「私の未達時代」ではトップセールスを訪ね、彼らの考える営業の極意を語っていただいている。 記念すべき第一回目では、これまでのコンペで8年間無敗を誇る、TORiX株式会社 高橋浩一さんのもとへ突撃。 前半ではこれまでの営業人生を振り返りながら、失敗していた過去から売れるようになった現在までの過程を赤裸々に語っていただいた。後半となる本記事では、売れるようになった頃の話に絞り、彼の行動からより具体的な戦術に迫った。 たった10分の電話でも、お客様と「商談」はできる ——売れている時の1週間のスケジュールを教えてください。　 現在の役割としてはマネジメントなので、過去にさかのぼって

皆様、こんにちは！GWですね。いかがお過ごしでしょうか？ 私は、ひたすらに長くお風呂に浸かり、ひたすらに散歩をし、積み溜まった本を片っ端から読み、2時間のマッサージを受け、普段作らないような料理をし、とにかく泥のように寝る…とまぁ、丁寧な暮らしに心掛けています。デジタルデトックスって、気持ちがリフレッシュ出来ますね！ さて。そんなわけで、今回は、【営業のキャリア】について、書こうと思います。是非、営業職の皆様、ご覧ください～！ 営業の変遷 いきなり、えげつないデータからで、すみません。この20年間で、営業職の人たちは、約100万人少なくなっている、と言われています。実に、10

どうもこんにちは！ セッション＆カンパニーの風巻です。 日頃からキャリア支援を行う中で、転職活動をスムーズに進行させる方もいれば、書類選考が通っても面接が通らない方、そもそも書類も通らない方などいろいろなパターンがあります。 そこで、どのような方がスムーズに転職活動を成功させているのかを振り替えって考えてみることにしました。 今回は、転職活動の中でも異業種への転職を成功させた方に絞って共通点をあらいだしてみましたので、シェアさせて頂けたらと思います！ １．変換して自己PRする この見出しだけをみても何のことかわかりにくいかと思います。。 補足をしますと、異業種への転職活動に

やるやる詐欺になっていたSalesforceのパッケージ化をいたしましたので、公開しようと思います。 ※2020年9月26日 17時50分にEssentials向けに追記をしています。 ※2023年5月8日時点で、これ以降、特段のサポートは行っておりません。。。 全編無料ですが。それなりに時間をかけて作ったモノなので、サポートをしていただける方は最下部からお願いします！ 以前書いたnoteにて告知していた内容でございます。 パッケージ内容 ※今回はSalesforce用語で記載をいたします ①取引先(会社情報) ･ターゲットランク及び、未活動の企業に信号機を表示しまし

こんにちは。 今回は、営業において最も楽しく、大変なクロージングについて書かせていただきます。 私がSalesforce社内で勉強会を開催した内容の抜粋になります。 お客様のことを調べ、事前Callをし、価値は感じていただけた。それでも受注が出来ない、なんとなく刺さっていない。 こういったお悩み、よくあると思います。 昔の僕 基本的な商談はできるが、なんとなく伸び悩んでいる…そんな中堅営業パーソンに向けて参考にしていただきたいクロージングの考え方をまとめてみました。 主に一度の商談で受注を行うことを想定、低単価商材〜決済者と会いやすいSMB向けの内容になります。 そもそもの失