分業型インサイドセールス』です。オンライン商談は既にある程度取り組んでいたので

自己紹介 こんにちは、HiTTO株式会社で一人目インサイドセールスをやっている木村つかさです。 HiTTO株式会社の公式noteから、以下のnoteをリリースしておりました。 3本目は、Salesforce × Pardot × スプレッドシートの組み合わせ技で、HOTリードを特定する方法を解説したいと思います。 インサイドセールスに関わる皆様にとって、少しでも参考になる情報となればとても嬉しいです。 ✅「Salesforceを使っているけど、Pardotは使っていないよ」という方 → MAツールを使っていれば、汎用的に活用いただける内容かと思いますのでぜひ読み進